— Спасибо, понял: идти все время прямо, не сворачивая… Знаете, голова прямо раскалывается, а не могли бы вы мне подсказать,
— Что это вы мне суете?
Браун продолжает сбивать с толку продавца:
— Вы знаете, что моему отцу пятьдесят четыре года?
— Ну и что с того?
— Сдачу можете оставить себе.
— Нет, а это что? Это же просто белая бумага!
— Простите меня.
Продавец расхохотался, а Браун протянул ему деньги.
— Держите. Я уж думал, вы мне поверите.
— Ну ты и мерзавец!
— Спасибо, мой друг, до свидания.
Можно найти несколько причин для объяснения неудачи Брауна:
1. Его технология в этот раз хуже отработана, задача поиска аптеки намного проще той, что предстояло решить ювелиру. Стоило бы подыскать аптеку, до которой не так просто добраться.
2. Браун не воспользовался внушением, как у ювелира: «
3. Хотя такой товар стоит дешево (всего несколько долларов), продавцам хот-догов свойственна недоверчивость: они работают на улице, среди враждебного окружения, им надо быть бдительными. В отличие от ювелира, такой парень не будет считать, что Браун у него в кармане.
4. Браун пытался внушить менее убойную мысль, которая лишена убедительности фразы: «
5. Точно так же фраза
Но в арсенале Брауна имеется еще один метод, который действует, по его словам, в двух случаях из трех[65]. Предположим, что нужно вступить в контакт с незнакомым человеком и посреди улицы забрать у него кошелек, причем он сам достанет его из кармана и отдаст менталисту. Браун подходит к человеку на мосту и кладет ему руку на плечо, глядя себе под ноги. Он говорит: «Простите меня, простите еще раз. Вы не знаете где… хм… где… Плeжэ Бич?»
— Плежэ Бич?
Незнакомец протягивает руку в нужном направлении.
— Плежэ Бич там? — переспрашивает Браун.
— Нет, чуть дальше. Вы пройдете вдоль улицы и увидите там, на углу…
— Прекрасно! Вы не сердитесь на меня за то, что я вас об этом спросил?
Он смеется.
— Нет, нет, что вы, совсем нет!
Незнакомец улыбается.
Прекрасно, прекрасно! — бормочет Браун себе под нос. Может быть, у вас есть свободная минутка?
— Что вы! Нет.
— Можно я вам дам ее? (Он протягивает бутылку с водой, которую держал в руке). А взамен дайте мне ваш бумажник.
Незнакомец берет бутылку, потом вынимает из кармана бумажник и отдает его Брауну.
«Отлично, сейчас я ее у вас заберу», — добавляет Браун.
Потом он забирает обратно бутылку, оставив у себя бумажник. И в то время как озадаченный незнакомец спрашивает сам себя, что происходит, Браун говорит ему, открывая бутылку: «Жарко, не правда ли? Итак, все время прямо до конца улицы?»
— Да, да, именно так.
Человек пребывает в замешательстве и как будто спрашивает себя, а не забыл ли он что-нибудь.
— Прекрасно, спасибо большое, до свидания.
— До свидания.
В данном случае речь идет о перенасыщении того, что специалисты по нейронауке называют «глобальным рабочим пространством» сознания[66], или своеобразным центральным информационным табло мозга. Такая перегрузка вынуждает человека машинально, не
