ЭФФЕКТ ПИНОККИО
Специальные киносъемки показали, что, когда человек лжет, у него изменяется кровоток и увеличивается нос. Повышение кровяного давления вызывает увеличение носа, что возбуждает нервные окончания, в результате чего человек ощущает покалывание в носу и непроизвольно касается его рукой, чтобы унять «зуд». То же самое происходит, когда человек обеспокоен или сердит.
Вот краткий список других сигналов, говорящих о том, что мужчина утаивает правду:
1. Мышцы лица подергиваются. Мозг пытается удержать лицо от посылки сигналов обратной связи.
2. Отсутствие визуального контакта. Мужчина смотрит в сторону. Если в комнате есть дверь, он будет смотреть именно на нее.
3. Скрещивание рук и/или ног. Это оборонительный инстинкт.
4. Кривая улыбка. Это фальшивая улыбка, используемая обоими полами для демонстрации искренности.
5. Сужение зрачков.
6. Ускорение речи. Лжец хочет побыстрее со всем этим разделаться.
7. Давая утвердительный ответ, человек отрицательно качает головой, и наоборот.
8. Человек прячет руки. Мужчинам легче лгать, заложив руки в карманы.
9. Невнятность речи. Лжец считает, что он не обманывает, когда говорит подобным образом.
10. Чрезмерное дружелюбие, неестественный смех. Он хочет вам понравиться, чтобы вы ему поверили.
КАК НЕ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ ЛЖИ
1. Садитесь на более высокий стул. Это завуалированная форма запугивания.
2. Не скрещивайте руки и ноги, откиньтесь назад. Сделайте себя «открытым» для правды.
3. Не говорите ему о том, что вы знаете. Не указывайте на то, что вы знаете, что он вас обманывает.
4. Вторгнитесь в его личное пространство. Когда вы приблизитесь, лжец почувствует определенный дискомфорт.
5. Зеркально копируйте его движения и осанку. Это способствует установлению доверия, и лжецу будет сложнее вам лгать.
6. Говорите в его стиле, пытайтесь понять образ его мыслей. Если человек говорит «Я вас слышу» или «Это звучит неплохо», значит, он воспринимает мир аудиально, то есть через уши. Если он говорит «Нужно посмотреть» или «Вижу, что вы имеете в виду», значит, он ориентирован визуально. Когда вы слышите «Я буквально застыл на месте» или «Новости обрушились на меня», можете быть уверены, этот человек воспринимает мир через чувства. Говорите с собеседником точно так же. Попросите человека назвать вам буквы алфавита. Некоторые при этом будут смотреть в потолок (визуалы), другие произнесут буквы ритмично (аудиалы), а другие будут пристукивать пальцами по столу (чувственники). Если вы поймете образ мышления собеседника, вам будет легче достичь взаимопонимания.
7. Оставьте лжецу выход. Облегчите ему возможность сказать правду. Притворитесь, что вы не расслышали или недопоняли его слова. Всегда оставляйте человеку возможность повторить историю и сказать правду.
8. Сохраняйте спокойствие. Никогда не показывайте удивления или шока. Считайте все вам сказанное одинаково важным. Стоит вам отреагировать негативно, как вы потеряете всякую возможность услышать правду.
9- Не обвиняйте. Агрессивные вопросы типа «Почему ты мне не позвонил? Ты встречаешься с кем- нибудь еще?» могут заставить лжеца крепить свою позицию. Задавайте вежливые вопросы: «Где, ты сказал, мы встретимся? Я не помню, во сколько ты собирался приехать в ресторан?»
10. Оставляйте лжецу последний шанс. Игнорируйте ложь, говорите: «Что можно сделать, чтобы это больше не повторялось?» Если человек решит, что ему удалось сорваться с крючка, он будет рад возможности избавиться от лжи и найти собственное решение, которое позволит ему больше не лгать.
И наконец, расскажем вам еще об одном эксперименте. Мы попросили наших читательниц составить словарь мужских фраз, которые маскируют истинные мысли мужчин. И вот что мы получили.
СЛОВАРЬ МУЖСКИХ ФРАЗ
| Что он говорит, то есть ложь | Что он имеет в виду, то есть правда |
|---|---|
| 1. «Я не могу этого найти». | «Я этого не вижу, не держу в руках, значит, этого не существует». |
| 2. «Это мужское дело». | «Понять это разумом невозможно. И все это объясняет мое немыслимое поведение». |
| 3. «Может, тебе помочь с ужином?» | «Почему ужин еще не на столе?!» |
| 4. «Я собираюсь немного позаниматься». | «Батарейки в пульте дистанционного управления безнадежно сели». |
| 5. «Мы можем опоздать». | «У меня есть уважительная причина для того, чтобы гнать, как сумасшедшему». |
| 6. «Передохни, дорогая, ты очень устала». | «Я не слышу звука телевизора из-за шума твоего пылесоса». |
| 7. «Это очень интересно, дорогая». | «Ты все еще говоришь?» |
