Эта стратагема даже для меня оказалась несколько неожиданной, когда я ее обнаружил.
Один из буржуйских минисайтов выдал такое:
'если вы сегодня закажете книгу 'Программирование на РНР', то в качестве бонуса получите бесплатно еще и юмористическую версию этой книги':)
Сама мысль о том — что такого смешного автор мог нарыть в столь не смешном предмете способна хорошо стимулировать к покупке…
Чуток подумав, я понял, что имею дело с любопытным принципом 'кривого атрибута', который при достаточной креативности открывает немерено возможностей.
В самом деле — неожиданная модификация основного продукта способна максимально мотивировать к его приобретению, ибо любопытство и вирусный маркетинг тут атакованы во всей своей красе…
Опять-таки попутно цепляется и наше страстное желание поразвлечься.
Вы можете подать информацию в виде комиксов, дополнительных инструкций, памяток, электронных книг, аудио-видео мануалов и прочего добра — было бы желание…
Юмористические бонусы типа картинок,
рисунков, фото и прочей графики — визуально помогают людям мотивироваться на покупку вашего главного продукта…
Стратагема 'Паранойя'
Типичная 'стратагема отмазки'.
Фразируется так:
'Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…'
Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы.
Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:)
Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа 'кражи ноу-хау', 'дешевых подделок' — и прочего…
Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду 'мягко-чернопиарных'
Стратагема 'Первая ласточка'
Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще.
Фразировка произвольная с идеей:
'Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…'
В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то практикует реселлинг и мастер-реселлинг) — весьма важна.
Кроме того, это помогает вам рекламировать предварительные релизы партнерских товаров, не конкурирующих с вами, на которых вы делаете себе комиссионные…
Людям весьма льстит получать информацию первыми и из первых рук…
Стратагема 'Шпаргалка'
Это сугубо техническая стратагема, похожая на некоторые из вышеприведенных.
Опять-таки в данном случае речь идет о дополнительном бонусе к вашему товару.
Причем бонусе из разряда 'правильных' — таких, которые вписываются в тему основного продукта, а не просто служат для мебели — как это часто бывает у дилетантов, не понимающих, что ценен комплект схожих лотов или их вариаций.
Фразировка проста:
'Бонус: вы также получаете шпаргалочный вариант этой информации… '
Поясняю…
Данная стратагема сообщает вашим потенциальным клиентам, что если они приобретут ваш продукт, то вы покажете им самый кайфный способ извлечь из этого максимальную пользу…
Ваша шпаргалка может детально, пошагово и понятно обрисовать то, как облегчить жизнь, заработать больше денег, достичь своих целей
— и так далее…
Все вплоть до мелких секретиков и потайных техник ноу-хау…
Стратагема 'Универсальный линк'
Я отношу эту (и некоторые другие) стратагему к категории техник 'ложного УТП — уникального торгового предложения, ибо, по сути, для существующих партнерских программ достаточно часто встречается ситуация, когда некий набор ('бандл') товаров или услуг рекламируется одной реферальной ссылкой, и уж точно любая партнерка дает своим участникам возможность зарабатывать на всем ассортименте продаваемой продукции.
Однако, поскольку буржуи считают этот прием отдельной техникой, я решил, что для полноты картины он не помешает…
Фразировочная идея его вытекает из предыдущего описалова:
'Единовременная регистрация в нашей партнерке дает вам возможность рекламировать (число) различных (типы продуктов) моментально… '
Таким образом, товарищам — потенциальным партнерам сообщается, что они могут сразу же зарабатывать (или пополнять свои подписные листы) на целой куче лотов, получив в свое распоряжение партнерский линк.
Это, кстати, может быть 'синдикативный бандл', в котором принимают участие своими продуктами несколько человек или фирм или другие занятные формы онлайнового маркетинга — включая вирусный…
Стратагема 'Никакого старья'
Этот мессидж, прежде всего, относится к категории 'вакциМаций' — приемов, которые полезно применять если к вашему предложению относятся (или могут отнестись) с предубеждением или негативным стереотипом.
В данном случае заранее отрицается ожидаемое и тем самым вносится эффект новизны.
Ну, типа такой фразировки:
'Это отнюдь не привычный набор случайных бонусов…',
