а) Назовите важнейшие правила из раздела «Магическая
сила призыва».
б) Какие это правила?
в) Чем отличаются призывы от вопросов?
г) На что следует обратить внимание?
д) Каким образом можно принять и тем самым оправдать
обращенный к вам призыв?
е) Чем отличается призыв, высказанный с целью «допроса»,
от призыва с целью получения информации?
ж) Что отличает негативный или нечестный призыв от позитивного или честного?
Упражнение 243
Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:
а) открытых призывов;
б) полуоткрытых призывов;
в) закрытых призывов.
Упражнение 244
Пожалуйста, ответьте, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:
а) прямых призывов;
б) призывов в сочетании с косвенными вопросами.
Упражнение 245
Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы
призывов, и приведите по три позитивных и негативных
примера:
а) альтернативных призывов;
б) призывов с элементом внушения;
в) призывов-уловок;
г) риторических призывов;
д) встречных призывов;
е) призывов, повышающих мотивацию;
ж) шокирующих и провокационных призывов;
з) контролирующих и подтверждающих призывов;
д) сократовских призывов;
и) карикатурных, утрированных призывов;
й) конкретизирующих призывов;
к) интроспективных и оценочных призывов;
л) информационных призывов;
м) повествовательных и описательных призывов;
н) призывов-сценариев;
о) призывов дать определение;
п) призывов» направленных на достижение полного взаимопонимания;
р) интерпретационных призывов;
с) призывов-мостиков;
т) призывов-фильтров;
у) призывов с элементом удивления и сомнения;
ф) психологических призывов;
х) дифференцирующих призывов;
ц) призывов, связанных с восприятием и самоанализом;
ч) призывов-связок.
Упражнение 246
А теперь попробуйте заменить призывы вопросами. Запишите их в свою рабочую тетрадь, для этого вам понадобится то свободное место, которое вы оставили, выполняя предыдущие упражнения.
Упражнение 247
Вам понадобится партнер, с которым вы можете обсуждать любую профессиональную тему. Ваш партнер должен вести разговор только с помощью призывов.
Внимательно следите за тем, чтобы, по меньшей мере, успевать комментировать сказанное. При этом, пожалуйста, употребляйте призывы, а не вопросы. Дополнительно: вы можете поменяться ролями.
Нет собеседника?
Тогда ведите дискуссию сами с собой. Употребляйте прямые призывы, сами же им следуйте, и вы поймете, как это нелегко.
Упражнение 248
Вам понадобится партнер, упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников может употреблять только открытые вопросы. Второй должен следить за этим.
Дополнительно: вы можете поменяться ролями.
Нет собеседника?
Тогда ведите дискуссию сами с собой.
Упражнение 249
Вам понадобится партнер, упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников получает задание вести разговор, чередуя отрытые вопросы и открытые призывы.
Нет собеседника?
Тогда ведите дискуссию сами с собой.
Приложение
Возможные варианты ответов к упражнениям
Возможные ответы к заданиям на стр. 66-67:
Типично для велосипедиста: согнуться в три погибели и знай себе крутить педали.
Он - просто умора, от смеха умереть можно, на него глядя.
Веснушки - единственные ее точки зрения. Сотрудники в ее фирме не цель, а средство. В войне полов пока что не было ни одного уклониста. Коллега что-то вам наплел - он настоящий специалист по художественному плетению. Известный радиоведущий поистине радиоактивен. Министр финансов Ейхель идет с сумой по своему курорту. В общине священник пасет своих овечек. У маляра в данный момент перед
