(1) Розничная продажа – продукция (товары и услуги) реализуется «через прилавок» (от лотков и киосков до супермаркетов и специализированных салонов).
(2) Мелкооптовая продажа, потребительские системы – продукция реализуется, минуя розничную сеть, непосредственно производителем, крупным или средним оптовиком потребителю (склады, оптовые базы и рынки, кооперированные закупки потребителей и т. п.).
(3) «Прямые продажи» – продукция реализуется агентами вне стационарных точек торговли – «из рук в руки» (от известных всем крупным городам навязчивых «уличных торговых агентов с большими сумками» до солидных агентов по страхованию и недвижимости).
(4) Продажи с доставкой по почте – продукция реализуется по почте или курьерами, а ее выбор и инициирование покупки происходит различными способами (каталоги, телевизионные «магазины на диване», телефонный маркетинг, интернет-магазины и т. п.).
Сетевой маркетинг в качестве маркетинговой концепции используется во всех трех потоках, но классическим является сочетание (2) и (3): дистрибьютор закупает напрямую на складе компании продукцию, которую либо потребляет сам, либо реализует методом прямых продаж. При этом на складе дистрибьютор получает продукцию со скидкой и после ее продажи получает первый вид дохода, обычно равный размеру дистрибьюторской скидки.
Но отличительной особенностью MLM является возможность получения второго вида дохода – за создание сети потребления. Компания отслеживает, по чьей рекомендации появляется новый дистрибьютор, и выплачивает определенный процент от объема его личных закупок и закупок его сети.
Второй – «сетевой» – вид дохода присутствует и в случае, если MLM-компания использует потоки распространения товаров и услуг (1) и (4): так, весной 2003 года одна из компаний заявила об открытии в Екатеринбурге супермаркета, где с каждой покупки будут выплачиваться бонусы, согласно сетевому маркетинг-плану. Что касается (4), то во многих странах с отлаженной почтовой системой, прежде всего в США, работа по каталогам и через Интернет для сетевых компаний давно стала обыденным делом. При этом покупатель при заказе товара указывает номер дистрибьютора, передавшего каталог, или адрес интернет- сайта, компания осуществляет доставку на дом, а дистрибьютор получает свои комиссионные. Есть пионеры такой системы и среди MLM-компаний в России.
Многоуровневый маркетинг
Дон Файлла /«Десять уроков на салфетках». – Новосибирск: Экор, 1997/.
Сетевой маркетинг
Игорь Минин /«MLM-Форум», август 2001/.
MLM
Игорь Сидоров /«Трамплин успеха». – Lisan Group, 1999/.
Многоуровневый (или сетевой) маркетинг
Дэйв Роллер /«Как зарабатывать много денег в многоуровневом маркетинге». – Екатеринбург, 1997/.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг
Станислав Одинцов /«Правовое регулирование деятельности дистрибьютора в сфере многоуровневого (сетевого) маркетинга». – М.: БИНОМ, 1999/.
Термин «многоуровневый маркетинг»
Дэвид Барбер /«Сетевой маркетинг». – М.: Гранд-Фаир, 2000/.
Сетевой маркетинг
Ричард По /«Третья волна: Новая эра в сетевом маркетинге». – М.: Канонъ, 1998/.
MLM
Мелисса Джованьоли.
Это экономика
Сергей Патрушев /«Феномен сетевого маркетинга». – М., 1996/.
Сетевой маркетинг
/«Сетевой маркетинг, или Бизнес для всех». – М.: MLMBOOKS, 2000/.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг
Александр Синамати /«Путеводитель дистрибьютора». – СПб., 2000/.
Многоуровневый сетевой маркетинг (МСМ)
/«Временное положение о лицензировании деятельности по многоуровневому сетевому маркетингу в городе Москве»/.
Многоуровневый маркетинг
О. У. Юлдашева /Промышленный маркетинг: теория и практика. – СПб: СПБГУЭФ, 1999/.
– Индустрия прямых продаж имеет более чем 120-летнюю историю. MLM (многоуровневый, или сетевой маркетинг) существует более 60 лет и ежегодно непрерывно увеличивает свою долю в мировом товарообороте.
– Сетевой маркетинг развивается более чем в 150 странах мира.
– Российскому сетевому бизнесу в 2011 году исполняется 20 лет, и его постоянный рост, в сравнении с традиционным бизнесом, также очевиден.