Надо сказать, что этот весьма эффективный приём редко используется в качестве разовой манипуляции. Он употребляется чаще всего тогда, когда манипулятор собирается использовать объект на протяжении долгого времени. Или же сорвать большой куш. Ведь для подготовки такой манипуляции нужно время, и часто весьма длительное. Объект надо изучить досконально, вскрыть всю его подноготную. Чем лучше вы изучите объект, тем больше шансов на успех предприятия.
Конечно, с развитием Интернета поиск информации стал гораздо проще. Но тут есть свои подводные камни. Ведь в Интернете люди частенько пишут про себя то, чего на самом деле не было. Допустим, у объекта на страничке вы прочитали, что он учился в таком-то вузе в таком-то году. Узнаёте, кто тогда преподавал, кто ещё учился… И при удобном случае говорите объекту, что вы окончили тот же самый вуз и учились-то в те же годы, только на другом потоке. Называете имена преподавателей, сокурсников… И видите, как объект замыкается, уходит от разговора. Вы не понимаете, в чём дело, а ларчик открывается просто: ваш объект даже рядом с тем вузом не проходил! Информация на его странице — липовая, и вы только что его в этом уличили. Так что будьте весьма осторожны с тем, что узнали в Интернете. Не всегда о людях пишут правду, но и сами люди не всегда пишут правду о себе.
А как же вам самим не попасться на эту манипуляцию? Расспросите манипулятора подробно о вашем общем прошлом. Где он жил, кого знал, по каким улицам ходил. Устройте ему допрос с пристрастием. По его реакции вы сразу поймёте, манипулятор это или действительно ваш земляк.
Приём 30. «Душа нараспашку». Порыв откровенности
Я раскрою сразу все свои фишки,
Болевые точки.
Эта манипуляция нередко идёт в связке с предыдущей. Заключается она в том, что манипулятор поверяет оппоненту свою «
Чтобы этот приём сработал, манипулятор должен быть для своего объекта или чужим, или довольно далёким человеком. Если он упирает на общее прошлое, то прошлое это должно быть отдалённым.
Человеческая психика устроена так, что свои самые заветные секреты мы никогда не расскажем родным или близким друзьям. Есть вещи, о которых с близкими не говорят, потому что эти вещи слишком болезненны для нас. А наши близкие и без того знают все наши слабые места — зачем же им давать повод уколоть нас ещё больнее? Чужой человек — другое дело. Даже если он и скажет что-то неприятное, это нас не заденет. Чужой он и есть чужой.
Классический пример такой манипуляции — разговор случайных попутчиков в купе поезда. О чём только они не расскажут друг другу! Выдадут все свои тайны, поведают такое, в чём и родной маме не признаются. А чужому, случайному человеку — пожалуйста. Но попутчики вряд ли будут пользоваться услышанной информацией. Хотя и там встречаются манипуляторы, и довольно опасные. Как вы понимаете, не стоит сообщать посторонним людям о своём финансовом положении, имуществе или хвастаться влиятельными связями. Мошенники на доверии этим не преминут воспользоваться.
Проводя этот приём, опытный манипулятор не старается сразу разговорить объект. Он первый выдаёт информацию — но она должна быть равнозначна той, что он хочет услышать. Почти всегда эта информация вызывает у объекта какую-либо эмоцию — веселье, страх, сочувствие. Когда объект захвачен эмоциями, он сам готов открыть душу манипулятору. И здесь манипулятор должен весь превратиться в слух. Когда объект почувствует, что его готовы выслушать, — он расскажет всё, что надо и что не надо.
Защита от подобной манипуляции — хладнокровие. Если кто-то изливает вам душу — выслушайте,
