есть)?
7. В каких торговых форматах работает ваша компания?
8. Какую должность в компании Вы занимаете?
____________________
9. С какими товарными группами Вы лично работаете?
____________________
10. Какое примерное число товарных наименований представлено в товарной группе, с которой Вы работаете, в 2007 г.?
11. Каково примерное число поставщиков, с которыми работает ваша компания по вашей товарной группе в настоящее время?
12. Как изменилось число поставщиков товаров вашей товарной группы у вашей компании за последние 2–3 года?
13. По опыту последних 2–3 лет, насколько сложно или просто для компании, подобной вашей, заключить договор о поставке товаров вашей товарной группы со следующими типами поставщиков?
14. Если однотипный товар вашей товарной группы поставляется несколькими поставщиками, то какие условия обязательно рассматриваются в вашей компании при выборе поставщика?
15. Какое условие (из перечисленных выше) Вы считаете наиболее важным?
16. Если взять общее число поставщиков товаров вашей товарной группы, с которыми ваша компания заключила контракты в 2006 г., за 100 %, с какой их долей в 2007 г. ваша компания уже НЕ РАБОТАЕТ?
17. Если принять всех поставщиков товаров вашей товарной группы, с которыми ваша компания заключила (или возобновила) контракты в 2007 г., за 100 %, с какой их долей ваша компания РАБОТАЕТ уже более трёх лет?
18. Представьте следующую ситуацию: Вы успешно работаете со своим поставщиком уже много лет. К Вам приходит новый поставщик и предлагает более выгодные условия закупок. При этом совмещать работу с постоянным и новым партнёром невозможно. Как Вы, скорее всего, поступите?
19. Как бы Вы охарактеризовали условия по цене товара и бонусным обязательствам, предлагаемые вашей компанией для поставщиков товаров вашей товарной группы?
20. По опыту переговоров о контрактах в 2007 г., случалось ли, что поставщики диктовали Вам свои условия работы и цены?
21. Оцените, как часто розничные компании в данном регионе требуют от поставщиков товаров вашей товарной группы выполнения следующих обязательств.
22. Как, по Вашему мнению, изменились требования розничных сетей к поставщикам товаров вашей товарной группы за последние 2–3 года?
23. Насколько часто в отношениях с поставщиками товаров вашей товарной группы происходят следующие случаи?
24. По каким поводам у вашей компании чаще всего возникают конфликты с поставщиками товаров вашей товарной группы?
____________________
25. Каков примерный процент поставщиков товаров вашей товарной группы, сотрудничающих с вашей компанией без нарушения обязательств?
26. Случались ли у вашей компании за последние 2–3 года конфликты с поставщиками по поводу того, что они завышали требования или не выполняли своих обязательств?
27. Если были такие конфликты с поставщиками, как поступала ваша компания?
28. Приходилось ли вашей компании за последние 2–3 года по собственной инициативе
