Третья ситуация. Вы изобрели суперкрылометный параходоездолет. Подобные конструкции на рынке хуже в десять раз, дороже в пять, потребляют топлива в 3 раза больше, чем ваше чудо. Вопрос как быстро и за сколько вы продадите свое детище?
Четвертая ситуация. У вас талант. Вы очень редкий и талантливый самородок из тайги, в смысле песни петь под баян. Каков шанс, что я увижу вас по телевизору?
А теперь разберем прямо противоположную конструкцию.
Вы в музыке – шестикратный ноль, ваш музыкальный слух улавливает лишь – секс, бакс, кокс. Ваш голос – колоратурное рыгано.... или сопляно.... о – сопрано.(я не разбираюсь). Но ваш папа – олигарх хочет видеть вас на сцене.
Вопрос – сколько людей уволят, скольким сделают внушение, скольким набьют морду, если не дай бог, через месяц, вы на сцене, под фанерой, стоять не будете?
Еще ситуация. Вы идете по Арбату, Крещату и к вам подходит молодой человек, со словами: «Здравствуйте, меня зовут Максим Сладкий, я работаю в испанской фирме «Заклидос», для тех кто не знает – «Замучай клиента до смерти»
По случаю годовщины с момента последней продажи у нас праздничные скидки: всего за триста рублей – ножики-нережики (10 размеров, ни один не режет), ложки диетические из натуральной бумаги растворяются еще в супе, туалетная бумага из алюминия многоразового использования и праздничный фейерверк «Подожги соседа, устрой себе праздник».
Если вы это купите сейчас, то вы примете розыгрыш в абсолютно бесплатной лотерее «Кто не поедет на Канары», для этого вы пройдете сейчас с нами в наш офис, где и внесете свой первый взнос 1000 долларов, для того чтобы мы вас разыграли.
Еще хотите? Пожалуйста.
Впервые в Гамбурге!
Только у нас!
Проездом из Чукотки на Камчатку.
Излечитель всех болезней.
Заклинатель всех недугов.
Повелитель всех зараз.
Усатый как матрас.
Шаман – МАСТУР – БАТЫР.
Поможет индивидуально
практически любой красивой молодой девушке.
Для остальных массовый сеанс в актовом зале.
В программе сеанса:
Битье (избранным) в бубен.
(Лейкопластырь предварительно можно купить в фойе).
Втирание и вытирание земли тундры.
(Землю тундры предварительно можно купить в фойе).
Лечебное распевание песен тундры.
(Текст песни тундры, предварительно можно купить в фойе).
Целебное изображание зверей тундры.
(Фотографии зверей тундры предварительно можно купить в фойе).
(Из неофициальных источников: на шамане в течение 2-ух месяцев заработали около 100 000 €.)
Итак – феномен цены:
Не важно, что вы продаете.
Важно как вы продаете.
Важно кто продает.
- Что вы скажете, насчет поцелуя восьмидесятилетнего старика за пятьдесят долларов.
- Нет, нет, вы меня не поняли. Не он вам платит, а вы ему.
- Нет желающих.
- Хорошо.
- Старик – Папа Римский.
- Все билеты проданы.
Резюме:
Не удивляйтесь, когда у вас на руках классный товар и вы не можете его продать. Это феномен цены.
Не удивляйтесь, когда все вокруг словно сумасшедшие покупают какую-то дрянь. Это феномен цены.
Вы сможете продать все, что угодно сделав себе имя. (Нижнее белье от BOSCH – сними трусы с механиком)
Пока этого нет, изучайте технику продаж по книгам, на семинарах (см.Приложение), обязательно практикуйтесь ежедневно.
Удачи.
Глава об игре по своим правилам, или «записывайте, я диктую»
Для начала простое упражнение.
Берете книгу, кладете на пол и не отрываясь от чтения, начинаете делать отжимания от пола.
Каждый раз считая, сколько раз вы отжались. Задание понятно. Поехали.
- оди-и-и-и-ин,
- дэ-э-э-э-ва-а-а,
- т...т...три. Ух. Всё. Не могу больше.
Довольны результатом?.
Хотели бы делать больше?
Что для этого необходимо делать?
Как часто?
Когда начинать?
Теперь другое упражнение.
Берете бумажник. Высыпаете все деньги на стол. И лихорадочно блестя глазами, начинаете их считать. Задание понятно. Поехали.
- оди-и-и-и-ин рубь,
- дэ-э-э-э-ва-а-а,
- тэ-э-ри-и. Ух. Всё. Больше нету.
Довольны результатом?
Хотели бы иметь больше?
Что для этого необходимо делать?
Как часто?
Когда начинать?
Теперь вопрос для спортсменов-отжималистов, выпускников математическо-философского отделения: какое отжимание от пола – самое важное?
Варианты ответов:
А. Первое. (Самая дальняя дорога начинается с первой кражи в сельпо) Лао Китайчик.
Б. Второе. (Всякая медаль о двух сторонах, палка о двух концах, баба о двух мужиках.)
В. Последнее. (Еще немного, еще чуть-чуть. Последний рубль, – он рваный самый.)
Нет, нет и еще раз нет.
Самым важным является то, что находиться за пределами сделанного.
