•
•
Возможно, ты не любишь икру диких обезьян, но представь, что это очень вкусная закуска перед началом секса. Бред, но вначале ты сказал, что это не точно, нужно лишь представить. Здесь и не поспоришь, поэтому девочка проглотит это предложение и будет слушать дальше, предварительно согласившись с тобой. Согласись, это ход конем? Психологи называют это игнорированием разума и переходом напрямую к подсознанию. Удачная рыбалка не может быть без улова.
Ты присоединился к ней и создал раппорт. Но что делать дальше с этим добром, ты не знаешь. Как раз теперь ты можешь озвучивать свои цели и желания. Девушка знает, что ты ее понимаешь, у вас много общего, поэтому вы очень похожи друг на друга своими увлечениями и мыслями. Ваши стереотипы и планы на будущее сходятся. Следовательно, когда ты начинаешь озвучивать ей другие свои желания, которые вы раньше не обсуждали, она начинает задумываться, но недолго. «Раз уж вы так похожи, значит, и его новые идеи тоже должны мне нравиться и подходить к моему образу жизни», – думает она и не ошибается, так как подсознание шлет мозгу именно такую команду. Она, конечно, немного поломается, но в итоге согласится, так как спорить сама с собой не будет.
Свои новые желания также встраивай в рассказы. Не говори прямо, что «ты должна», это порвет раппорт и вызовет у нее ступор, после которого присоединение будет крайне тяжелым и сложным.
Раппорт можно создавать везде, где бы ты ни находился. От тебя требуется только внимательно ее слушать. На улице, в кафе, дома, на работе и учебе – это работает везде. Кроме подопытных девушек, раппорт можно создавать с друзьями и коллегами по работе. Если тебе нужно быстро влиться в коллектив или добиться выделения бюджета под какой-то проект, эта техника подходит как никогда лучше.
Когда ты приходишь в новую компанию и пытаешься подружиться, у тебя ничего не получается только по одной причине – ты к ним не присоединился. Почему, когда в тусовку рокеров приходит рокер, он сразу находит общий язык, и они уже друзья не разлей вода? Как только он приходит, сразу же возникает раппорт, причем никакой полезной литературы он не читал. Он слушает ту же музыку, одевается в ту же одежду, ходит на концерты, смотрит фильмы, общается на классные темы, курит, пьет, гуляет и все так же, как и все остальные ребята в тусовке. Он к ним присоединился за пару минут. Теперь он их брат и соратник, может предлагать им что-то новое, а они будут с ним считаться. И таких примеров можно привести тучу.
Но бывают другие истории. Когда ты приходишь в новую компанию, где так сразу и не поймешь, кто чем живет. Общение не клеится, и тебе трудно начать разговор. Вот здесь как раз на помощь и приходят твои знания в области НЛП. Ты сначала внимательно слушаешь их разговоры, выделяешь в них главные слова, интересы и события, потом вылавливаешь паузу и вставляешь свой комментарий или вопрос. Только не надо сразу рассказывать историю, как ты голый бегал по Эстонии и рассказывал стихи на центральной площади Таллина. Ограничься фразой из десяти слов, для первого раза этого будет достаточно. Ты должен вызвать интерес, показать, что у тебя такие же увлечения, и ты можешь быть полезен. Ничего нового я тут не рассказал, однако не забывай про технику ВОК, она тебе поможет в налаживании коммуникации.
Напоследок я хочу с тобой поделиться еще одной волшебной техникой, раз уж мы заговорили про магию коммуникаций. Эта техника стара как мир, и ее неосознанно используют влюбленные пары и очень хорошие друзья. Порой кажется, что он смотрит на свое отражение в зеркале. Когда ты смотришь на себя в зеркало, что ты видишь? Да, ты правильно заметил, что себя. Но какого себя? Который повторяет все твои движения и мимику. Ты ничего не стесняешься и ведешь себя открыто, не думая о последствиях. Точно так же будет обстоять дело, если ты увидишь сидящего напротив тебя человека, который будет вести себя так, как ты. Техника называется отзеркаливание.
Раппорт – это согласие и присоединение по ценностям собеседника, отзеркаливание – это присоединение по невербалике: поза, жесты, мимика. Также можно еще сюда включить подстройку по дыханию, голосу и скорости речи. Вообще, чем больше пишу, чем больше углубляюсь в программу НЛП-практик. Это уже тема отдельной книги, но в рамках этой я достаточно написал про присоединение. Поэтому, когда общаешься с человеком, старайся копировать его положение: положение рук и ног, повороты головы и тела, движения глаз и мимику.
Если ты сегодня идешь в кафе и будешь сразу строить зеркало, у тебя вряд ли что получится, ты должен быть внимательным и нерезким. Больше практикуйся, будь налегке и никогда не переживай из-за неудачи. Веди себя как обычно, просто сиди не так, как тебе удобно, а так, как сидит твой собеседник. Как только ты будешь автоматически подстраиваться под позу оппонента, можешь немного поиграть. Это получится немного забавно, но для нее это будет нормой, потому что в тебе она видит свое отражение. А ты этим пользуешься и стебешься! Только не глумись и не угарай, когда у тебя будет это получаться.
Когда раппорт будет на максимальном уровне, почеши ухо, не делая акцент на него. Ты заметишь, что через некоторое время она тоже будет чесать свое ухо, как в отражении зеркала. Можешь почесать нос, вытереть лоб или поправить челку, она тоже будет неосознанно это делать. Только не снимай свою футболку и не трогай грудь, она так точно делать не будет, но может покрутить пальцем у виска. Это упражнение является проверкой установления раппорта, после которой ты можешь вообще расслабиться и ничего не делать. Сегодня после свидания она будет думать о тебе, размышлять и, когда стереотипно подойдет к зеркалу, с вероятностью сто процентов вспомнит и подумает о тебе. Со временем раппорт будет только усиливаться, если ты будешь поддерживать его на нужном уровне, и дойдет до того, что и в бане она без тебя мыться не сможет. Ты только трусы сними, когда с ней в баню пойдешь, жарко же. Ну и ее раздень, чтобы тело дышало, она против не будет.
