Одним из его пунктов значились «социальные сети и новые медиаприложения». Однако проблемы службы Friendster и других аналогичных проектов сделали капиталовложения в них слишком рискованными. «Социальные сети стали чем-то безнравственным», – говорит Ифрузи, намекая на их откровенный сексуальный подтекст. «Но мы размышляли о том, как сохранить одну сеть в пристойных рамках для определенной социальной прослойки». Кевин Ифрузи – крупный лысеющий мужчина с дружественной, хотя и немного агрессивной манерой поведения, нестандартной для венчурных бизнесменов.
Итак, фирма Accel Partners подыскала объект для инвестиций, компанию Tickle, которая, стартовав с маленького веб-сайта, вскоре превратилась в настоящую социальную сеть, став к началу 2004 года второй по величине после Friendster. В ней было зарегистрировано и обменивалось сообщениями два миллиона пользователей. Accel Partners подготовила письмо о намерениях, но совет директоров Tickle в мае 2004 года вдруг решил продать ее веб-порталу Monster.com. Партнер Accel Partners по имени Питер Фелтон пытался договориться об инвестициях в сайт Flickr, где пользователи обменивались фотографиями и присутствовали кое-какие функции социальных сетей. Фирма снова подготовила письмо о намерениях перед заключением сделки. Но буквально перед ее завершением вмешалась компания Yahoo! и приобрела Flickr. А в декабре 2004 года студент Гарвардского университета Чи-Хуа Чин, который занимался поиском выгодных контрактов для Accel, рассказал Кевину Ифрузи о Thefacebook.
Чи-Хуа Чин и Кевин Ифрузи решили провести небольшое расследование. Для этого Ифрузи получил адрес электронной почты в Стэнфордском университете, своей альма-матер, и зарегистрировался на сайте Thefacebook. Первые впечатления превзошли все его ожидания. Вот как он их описывает: «Им удалось выйти за пределы ночных клубов. Весь контекст сайта был рассчитан на конкретного пользователя. Этот сайт работал в вашем колледже. Это был Thefacebook в Стэнфорде, а не Thefacebook во всем мире». Но Ифрузи увидел проблему в другом: какой бизнес можно развивать в рамках социальной сети для людей, у которых нет денег? Однако его бывший одноклассник по бизнес-школе объяснил Ифрузи, что для маркетологов студенты служат идеальной социальной группой. Во время учебы в колледже формируются привычки, взгляды и вкусы, которые впоследствии редко меняются. «Но в колледже не было никакой возможности добраться до будущих клиентов, – объясняет Ифрузи то, что он узнал при дальнейшем исследовании. – Колледж можно сравнить с черной дырой. Студенты перестают смотреть телевизор. Они практически не читают газет». Сайт Thefacebook мог оказаться средством, способным восполнить этот пробел.
Ифрузи был наслышан о невероятной скорости увеличения числа пользователей Thefacebook. С помощью друга, который ранее в поисках работы проходил собеседование в Thefacebook, Кевину Ифрузи удалось связаться по телефону с Паркером и попросить о встрече. Паркер отказался. Затем Инфрузи узнал, что к Thefacebook присоединился Мэтт Колер, а они как-то встречались в компании LinkedIn. Ифрузи позвонил Колеру и попросил того представить его Паркеру. Колер вежливо ответил, что компания не заинтересована во встречах с представителями венчурного бизнеса. Через месяц один из партнеров фирмы Accel Partners, Тереза Ранзетта, узнала, что Thefacebook ведет переговоры о возможных инвестициях. Кевин Ифрузи решил, что просто обязан встретиться с этими ребятами. В конце концов, они жили буквально по соседству. Он отправил по электронной почте письмо. Ответа не последовало. Он позвонил по телефону. Шон Паркер не перезвонил.
Однако Ифрузи не привык так легко сдаваться. Он узнал, что одним из инвесторов Thefacebook является Рейд Хоффман. Поэтому он попросил своего партнера по фирме, Питера Фентона, который был знаком с Хоффманом, позвонить тому и попросить его представить Ифрузи ребятам из Thefacebook. Однако Хоффман отказался их свести, сославшись на то, что ребята из Thefacebook считают общение с венчурными капиталистами пустой тратой времени, поскольку те не понимают идей проекта и не захотят платить столько, сколько он сто?ит. Безусловно, на тот момент Шон Паркер уже вел серьезные переговоры с несколькими потенциальными инвесторами. Он просто умышленно избегал встречи с Кевином Ифрузи, так как слышал, что фирма Accel Partners утратила магическую формулу успеха, и не хотел иметь с ней дела. В свою очередь Цукерберг был полностью сосредоточен на намечающейся сделке с Washington Post. Он и понятия не имел, с кем еще договаривается Паркер.
Кевин Ифрузи попросил Фентона повторно обратиться к Хоффману. На сей раз тот уступил, пообещав устроить встречу с Паркером и Колером, занимающимися вопросами финансирования. Однако при этом Хоффман настаивал на том, чтобы Фентон пообещал, что фирма Accel Partners не станет предлагать заведомо низкую цену. Он сказал, что компания уже прошла достаточно длинный путь к заключению договора с возможным стратегическим инвестором.
Как правило, предприниматели сами приходили в офисы венчурных фирм и почтительно просили о финансировании. Ифрузи еще раз поговорил с Колером и пригласил его с партнерами прийти в офис Accel Partners. Но и на этот раз ребята из Thefacebook отказались. «Он нас буквально преследовал», – вспоминает Колер. Ифрузи работал на фирму Accel Partners менее двух лет. Он еще даже не заключил ни одной крупной сделки самостоятельно. Сперва ему предстояло доказать, что с ним стоит сотрудничать.
Наконец-то 1 апреля 2005 года (в День дурака) Ифрузи решил сам сходить в офис Thefacebook. Паркер пообещал, что будет на работе. Хотя Ифрузи об этом и не знал, момент для посещения он выбран очень удачный. Переговоры с Washington Post буксовали из-за нерешенного вопроса о месте в совете директоров. Ифрузи прошел четыре квартала по Юниверсити-авеню к офису Thefacebook, который был буквально накануне арендован на улице Эмерсон, всего в миле от Стэнфордского университета. Он взял с собой Артура Паттерсона – высокого седовласого человека, одного из основателей Accel Partners, которому стало любопытно узнать, почему Ифрузи так зациклился на этом небольшом стартапе. Они поднялись по длинной лестнице, недавно разрисованной граффити. В ее верхней части красовалось гигантское яркое полотно, изображающее женщину верхом на огромной собаке в весьма непристойном виде. Компания Thefacebook еще не закончила переезд в это большое чердачное помещение. Мебель находилась на разных этапах сборки. Несколькими днями ранее ребята отметили переезд в новый офис, совместив его с вечеринкой в честь 28-летия Мэтта Колера, поэтому везде валялись полупустые бутылки.
Несмотря на данное обещание, Паркера нигде не было. А Колера и Московица, которых посетители застали в офисе, вряд ли можно было назвать готовыми к переговорам. Они занимались сборкой мебели, приобретенной в магазине Ikea. В результате Московиц ударился головой об одну из деталей, и теперь у него весь лоб был в крови. А всегда элегантный Колер порвал джинсы о гвоздь. На левой штанине зияла огромная дыра и были видны его боксерские трусы. «Привет, Кевин», – поздоровался с Ифрузи Колер.
Царящий вокруг хаос не смутил Ифрузи. Он поставил себе четкую цель и был твердо намерен ее добиться. «Вначале мы договорились встретиться только с Мэттом Колером, – вспоминает Ифрузи. – Шон и Марк сказались больными, или что-то в этом роде. Поэтому с бизнесом нас познакомил Мэтт. Он очень ясно изложил статистические данные о количестве пользователей, постоянно возвращающихся на сайт. Я уже знал эти цифры, но на Артура они произвели впечатление. Затем пришли Шон и Марк. Они оказались совершенно здоровыми и ели буррито.
Я знал: они думают, что мы станем задавать много вопросов и им придется долго отвечать. Поэтому сказал: “Все ясно. Я понял, насколько ценен ваш бизнес. Приходите к нам на встречу партнеров венчурного фонда в понедельник. Обещаю, что или я предоставлю вам письмо о намерениях к концу дня в понедельник, или вы никогда не услышите обо мне снова. Я не собираюсь затягивать процесс. Мы можем договориться очень быстро”».
Перед тем как посетители ушли, Паркер вдруг разволновался и решил показать им одну вещь. Он с гордостью провел Ифрузи и Паттерсона в женский туалет и указал на граффити на одной из стен. Картина изображала двух обнаженных женщин, ноги которых были недвусмысленно переплетены. На них сверху, из ветвей дерева смотрел щенок французского бульдога. Ифрузи пришел в замешательство. «Шон, не будет ли
