*В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают*:
— полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;
— степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;
— степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
— шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
— аспект потери в его лице активного противника.
*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:
— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
— насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров);
— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре);
— степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность "двойной игры");
— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:
— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях);
— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
— "завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время не терпит);
— "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции);
— "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоит выделки").
1.5. Проведение вербовки
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
— политические или религиозные убеждения;
— стремление к власти;
— романтические представления;
— национализм;
— тщеславие;
— преувеличенное мнение о своих способностях;
— месть;
— материальные затруднения;
— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);
— жадность (как черта характера);
— сострадание (как черта характера);
— любовь к детям;
— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, наркотики и т. д.).
*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления
