таких людей мало. И когда я встретил тебя, то почувствовал: в тебе есть потенциал, ты готов учиться. Главный вопрос был: захочешь ли ты этого? И будешь ли делать все, что необходимо для достижения успеха?
– А что, я мог бы не захотеть?
– А то! Гораздо проще сказать «Это все ерунда», «У меня не получится» или «Это не для меня». И продолжить лежать на диване. Только в этом случае твоя жизнь никак не изменится. Ты продолжишь плыть по течению, как в фильме «День сурка».
– Точно! Именно так у меня и было, – припомнил я свою унылую жизнь до встречи с Максом.
– Но если ты не сдаешься, постепенно твое окружение начинает меняться. В какой-то момент ты начинаешь осознанно подходить к его формированию. Задаешься вопросом, как сделать так, чтобы рядом (не обязательно физически, интернет сейчас смел все ограничения) появлялось все больше активных позитивных людей, готовых развиваться. И начинаешь действовать…
– Спасибо, что рассказал, Макс! Для меня это очень ценно, – признался я и тут же пообещал: – Я тоже буду формировать свое окружение.
– Будешь, куда ты денешься. У тебя теперь обратного пути нет, – улыбнулся Макс.
Экстремальное ускорение!
– Макс, у меня есть вопрос… А как еще быстрее двигаться к своим целям? Можно ли ускорить этот процесс? Ведь я уверен, что работаю далеко не на пределе.
– Размечтался! – усмехнулся Макс. – Хотя предел в эффективности действительно есть, тебе до него как пешком до Сингапура. Я долго думал, давать тебе это задание или нет. Оно одно из самых действенных и сложных…
– Расскажи, уже интересно.
– Если начнешь применять это в своей жизни, то твой успех неизбежен.
– Так что же это? Что мне нужно будет сделать? – пытал я Макса.
– Тебе нужно связать себя обязательствами.
– Это как?
– То есть ты не просто что-то ставишь себе в план. Помимо этого, ты должен дать обязательство важному для тебя человеку, что обязуешься выполнить намеченное. Ясно?
– Пока не очень… А можешь на примере пояснить?
– Хорошо. Когда я запускаю новый проект, то сразу договариваюсь со своими партнерами по бизнесу и с клиентами, к какому сроку он будет готов. И дальше у меня уже нет возможности увильнуть и не сделать это. Потому что я дал слово Макса. А слова Макса никогда не расходятся с делом. Прямо сейчас посмотри на список своих крупных задач. Ты должен установить для них четкие сроки. И взять на себя обязательства по их выполнению перед другими людьми.
– Я думаю, что могу взять обязательства перед шефом. Пообещаю ему за два месяца увеличить месячный объем продаж на какую-то разумную, но весьма существенную величину. Например, на 15 процентов. Думаю, это реально, особенно с помощью курса по продажам, который я сейчас прохожу. К тому же если я это сделаю, то не только достигну своей цели относительно доходов, но и наверняка получу должность начальника отдела продаж.
– Да, это как раз то, что надо, – одобрил мою мысль Макс.
– Но, с другой стороны, риск тоже есть, – размышлял я вслух, – ведь если у меня это не получится, я не только выставлю себя в глазах Платона Аркадьевича безответственным человеком, меня вообще могут уволить…
Я мог бы еще долго взвешивать все «за» и «против», но Макс прервал меня:
– На самом деле это не риск.
– А что же? – спросил я. Похоже, Макс никогда не перестанет меня удивлять…
– То, что не даст тебе обмануть самого себя. К сожалению, многие люди считают это совершенно нормальным – пообещают самому себе что-то сделать и потом нарушают собственные обещания.
– Да, я сам с собой всегда смогу договориться!
– Конечно, и даже не сомневаюсь, ты найдешь кучу оправданий, почему не удалось это сделать. Отыщешь множество уважительных причин. И все они будут выглядеть очень даже правдоподобным и объективными.
– Но ведь бывают действительно объективные причины… – попробовал возразить я.
– На самом деле их не существует, – сказал Макс с нажимом. – Каждый раз, когда ты что-то не делаешь вовремя, ты подрываешь веру в себя. И наоборот, когда ты поставил себе цель, определил срок и реализовал задуманное, уверенность в себе зашкаливает.
Я сразу вспомнил институт и то, как писал курсовую. Я просто не мог не закончить работу к определенному сроку. А в такой ситуации – хочется или нет – просто берешь и делаешь, несмотря на любые трудности и усталость…
– Хорошо, я понял тебя, Макс. Завтра же поговорю с шефом и возьму на себя обязательства.
– Договорились!
Разобравшись со сложной темой, я еще поспрашивал Макса о прыжках с парашютом. Похоже, эта тема ему очень нравилась… Мы посидели еще немного и разошлись по домам. Вечером я позанимался английским, принял душ, составил план на завтра и заполнил Дневник успеха.
Когда я уже лежал в кровати, пришла эсэмэска от Алены: «Я очень соскучилась по твоей улыбке, давай встретимся в наших снах! Спокойной ночи, Глебушка!» Надо же – Глебушка… Меня так еще никто не называл!
Устроившись поудобнее в постели, я блаженно улыбнулся. Как же приятно получить такое нежное послание перед сном! Закрыв глаза, я представил наше свидание на берегу океана – теплый ласковый бриз, шелест пальмовых листьев над головой, прибой у ног… Картина была такая красивая, что я достал телефон и быстро набрал SMS в ответ: «Договорились, встречаемся во сне на берегу океана. Захвачу с собой вино и фрукты, будем смотреть на закат. Спокойной ночи, Аленушка!»
Я уснул с улыбкой на лице.
Домашнее задание
9. Ни шагу назад!
Мосты сожжены
Целый день я ходил сам не свой. Мне было страшно подойти к Платону Аркадьевичу и взять на себя обязательства. С одной стороны, я понимал, что за два месяца увеличить продажи автосалона на 15 процентов вполне реально – по крайней мере теоретически. С другой – это будет весьма непросто, а скорее всего, очень даже сложно.
Я чувствовал, что наступает очередной переломный момент в жизни. Мне надо было решиться – остаться таким, каким я был раньше, или перейти на следующую ступень развития, туда, где ставки намного выше.
Ближе к вечеру я постучался в кабинет шефа.
– Здравствуй, Глеб, с чем пожаловал? – спросил он, подозрительно глядя на меня. Наверное, думал, что хочу отпроситься с работы, взять отгул или попросить о повышении зарплаты…
– Платон Аркадьевич, у меня к вам есть деловое предложение.
Необычное начало разговора явно удивило его. Шеф приподнял бровь и даже отодвинул в сторону бумаги, над которыми работал.
– Предложение, говоришь? И какое же?
– Дело в том, что я очень хочу развиваться в нашей компании, мне нравится здесь работать, я получаю удовольствие от своей работы… – начал я.
– Глеб, хватит долгих вступлений. Говори по делу – с чем пришел? – прервал меня шеф.
– Платон Аркадьевич, – я почувствовал, как к горлу подкатил комок, но сумел справиться с волнением, – я хочу взять на себя задачу – увеличить продажи нашего автосалона за два месяца не менее чем на 15 процентов, – проговорил я заранее заготовленную фразу.
Шеф был явно шокирован моими словами, но постарался виду не подавать.
