Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили под конец этого не делать. Мы собирались дать вам множество постгипнотических указаний, но решили, что любопытнее будет посмотреть, как вы поступите, если мы возьмем да уйдем. Мы решили узнать, будете ли вы все еще сидеть на том же месте, когда мы вернемся сюда в следующем году.
Ладно. В течение прошедших трех дней вы испытали множество самых различных впечатлений и впитали в себя различные познания. Теперь вы уже отчетливо это ощущаете, не правда ли? Теперь подумайте несколько минут и представьте себе последовательность всего, что здесь происходило. Мысленно вернитесь к началу семинара — на три дня назад, — и быстро внутренне просмотрите, переберите все, чему вы научились за это время. Что вы хотели бы унести с собой отсюда, возвращаясь к своей работе, к себе домой, к своей семье?.. Ведь все знания, которые вы приобрели здесь, в Большом Бальном Зале, могут так и остаться в Большом Бальном Зале, если вы не определите для себя, когда и где вы хотели бы их применить.
Видите ли, приобретенные знания могут остаться только в одном определенном состоянии сознания. Сцепленность обучения с состоянием сознания — доказанный факт. Однажды группа студентов- медиков, с которой я работал, сдавала экзамены в той же самой комнате, в которой они осваивали этот материал. Каждый из студентов прекрасно сдал экзамен. Через пять минут после этого их провели через всю территорию университета в гимнастический зал, и там снова провели тот же экзамен. Семьдесят пять процентов медиков отказались сдавать экзамен, потому что обучение, полученное в классной комнате, не всегда доступно в других контекстах. А знания, полученные в гимнастическом зале, не слишком полезны при сдаче экзаменов по медицинским предметам.
Такой выборочный доступ к информации предохраняет наш мозг от излишних перегрузок, но этот же механизм может помешать нам воспользоваться полученной информацией тогда, когда это нужно и там, где это нужно.
Лучший способ использовать знания — это вспоминать о них
Поэтому, представляя себе все, что вы хотите вынести с собой из Большого Бального Зала, думайте о тех местах, где полученные здесь знания могли бы вам пригодиться… Вы не должны думать о том, как вы будете использовать полученные знания… Думайте только об обстановке комнаты, в которой вы живете… о кровати, на которой вы спите по ночам… о кресле, на котором вы привыкли сидеть в своем рабочем кабинете… о вашей секретарше… о ковре, которым застелен пол в вашем кабинете… о клиентах, с которыми вы встречаетесь слишком часто… обо всех делах, которые вы хотели бы сделать… о деловых связях, которые вы хотели бы завязать. Думайте о своих друзьях… о своих возлюбленных… Думайте о местах, которые намереваетесь посетить… о ситуациях, которые могут возникнуть в будущем… когда вам потребуется применить полученные здесь знания… обнаружить свое новое поведение… так, чтобы это произошло самопроизвольно…
Потому что пока ваше сознание усердно работало в течение этих трех дней… пытаясь понять то, что к сознанию не относится, но имеет отношение к другой части личности каждого из вас… ваше подсознание собирало информацию… ему известен способ, как это сделать… и при этом ничего не пропустить… И вы можете позволить своему подсознанию… хранить эту информацию… и ваше подсознание знает… как рассортировать эту информацию… чтобы ваша личность изменилась… изменилась так, чтобы эти изменения были прочными и всеобъемлющими.
Итак, некоторые из вас еще не стали хорошими друзьями… своих подсознательных процессов… и мы хотим, чтобы вы поняли… что ваше подсознание — это не отдельная личность… это часть
До свидания.
ПРИЛОЖЕНИЕ I.
ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ, СИГНАЛИЗИРУЮЩИЕ О ДОСТУПЕ К РАЗЛИЧНЫМ КАНАЛАМ ИНФОРМАЦИИ («ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА»)
(См. стр.238 оригинала, схема сигналов)
В то время, как большинство людей смешивают вместе все внутренние процессы обработки информации и называют это «мышлением», Бэндлер и Гриндер заметили, что гораздо полезнее разделить мышление на несколько отдельных сенсорных модальностей, характеризующих процессы обработки информации различного рода. Когда человек внутренне обрабатывает информацию, он делает это визуально (зрительно), аудиториально (по слуховому каналу), кинестетически, ольфакторно и густаториально. Например, когда вы читаете слово «цирк», вы можете представить себе его значение, увидев образы цирковой арены, слонов и акробатов; услышав карнавальную музыку; почувствовав волнение, возбуждение; почувствовав запах или ощущая вкус кукурузных хлопьев или леденцов. Доступ к значению слова возможен по одному из этих пяти сенсорных каналов, а также в любой их комбинации.
Бэндлер и Гриндер обнаружили, что люди систематически перемещают глаза в определенных направлениях, в зависимости от того, какого типа мышление в них происходит. Такие движения глаз называют «глазными сигналами доступа». На схеме (стр.238 оригинала) обозначены типы обработки информации, связанные у большинства людей с указанными направлениями взгляда. Небольшой процент людей характеризуется «обратной картиной», то есть они перемещают глаза в соответствии с зеркальным отображением такой схемы. Вопрос о глазных сигналах доступа обсуждается в главе I книги «Из лягушек в принцы»; вопрос о том, как может быть использована информация, полученная с помощью глазных сигналов доступа, подробно рассматривается в труде «Нейролингвистическое программирование», том I.
Схему такого рода легче всего использовать, просто «наложив» ее на лицо какого-нибудь человека: заметив определенное направление взгляда на лице человека, вы сможете визуализировать (внутренне представить) обозначение глазного сигнала доступа, соответствующего этому направлению, а следовательно, узнать, какого рода обработка информации происходит в уме этого человека.
Направление взгляда налево вверх:
Зрительное представление тех вещей или явлений, которые человек уже видел раньше. Стандартные вопросы, вызывающие такого рода процессы переработки информации: «Какого цвета глаза вашей матери?», «Как выглядит ваше пальто?» и т.д.
Направление взгляда направо вверх:
