Заключение
Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.
Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.
Почему людям нужны гуру?
Большинство людей пассивны по своей сути. Они боятся проявлять инициативу и действовать, предпочитая плыть по течению, надеясь на чудо.
Лишь около 5-10 % готовы меняться, расти, становиться лучше – именно они испытывают потребность в учителе, на которого можно опереться. Когда вы добиваетесь заметных результатов, они видят, что у вас есть сила, которая поможет им самим подняться.
Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!
Приложение А. Маркетинг-кит
Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы:
• описание ваших услуг, планы по консалтингу и коучингу;
• подробное описание решенных в прошлом задач, описание результатов, которых может ожидать клиент;
• прайс-лист;
• отзывы ваших учеников;
• все ваши сертификаты, дипломы;
• фото с вашими учителями;
• кейсы;
• истории именитых учеников, их достижения.
Эту папку вам нужно показывать клиентам на встречах.
Подробнее о создании маркетинг-кита можно прочитать по адресу http://ultrasales.ru/marketingkit.
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Независимо от того, чем вы занимаетесь, вам необходимо
изучать продажи и маркетинг, а также работать над своим
внутренним развитием. Поэтому мы подобрали книги, которые будут вам полезны для прокачивания туризма:
• «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Секретное оружие маркетолога» (Дэн Кеннеди).
• «Продающее письмо» (Дэн Кеннеди).
• «Выжми из бизнеса все: 200 способов повысить продажи и прибыль» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Коучинг как бизнес» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (Сергей Вернадский).
• «Больше денег от вашего бизнеса» (Александр Левитас).
• «Секреты заключения сделок» (Зиг Зиглар).
• «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть» (Тимоти Феррис).
• «Психология влияния» (Роберт Чалдини).
• «Разбуди в себе исполина: как взять под контроль умственную, эмоциональную и физическую сторону жизни» (Энтони Роббинс).
Приложение В. Полезные ссылки
Наши сайты:
• http://infobusiness2.ru (Андрей Парабеллум).
• http://financel.ru, http://ultrasales.ru (Николай Мрочковский).
• http://salesletters2.ru (Сергей Вернадский).
Сайты крупных издательств:
• [http://mann-ivanov-ferber.ru («Манн, Иванов и Фербер»).
• http://piter.com («Питер»).
• http://alpina.ru («Альпина Бизнес Букс»).
• http://alpinabook.ru («Альпина Паблишер»).
• http://eksmo.ru («Эксмо»).
Атлас российских СМИ:
Приложение Г. Модель рассылок
Исследования показывают, что серия из нескольких писем (касаний) значительно эффективнее с точки зрения продаж по сравнению с «одноразовым» контактом, когда вы отправляете единственное сообщение.
В большинстве сфер потенциальный клиент совершает покупку после 5–7 касаний.
Мы предлагаем вашему вниманию план рассылок от Дэна Кеннеди, одного из величайших маркетологов в мире.
В этой серии касаний можно и нужно будет использовать различные медиаканалы, автореспондеры, e- mail, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.
Какой формат писем предпочтительней (электронный или бумажный), необходимо выяснять в индивидуальном порядке. В некоторых случаях с помощью электронных писем просто невозможно достучаться до целевой аудитории.
День 1-й
Посылаем ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (обзор, книгу, видео, аудио, брошюру, DVD, маркетинг– кит…).
Дни 2-10-й
Ежедневные электронные письма с одним уроком/обзором по теме «как правильно инвестировать/покупать/продавать… используя то, что вы продаете».
Простое правило: урок с фишками + напоминание про ваш оффер (предложение).
День 4-й
Посылаем письмо (обычное или электронное) с вложенным буклетом отзывов счастливых клиентов, который мотивирует еще раз пересмотреть все материалы.
Дни 5, 7, 9-й
Отсылаем три большие открытки или электронных письма, в каждом из которых фокусируемся только на одном плюсе вашего товара или услуги.
День 10-й
Посылаем электронное письмо с заголовком «Осталось всего 5 дней» с предложением зайти на сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию продолжительностью минут 5-10.
Дни 12, 13, 14-й
