ваших сутках по-прежнему только 24 часа. Мой совет – каждый раз подходите к формированию нового списка партнёров тщательно. Часть старых клиентов стоит оставить, это вопрос политический. Журнал писателей России, специализированный экскурсионный журнал, издания силовых структур и ведомств в обозримом будущем вряд ли смогут начать осыпать меня золотом. Но именно эти обложки и развороты я покажу на переговорах с пресс-секретарём полпреда президента, а не новогоднюю пьянку банкиров в ресторане.
И последний пункт, который должен был, видимо, стоять в этой главе первым. Составная часть имиджа – репутация. Про платье, которое надо беречь снову, помнят все. А про честь забывают часто. Тут мне всё видится предельно ясным – не делайте ничего, за что вам было бы стыдно. Фотограф, чего тут таить, через свои картинки воздействует на сознание людей, формирует образ бизнесмена и его компании, политика или партии. И как знать – вдруг сто человек перевеса на выборах окажутся «вашими». Генрих Хоффман фотографировал Муссолини, а несравненная Лени Риффеншталь – «дядю Адика». Хорошо ли им спалось потом по ночам, мы уже не узнаем. А вы сейчас – этими самыми руками, глазами и камерой – тоже творите историю. Кто-то согласен за приличный гонорар помочь хоть фашисту пройти в городскую думу, а кто-то – нет. Конечно, некоторые и гениталиями торгуют, не видя в этом ничего зазорного. Но согласитесь: получить пачку денег и много лет наблюдать, как при встрече коллеги прячут руку за спину, – не наш путь. Идите и не грешите.
Глава 6
Сайт фотографа
О необходимости фотографу иметь собственный сайт нет смысла даже писать отдельно. Это ваша визитка, ваше резюме и ваше портфолио одновременно. Возможность размещать и демонстрировать примеры работ, не выходя из дома, – огромное преимущество. Но следует иметь в виду, что неграмотно свёрстанный или бездарно оформленный сайт может сработать и против вас.
Сайт-визитка – удовольствие недорогое. Требования к хостингу минимальны, но они есть – это, прежде всего, надёжная работа. Объёма предоставленного дискового пространства должно хватить на большинстве тарифов, фотографии экранного качества «весят» немного, и если вы не собираетесь размещать у себя фильмы и слайд-шоу, то этим вопросом можно не забивать голову вовсе.
Хочу однозначно отговорить вас от бесплатных вариантов вроде narod.ru. Платное размещение на год, вместе с доменным именем, обходится фотографу не дороже пары походов за продуктами, зато демонстрирует серьёзный подход к делу. В самом деле, почему заказчик должен доверять вам как профессионалу, если вы пожалели даже символическую сумму за хостинг? В общем, бесплатные варианты отпадают, а дефицита компаний, предлагающих услуги хостинга, не предвидится, тем более что географическое расположение как сервера, так и офиса не играют никакой роли – размещать информацию на своём сайте и периодически обновлять её вы сможете хоть из Нью-Йорка, хоть из Нижней Хацапетовки.
Универсальных советов относительно дизайна быть не может, как и в случае с любым другим сайтом – оформление виртуального представительства станкостроительной компании и сети цветочных магазинов выглядят несколько по-разному. Смотрите дизайн страничек коллег, отмечайте удачные решения, принимайте во внимание ошибки. Не старайтесь слепо копировать – двойники и плагиаторы никому не интересны, а заказчиков это может и отпугнуть – если вы не в состоянии самостоятельно придумать оформление собственного сайта, то как вы будете фотографировать? Работа у нас творческая, и плагиат в элементах оформления сайта дискредитирует вас как профессионала, бесстрастно являя взору клиентов творческую же импотенцию. Придумывайте, рисуйте, приглашайте к сотрудничеству дизайнерские студии; не умеете сами – заплатите другому.
Разрабатывая дизайн, принимайте во внимание специализацию. Сайт свадебного фотографа с букетом, колечками и голубями выглядит гармонично, но совершенно диссонирует с объявлением на главной странице о том, что вы предлагаете фотосъёмку для предприятий атомно-энергетического комплекса. Если вы занимаетесь преимущественно модельной съёмкой, то даже самые выразительные репортажные фотоснимки, привезённые из командировки по войсковым частям Заполярья, насторожат посетителей, а то и вовсе сведут число заказчиков к минимуму.
Хороших сайтов было мало всегда. Чёрный фон, бестолковая анимация с бегущими облаками, оформленная в виде рулончика негативной плёнки галерея и тошнотворный звук механического затвора – знакомо, правда? Ещё надо обязательно указать, что это ваш официальный сайт (конечно, посетители будут подозревать, что есть ещё куча неофициальных, созданных многочисленными поклонниками вашего таланта), а в центр главной страницы поместить вашу собственную фотографию с полуметровым телевиком, символизирующим вселенского уровня профессионализм. Смех смехом, но именно так выглядит добрая половина сайтов моих коллег. У вас же будет другой, правда?
Граффити на стенах домов зачастую выглядят гораздо более талантливо, чем оформление сайтов фотографов – людей, просто обязанных видеть и уметь передать красоту.
Но! Дизайн ради дизайна – самое бессмысленное, что вы можете предложить посетителю. Оформление сайта чем-то схоже с грамотным макияжем у женщины – в идеале сам по себе он просто незаметен. Дизайн – лишь средство, а не цель.
В погоне за эффектным визуальным оформлением не забывайте об удобстве навигации. Структура сайта должна быть продуманна и логична. Посетитель вряд ли станет разбираться с хитромудрым меню, сравнимым по сложности с кносским лабиринтом, – среднестатистический гость вовсе не Тесей, у него нет ни времени, ни желания разгадывать тайные помыслы веб-дизайнера, он просто уйдёт с сайта. Не будьте излишне многословны – главное, ради чего приходят на сайт фотографа, – сами фотографии. Тексты длиннее пары абзацев вряд ли кто-то прочитает, и лишь в том случае, если тема касается изображённого на картинках. А их должно быть много. Сделайте несколько подразделов галереи, предложите быстрый и удобный выбор тематики просмотра.
Надежды на приток дополнительного траффика с поисковых систем, если честно, совсем немного. Чтобы вас хоть как-то находили по ключевым словам и их сочетаниям, сайт должен быть на первой странице выдачи, а лучше – в тройке-пятёрке лидеров. Место на второй странице уже не даёт никаких преимуществ, кроме совсем уж диковинных запросов. Фотография – крайне конкурентная сфера в виртуальном пространстве, лидеры наметились давно и сидят крепко. Продвижение сайта требует много времени, а если опыта нет, то и денег. К предложениям SEO-оптимизаторов стоит относиться с долей осторожности – практика нескольких моих коллег показала, что после кропотливой и совсем не бесплатной трёхмесячной работы «сеонизаторов» сайты действительно продвинулись до 20-30-го места, но абсолютно никакого увеличения целевого траффика, как и дополнительного дохода, эти танцы с бубном не принесли.
А вот в качестве «виртуальной визитки» сайт фотографа полностью оправдывает все усилия по его созданию. По указанному в предложении и на визитной карточке адресу действительно заходят клиенты, совершают до 10–15 внутренних переходов. В среднем, на моём сайте целевой посетитель проводит около 12 минут, в 70 % случаев добираясь до страниц «О фотографе» и «Контакты».
Моё отношение к сайтам фотографов можно сформулировать чётко – они однозначно нужны. Тем более что порой это единственная возможность продемонстрировать портфолио, убедительно доказав свои профессиональные возможности потенциальному клиенту.
Глава 7
Вопросы выбора фототехники
«Крупная, динамично развивающаяся международная корпорация возьмёт в аренду дырокол»
Когда вы выбираете фотографию в качестве основного занятия, надо уметь не только хорошо фотографировать, но и считать деньги. Фотограф-фрилансер – это бизнес-процесс в миниатюре. Вы сами себе начальник и подчинённый, сами себе отдел снабжения и маркетинга, и что самое важное, сами себе бухгалтерия. Вы должны чётко представлять, куда будут уходить деньги и откуда приходить. А если затаили робкую надежду на то, что бизнес станет успешным, – попытаться заранее всё это спрогнозировать, и желательно, без ошибок.
С доходами всё относительно понятно – это гонорары за вашу работу. А вот на что придётся потратить
