окружающим трудно понять их. Им свойственна слепота к важным деталям. Им бывает присущ глубоко скептический взгляд на мир, и они склонны бросать вызов установленным правилам, представлениям и обычаям. У них случаются трудности во взаимоотношениях с властью, и тогда они предстают в роли поборников элитарности. Часто концептуалисты не видят, как их действия влияют на других, они порой не интересуются гармонией отношений, не придают должного значения проблемам, связанным с чувствами. Они способны всецело отдаться конкуренции, проигнорировать проект или предложение, если усомнятся в своём будущем триумфе. Худшие стороны концептуалистов — самонадеянность, отстранённость, склонность пребывать в мире, созданном ими самими.
Подходящей работой для концептуалиста может стать та, в которой он найдёт автономию, разнообразие ситуаций, требующих интеллектуальных усилий, возможность генерировать идеи. Работа удовлетворит такого человека в том случае, если будет составлять для него вызов. Поскольку концептуалистам свойственно нетерпение во взаимодействии с людьми, которых они считают менее компетентными, они нуждаются в содействии очень квалифицированных контролёров, коллег и подчинённых. Для многих концептуалистов имеет значение власть, и они тяготеют к должностям, предполагающим обладание властью, или к людям, облечённым властью.
Концептуалисты, активно рвущиеся к обретению компетенции, часто оказываются на руководящих постах. Они становятся преподавателями колледжей, менеджерами высшего звена, проявляют себя в науке, в компьютерном бизнесе, в медицине или в юриспруденции.
Наверное, можно догадаться, на каких местах находят себя концептуалисты в области служения закону. Среди собственно стражей порядка их не очень много, зато в сферах управления они составляют около 20 %. Руководящая работа предоставляет им возможности для решения сложных задач, позволяет применять свой кругозор и логическое мышление в долгосрочном стратегическом планировании, а также даёт им власть, к которой они столь неравнодушны.
Чтобы получить картинку, иллюстрирующую сильные стороны всех четырёх темпераментов, взглянем на нескольких человек, принимающих участие в совещании персонала одной больницы. Мы увидим, что у руководителей отделений очень разные интересы, но каждый из них вносит в совещание самый существенный вклад.
Сьюзан, руководитель отдела планирования и маркетинга, — концептуалист (интуит и логик). Она вносит предложение по работе создаваемой при больнице службы по охране женского здоровья. Эта служба, мыслящаяся как потенциальный источник доходов, должна предлагать широкий спектр услуг, адресованных исключительно женщинам — диагностику, хирургическую помощь, предполагая при этом использование новейших процедур и технологий. План Сьюзан заключается в маркетинговом исследовании, проведённом при участии квалифицированного, авторитетного медицинского и технического персонала. Она полагает, что создание конкуренции между медицинскими учреждениями приведёт к тому, что последние будут стремиться привлекать лучшие кадры, и тогда клиника, в которой она работает, станет лидером в своём направлении.
Росс, финансовый директор, — традиционалист (т. е. сенсорик и рационал), предлагает тщательно изучить бюджеты аналогичных центров всей страны, чтобы установить для вновь создаваемого подразделения реалистичные объёмы начального финансирования. Он предупреждает коллег о том, что нежелательно рваться к новой деятельности, не просчитав её экономическую целесообразность и не получив документально заверенные свидетельства существования спроса на предлагаемые услуги. И
