иллюзий и разочарован своей жизнью; все, что ему нужно — это талон на бесплатное питание и место для ночлега.
Его взгляд был абсолютно безучастным, будто надежда на лучшее совсем покинула его. А ведь передо мною был еще вполне трудоспособный молодой человек, который просто не мог определиться, чем ему заняться. Я видел, что если бы он изменил свое отношение к жизни, то мог бы заработать себе состояние.
Было в нем нечто такое, что подтолкнуло меня спросить: «А почему бы вам не стать мультимиллионером? Зачем соглашаться на жалкое существование, если вместо этого с такой же легкостью можно согласиться на обладание миллионами?»
«Не надо шутить! — ответил он. — Я голоден, и мне нужна работа».
«А я и не шучу, — ответил я, — и говорю абсолютно серьезно. Вы можете заработать миллионы, если согласны использовать те активы, которыми располагаете».
«Что вы имеете в виду под словом активы? — воскликнул он. — У меня нет абсолютно ничего, кроме одежды, которая на мне!»
Постепенно в ходе нашего разговора я выяснил, что молодой человек до своей службы в армии работал торговым агентом в фирме «Fuller Brush». В армии ему приходилось выполнять работу повара, и он научился отлично готовить. Другими словами, кроме его хороших природных физических данных и разумной головы на плечах, его «активы» заключались в умении хорошо готовить пищу и умении продавать.
Безусловно, намерения продавать или готовить сами по себе не могут возвести человека в ранг мультимиллионера, но что касается этого ветерана, то ему удалось разрушить наши обычные представления об этих профессиях. Он оказался предоставленным самому себе, располагая теми возможностями, которые у него были на тот момент.
В течение двухчасовой беседы с этим молодым человеком мой собеседник постепенно преображался, отчаяние и безысходность уступили место активному поиску возможностей. Под конец он уже был одержим идеей, которую я ему предложил: «Почему бы тебе не воспользоваться своими навыками продавца и не уговорить домохозяек пригласить своих соседок на домашний обед, а после этого устроить распродажу кухонной утвари?»
Я предложил ему немного денег, достаточных для покупки одежды и первой партии кухонной утвари, предоставив ему далее действовать на свое усмотрение. Через неделю его чистый доход от продажи составил около 100 долларов. Еще через неделю он удвоил свой доход. Затем он начал обучать нанятых им продавцов.
К концу четвертого года его годовой доход составлял более миллиона долларов. Он запустил в действие новый план по продажам, который со временем превратился в собственную индустрию. Мне кажется, что в такие моменты, когда разум человека раскрепощен и он волен самостоятельно принимать решения, черти в аду просто дрожат от страха, а в раю радостно трубят фанфары!
Неделя 3
К УСПЕХУ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ
На первый взгляд, кажется, что успех измеряется только количеством накопленного богатства. Безусловно, благосостояние является весьма важной составляющей успеха, но главная и истинная награда — это чувство удовлетворения, сознание того, что мы выполнили работу, и сделали это хорошо, достигнув поставленной цели.
Возьмем, к примеру, Эйнштейна. В течение всей своей жизни он никогда не был богат. Но разве можно сказать, что ему не удалось достичь успеха? Эйнштейну удалось изменить мир, поскольку он знал, чего хотел, и у него был план реализации своих стремлений.
Что нужно человеку, чтобы подвигнуть себя к достижению успеха? Для этого следует рассмотреть пример Эйнштейна и других выдающихся успешных личностей. Ответ заключается в следующем: необходимо иметь искреннее и горячее желание добиться своей цели. Но следует помнить, что существует разница между простым желанием что-то получить и четкой установкой добиться чего-либо.
Когда ваше желание глубоко, то цель приобретает особую четкость, что дает возможность легко устранить препятствия, казавшиеся ранее непреодолимыми.
Поставьте перед собой определенную жизненную цель. Напишите ее на бумаге. Закрепите ее в своей памяти. Направьте все свои мысли и всю энергию на ее осуществление. Не допускайте, чтобы мелкие неудачи могли вас сбить с пути, считайте их своеобразными подсказками, которые в результате помогут вам найти верное направление.
Когда Генри Форд приступил к созданию своего первого «безлошадного экипажа», не совсем дальновидные люди, в числе которых были его родственники и соседи, просто поднимали его на смех, называя «чокнутым изобретателем».
Однако Форд четко знал, чего хотел. Его желание достичь задуманного, было очень горячим. Для него не существовало ничего, что могло бы ему помешать в осуществлении своих замыслов. Не получив должного образования и даже навыков механика, он занялся самообразованием. Для человека, который намерен осуществить цель своей жизни, нет преград.
Форду удалось изменить лицо Америки. Массовое производство автомобилей сделало их доступным средством передвижения для людей со средним уровнем достатка. Развитие автомобилестроения повлекло за собой развитие и других отраслей производства. Не будь его форда «Tin Lizzi», не появилась бы сеть автомобильных дорог, а вместе с этим и множество новых рабочих мест для их обслуживания — сервисных станций, придорожных закусочных и мотелей.
В качестве другого примера можно привести Джона Ванамейкера, который начинал свою карьеру с клерка небольшого магазинчика в штате Филадельфия. С самого начала своей трудовой деятельности он был одержим идеей заиметь свой собственный магазин, и когда однажды заявил об этом своему боссу, тот лишь рассмеялся: «О чем ты, Джони? Да у тебя даже на новый костюм денег нет, не то, что на целый магазин!»
«Да, денег на костюм у меня пока нет, но я все же хочу иметь такой же магазин, а может, даже лучше. И я добьюсь своего!» На пике карьеры Ванамейкер стал владельцем одного из самых крупных торговых домов, каких до того времени в стране еще не было.
«Я не получил необходимого образования, — спустя много лет признался Ванамейкер, — но я приобретал необходимые мне знания, аккумулируя их из окружающей жизни».
Запомните:
Неделя 4
ПОЧЕМУ одни преуспевают, а другие нет
Этот вопрос занимал человечество с тех самых пор, когда людей перестала устраивать жизнь в пещерах, и они задумались о поиске возможностей сделать свое существование более комфортным.
Возможно, именно это сравнение характеристик успеха и неудач даст вам ответ на вопрос.
Успешный человек точно знает, чего хочет. Он планирует процесс достижения своей цели, верит в свои возможности достичь ее, уделяя максимум времени реализации задуманного. Неудачник не имеет в жизни определенной цели, полагая, что успех приходит к другим только благодаря «везению». Он проявляет инициативу только в том случае, когда обстоятельства вынуждают его сделать это.
