«Классная маркетинговая стратегия: D»
Естественно, я ни в коем случае на говорю, что я гуру маркетинга, который открывает новый принцип ведения торговли. Но я уверен, что вместо изучения маркетинговых секретов мне стоит обуздать свой страх и начать получать удовольствие, и тогда все на свете станет намного проще.
Отреченность от результата
Буддизм, индуизм и многие другие религии и философии утверждают концепцию отречения, то есть учат не принимать близко к сердцу все, что происходит или не происходит. В карма-йоге есть писание Бхагавадгита, в котором говорится, что «отреченность в работе приближает человека к Всевышнему». Древнекитайский философ Лао-цзы в произведении «Дао дэ цзин» написал: «Когда дело завершено – следует устраниться. Таковы законы гармонии, предлагаемые Дао». Писатель Джек Кэнфилд, создатель серии книг «Куриный бульон для души», в своей книге «Правила успеха» учит читателей «не цепляться за прежние замыслы, а зорко смотреть вперед и вверх».
Может, вам и не стоит отрекаться от любимых занятий или идей, но отречься от результата и возможности получить отказ очень даже полезно. И все же нельзя сказать, что нам хорошо удается эта отреченность, да и мы не особенно в нее верим. В нашем обществе и на работе результат, особенно краткосрочный и немедленный, очень высоко ценится. Люди из сферы торговли меряются количеством совершенных продаж и так определяют свою успешность. Глав корпораций судят по квартальным отчетам о доходах, а ученых – по количеству научных публикаций. Сайт LinkedIn провел исследование профилей своих пользователей. Было выяснено, что словосочетание «ориентированный на результат» больше всего используется соискателями, потому что они думают, что работодателям это и нужно. И они часто оказываются правы.
Я понял, что «ориентированность на результат» – это недальновидное качество. Такой сотрудник в конечном счете добивается худших результатов, потому что он не готов воспринимать конструктивную критику во время своей ориентированной на результат работы. В ходе моего эксперимента я научился видеть четкое различие между вещами, которые я способен контро-лировать, и теми, что мне неподвластны. Сначала я переживал по поводу того, на что не распространялся мой контроль, будь то реакции людей или их мнения обо мне. Я очень волновался и часто злился. А потом, когда я начал полностью концентрироваться лишь на том, что мне под силу изменить, я стал увереннее в себе, а мои действия – эффективнее. Я делал упор на поддержание зрительного контакта, не забывал спросить «почему?», был внимателен к словам собеседника и не бежал прочь, услышав «нет». Я больше не боялся обращаться к незнакомым людям и смело решался на новые начинания.
Легендарный баскетбольный тренер Джон Вуден 10 раз за 11 лет привел мужскую баскетбольную команду Калифорнийского университета в Лос- Анджелесе к победе в национальном студенческом чемпионате. Говоря с игроками его команды, он никогда не упоминал слов «победа» и «поражение». Если уж кто и знал что-то о победе, то это точно был Джон Вуден. Но его понятие успеха измерялось усилиями, которые они вкладывают, а не исходом игры. Для него было важно, чтобы игроки были в достойной форме и выложились по максимуму, а не чтобы они разгромили соперника. Этому же меня научил мой стодневный эксперимент: выложиться по полной и не думать о результате, даже если ставки невероятно высоки.
Близился конец моего эксперимента, и я чувствовал, что должен закончить его на позитивной ноте. Сотни людей спрашивали, каким же будет последний, сотый эксперимент. А я говорил, что не знаю. Может, поболтать с Опрой Уинфри? Я и правда не знал. Тогда мне уже было ничто не страшно. Меня не волновал результат, и поэтому я был готов попросить что угодно у кого угодно когда угодно. И тем не менее мне хотелось, чтобы сотый эксперимент был особенным. Так что я начал вести список идей. Вот лишь несколько из них:
Можно поболтать с Опрой Уинфри или попытаться стать гостем популярного телешоу.
Можно попросить бывшего президента Барака Обаму дать мне интервью или сыграть со мной в баскетбол.
Или я могу попросить рок-звезду потусить со мной.
Могу обратиться к ку-клукс-клану с просьбой начать отстаивать расовое многообразие.
Или можно попросить прихожан пресловутой баптистской церкви Вестборо сказать что-нибудь хорошее о других людях.
Затем я составил из этих вариантов онлайн-опрос и выложил в свой блог. Подавляющее большинство проголосовали за беседу с Бараком Обамой, самым известным человеком во всем западном мире.
Я составил план атаки. Я решил попробовать создать в соцсетях шумиху, которая обратила бы внимание Барака Обамы на меня. Я собирался использовать Twitter, выложить на YouTube видео и сделать все, чтобы его посмотрели миллионы людей, создал бы петицию и собрал бы тысячи подписей.
В итоге я не сделал ни одной из этих вещей. Дело в том, что общение с известными людьми не особенно меня интересовало. Меня уже показывали по национальному телевидению. Я уже знаком со многими моими любимыми писателями и бизнесменами, на которых я мечтаю походить. К тому же я не хотел вкладывать столько усилий в дело, которое в конце концов превратится в очередную PR-акцию. Зрители ждали от меня чего-то радикального. Но я не должен был делать что-то, только чтобы заслужить их одобрение.
Так что я быстро свернул эту затею и начал думать о другом эксперименте. Я хотел, чтобы он касался какой-нибудь реальной проблемы – такой, с которой люди сталкиваются ежедневно; чтобы он мог улучшить чью-нибудь жизнь.
