не продолжительного разговора продавец вам посчитает только вторую вашу покупку забыв о первой.
Только сами потом, не забудьте оплатить ему за свой первый приобретенный товар, вы же все-таки не вор и не обманщик.
На самом деле эта техника с продавцом, куда намного легче на практике, чем в теории. Попробуйте. И если вдруг не получится с первого раза просто проанализируйте всю потом ситуацию целиком, где была ошибка, может нужно было вставить встроенное внушение в разговоре, может быть какой-то другой фактор сыграл на не успех. Не огорчайтесь, просто анализируйте свои ошибки.
Ошибки гипнотизера это его атрибут, который помогает анализировать всю ситуацию и не допускать ошибки в дальнейшем. Один раз я очень долго делал одну и туже ошибку проходя возле охранника на работе, который вечно просил показать ему пропуск, а меня это раздражало, каждый раз выписывать себе пропуск на проходной по пятнадцать минут стоя в очереди. Я пытался и так и сяк пройти без пропуска, использовал походку «хозяина», осанку «короля», взгляд «поверху» и все, что можно было, но никак мне не удавалось пройти охранника. В одно прекрасное утро наконец-то я пришел к выводу, что пройти охранника можно только с помощью его легкого замешательства. В очередной раз я шел как обычно без пропуска и в то время когда охранник открыл рот, что бы спросить «Где ваш пропуск?», я с ним просто-напросто поздоровался и пошел гордой походкой дальше. Охранник был в легком замешательстве, вроде бы и нужно отвечать «Здравствуйте», а вроде бы и нужно спрашивать «Где ваш пропуск?» После чего из-за дня в день я перестал выписывать этот дурацкий пропуск. Правда иногда были случаи, когда приходилось мысленно подкреплять свои действия мысленным представлением, что охранник меня пропускает, но довольно редко. Шло время, менялись охранники, но больше не один из них не преставал ко мне.
Так и вы, занимаясь практическим гипнозом, всегда делайте вывод из любой ситуации, читая любую книгу про гипноз создавайте сами для себя упражнения и постоянно выполняя их, доводите до конца, не ждите, что кто-то вам поможет и даст знания которые вы сразу же начнете применять. Такого не будет, добиться успехов сможет только вы сами, помогая себе, создавая реальную цель, которую нужно добиться, а все остальное останется только иллюзией помощи.
Упражнение.
10.1 Вы уже довольно опытны, поэтому постарайтесь придумать сами для себя упражнение, смысл выполнения которого, даст вам полное чувство того, что вы стали гипнотизером.
Д.В. Меланьин
Часть ВТОРАЯ
УРОК ПЕРВЫЙ.
Ласка… единственный способ, который возможен в обращении с живым существом. Террором ничего поделать нельзя с животным, на какой бы ступени развития оно ни стояло. Это я утверждал, утверждаю и буду утверждать. Они напрасно думают, что террор им поможет. Нет-с, нет-с, не поможет, какой бы он ни был: белый, красный и даже коричневый! Террор совершенно парализует нервную систему.
Довольно часто гипнотизер в социальных условиях сталкивается с трудностями в общении с незнакомыми людьми. Это происходит из-за не знания как правильно вести общение, не умения задавать вопросы и не умения поддерживать начавшийся разговор. Появляется дискомфорт и соответственно внутреннее напряжение, которое не дает овладеть бессознательным доверием собеседника. Поэтому для гипнотизера очень важно развить собственную речь до автоматизма, что бы можно было свободно разговаривать с людьми, вызывая доверие и проводя гипнотизацию. Такая свободная манера общения сама по себе нравится большинству людей и вызывает только положительные эмоции, но главное здесь это не переборщить, так как вас могут, сочти за болтуна.
Хорошее обучение по манере общения приводит Алан Пиз:
Существуют два типа вопросов – открытые и закрытые.
Закрытые вопросы строятся по принципу «истина-ложь» или по принципу множественного выбора – то есть они требуют односложного ответа. Например: «Откуда вы?», «Вы вышли на пробежку?», «Мы можем встретиться в 5.30, 6.00 или в 6.30?», «Вы считаете, что все эти атомные электростанции надо закрыть?»
Закрытые вопросы полезны, чтобы заставить человека раскрыть какие-либо факты из собственной жизни, с тем, чтобы вы могли использовать их для построения дальнейшего разговора. «Я родился в городе, но вырос в деревне», «Да, я каждый день пробегаю по пять километров». Также закрытые вопросы задают, чтобы определить позицию собеседника по интересующему вас вопросу. «Шесть часов будет наиболее подходящим временем», «Нет, мы не должны закрывать все атомные электростанции, но строить новые не следует».
Когда они уже выполнили свою роль, закрытые вопросы делают беседу унылой и скучной. После каждого из них воцаряется тягостное молчание. Люди, которым задают подряд несколько закрытых вопросов, начинают ощущать себя, как на допросе в полиции.
Советуем вам чередовать закрытые вопросы с открытыми, если вы хотите, чтобы ваш разговор был интересным и глубоким.
Открытые вопросы подразумевают, что ответ обязательно будет состоять из нескольких слов. Подобные вопросы нуждаются в объяснениях, развитии. Задавая такой вопрос, вы показываете собеседнику, что вы заинтересованы в его словах и стремитесь узнать больше.
