Бесплатная реклама: результат без бюджета

Карлик, стоя на плечах гигантов, видит дальше, чем гиганты.

Исаак Ньютон, английский физик

Когда-то в начале 90-х я привез из Лондона книгу Дэвида Огилви «Огилви о рекламе» (David Ogilvy «Ogilvy on advertising»). Сегодня ее уже перевели на русский язык, она выдержала несколько изданий. А тогда это была чуть ли не первая книга о рекламе, которая содержала конкретные и полезные знания, а не эмоции и высокопарные рассуждения об «идеологии бизнеса», вере в себя и свои силы. Я был в восторге от того, что прочитал.

Но когда в разговоре со своим креативным директором из Англии я сослался на эту книгу, он облил меня холодным высокомерием:

— Когда это было написано?

— Лет десять назад.

— Ну что вы хотите, молодой человек, современная реклама ушла далеко вперед.

Подтекст последней фразы был следующий: сегодня то, о чем писал Огилви, уже безнадежно устарело и не работает. К сожалению, с такого рода «глубокомысленными» и «авторитетными» суждениями мне приходится сталкиваться и по сей день.

Меня часто просят порекомендовать какие-нибудь полезные книги о рекламе и бывают явно разочарованы, когда я называю работы, которые впервые были изданы 20–30, а иногда даже 100 лет назад.

Не гонитесь за новинками. Лучше внимательно изучите работы гигантов.

Увы, но эти классические книги практиков рекламы намного полезнее для вашего бизнеса, чем все новомодные «духовные измерения бренда», НЛП-маркетинг и lovemarks вместе взятые. Не гонитесь за новинками. Лучше внимательно изучите работы гигантов. От всей души рекомендую вам их книги.

1. Огилви Дэвид. Откровения рекламного агента. — М.: Эксмо, 2006.

2. Огилви Дэвид. Огилви о рекламе. — М.: Эксмо, 2007.

3. Хопкинс Клод. Научная реклама. — М.: Эксмо, 2006.

4. Хопкинс Клод. Моя жизнь в рекламе. — М.: Эксмо, 2008.

5. Карнеги Дейл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. — М.: Альта-Принт, 2005.

6. Карнеги Дейл. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. — Минск: Попурри, 2008.

И еще несколько полезных книг, уже современных авторов.

7. Рафел Мюррей, Рафел Нейл. Как завоевать клиента. — СПб.: Питер, 1996.

8. Беквит Гарри. Что любят клиенты? — СПб.: Питер, 2004.

9. Крэнделл Рик. 1001 способ успешного маркетинга, даже если вы ненавидите продавать. — М.: Фаир-Пресс, 2002.

10. Гоулман Дэниел. Эмоциональный интеллект. — М.: ACT, 2008.

11. Александров Филипп. Хроники российской рекламы. — М.: Гелла-Принт, 2003.

12. Репьев Александр. Рекламодателю о рекламе. — М.: Международный институт рекламы, 2001.

13. Лобас Владимир. Желтые короли. — Тбилиси: Информкультура, 1991.

Об авторе

Алексей Иванов, выпускник МФТИ, кандидат физ. — мат. наук.

В рекламе с 1993 г. Работал в агентствах BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa. Генеральный директор креативного агентства «Дэнекс», постоянный автор публикаций в журналах «МаркетингPRO», «Рекламодатель», «Рекламные технологии», «На стол руководителю». Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл. — корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Вошел в состав первого издания энциклопедии «Who is Who в России» (2006). Автор книги «Здравому смыслу вопреки».

,

Примечания

1

Беквит Г. Что любят клиенты? — СПб.: Питер, 2004.

2

Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента. — СПб.: Питер, 1997.

3

Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. — М.: Альта-Принт, 2005.