недели!”.
Обязательно просмотрите примеры хороших рекламных текстов на других сайтах и в журналах, и вы заметите, что эти слова встречаются довольно часто. Обычно мы можем их и не заметить, вероятно, они настолько приелись, что действуют на наше подсознание, но главное – что они работают! Разумеется, что только из-за того, что вы вставите в текст эти слова, никто ничего у вас не купит.
Эти слова являются вашим помощниками, но не основой текста, главное – ответить на все возможные возражения клиента, чтобы он почувствовал, что покупать товар или услугу стоит именно у вас! Если вы добьетесь доверительного отношения от вашего клиента в своем тексте, я вам гарантирую, что вы будете купаться в самых дорогих заказах!
И последнее, а может быть, самое главное в этой главе – это УТП (Уникальное торговое предложение). Я когда первый раз прочитал эту аббревиатуру, меня чуть не стошнило. “Что за очередные американские маркетинговые штучки”, – подумал я. Знаете, мне до сих пор кажется, что некоторые английские выражения лучше не просто дословно переводить – подстраивать на русский лад. Так вот, этой самой вещью (УТП) я не пользовался до недавних пор вообще. Пока не понял, в чем тут смысл.
Что такое УТП?
Это самое УТП на понятный русский язык можно перевести как “чем вы/компания/товар” отличается от других ваших конкурентов. Суть в том, чтобы в тексте вы смогли прописать это отличие товара/услуги от других компаний, продающих такие же товары/услуги. После того, как я написал свой первый текст, используя это правило, и я, и мой заказчик был поражен настолько, что с тех пор я стал пользоваться этим приемом постоянно. Иногда это самое УТП не так очевидно, и иногда его действительно сложно обнаружить, но, поверьте, оно того стоит.
Вот вам последний пример из практики. Ко мне обратился человек, директор фирмы, занимающейся изготовлением наружной рекламы. Я попросил его о личной встрече (в последнее время я встречаюсь с клиентами хотя бы на полчаса, чтобы узнать побольше об их компании, услугах и товарах, и все остальное).
Так вот, он по каким-то причинам встретиться со мной не смог, и тогда я попросил хотя бы написать мне на электронную почту все его мысли о том, чем отличается его фирма от конкурентов. В этот же день он отослал мне коротенькое письмо, в котором сообщил, что его фирма работает на рынке 17 лет, и что у них собственное производство. И это все! Такое вот Уникальное Торговое Предложение! В конце даже поставил восклицательный знак, смотрите, мол, какие мы крутые!
Как вы думаете, то, что они работают на рынке 17 лет и у них имеется собственное производство сильно интересует их клиента, допустим, пришедшего к ним заказать баннер или световой короб?! Да клиенту плевать, сколько лет они на рынке и на их производство тоже! Помните, что я просил вас отвечать в тексте на все возможные возражения клиента? Теперь поставим себя на место такого клиента. Я бы подумал так: мне важна скорость, качество, больший, чем у других фирм выбор цветов, есть ли возможность вызвать замерщика (желательно бесплатно), есть ли гарантия, и т. д… О том, сколько времени эта фирма на рынке, и о наличии у них собственного производства я бы вообще никогда не подумал и не спросил! Более того, в своем продающемся тексте я не сказал об этом ни слова. Тем не менее, количество заказов взлетело в 2 раза за неполный месяц.
Пора за работу!
И напоследок. Человек – такое существо, что скорее купит 10 книг толщиной с кулак и начнет скрупулёзно изучать все секреты и методы той или иной сферы деятельности, но никогда не поверит, что на самом деле все гораздо проще, и что простые советы гораздо эффективнее и реально работают. Я такой же человек, как и вы, и совсем недавно рассуждал точно также, и о копирайтинге, и о том, как писать статьи, и о здоровье (физическом и психическом), разумеется, тоже. Более того, чтобы написать эту небольшую, но по-настоящему работающую книгу, мне понадобилось прочитать добрую сотню других книг и курсов, изучить кучу статей и перерыть десятки форумов.
Не повторяйте моих ошибок и не тратьте свое время! Берите и пользуйтесь. Вы даже можете мне до сих пор не верить, и правильно – не верьте, просто возьмите и попробуйте заработать или поменять что-то в своей жизни с помощью этой книги.
Вопросы и ответы
Перед выходом книги в печать я разослал ее своим друзьям, коллегам по цеху и простым читателям. Я просил их задать мне любые вопросы, а также все то, что, по их мнению, не вошло в книгу, но что могло бы дополнить ее.
– Почему вы не даете примеры работ?
Я сделал это специально. Поверьте, для вас гораздо ценнее будет просмотреть десятки других продающихся статей, обзоров, интервью и т. д… Да, во многих курсах по копирайтингу действительно есть даже готовые шаблоны продающихся текстов, но я не знаю ни одного копирайтера, который бы хорошо зарабатывал, просто вставляя в эти шаблоны свой текст. Возможно, некоторые из этих шаблонов действительно работают, но, не поискав и не проанализировав статьи самостоятельно, вы никогда не станете классным копирайтером.
– Где еще можно брать заказы?
В книге даны несколько проверенных способов поиска заказчиков. Однако если вам даже этого показалось мало, вы можете использовать, например, доски объявлений в интернете или тематические форумы, которых сейчас уйма.
– По каким расценкам вы сейчас работаете, и можно ли у вас заказать статьи?
Цена моей работы оговаривается индивидуально, но в среднем это 500-2000 рублей за тысячу знаков. Бывают, конечно, заказы значительно дороже, но, повторюсь, все это индивидуально. Связаться со мной можно по почте: [email protected]
– Как производятся расчеты с заказчиком?
Хороший вопрос. На самом деле, четкого ответа тут нет и быть не может. С биржами все понятно, там надежная система оплаты. С большинством печатных изданий тоже проблем нет, написал статью – получил гонорар. А вот во всех других случаях, ситуация посложнее. Потенциально, вы ведь можете обмануть заказчика с таким же успехом, как и он вас. С одной стороны, вы можете выполнить заказ, и вам могут попросту не заплатить или свести с ума многократными просьбами поправить текст. С другой – вы можете брать предоплату и поступить так же, поэтому не все заказчики идут на это. Как тут быть? Только пробовать договариваться или брать предоплату поменьше.
Если заказчик адекватный, то, как правило, особых проблем быть не должно. Лично я последние полгода работаю по предоплате 50 %. Интересно вот что. Когда я стал работать в сегменте от 20–30$ за тысячу знаков, проблемных заказчиков стало меньше в разы, да и вопросов по предоплате почти не возникает.
– Как Вы Смотрите На Использование Такого Вот написания Шрифта?
Знаете, когда я начинал работать на биржах статей, я иногда использовал такой вид написания в заголовках. Действительно, он неплохо привлекает внимание, но, повторюсь, его можно использовать только в заголовках. Основной текст, написанный в таком виде, будет смотреться довольно нелепо и нечитабельно. Убедитесь сами, просто напишите в таком виде хотя бы 1 абзац, и вам наверняка покажется, что писал его душевнобольной.
– Нужно ли в тексте делать подзаголовки в статьях и выделять их жирным шрифтом? Надо ли выделять жирным шрифтом ключевые слова и фразы?
Если тема большая и объемная, то подзаголовки только украсят текст и сделают его более читабельным. Разделяя текст небольшими, но точными подзаголовками, вы сэкономите кучу времени тем, кто читает текст бегло, чтобы понять суть. Раньше я сам этого не делал, но несколько статей в журналах, разделенные такими подзаголовками, по мнению редакторов, сделали их более “живыми”. В принципе, делать это можно в любом большом тексте (от 3000 знаков и более).
Теперь по поводу жирного шрифта. Большинство SEO-текстов делаются именно так (ключевые слова выделяются жирным шрифтом), но и в обычном тексте, чтобы выделить важное слово или основную мысль, вы можете смело использовать этот проверенный способ привлечения
