Очень часто люди остаются на одном и том же этаже до конца своей жизни. Человек пошел работать на завод и там до конца жизни проработал. Может быть, он стал выше на должность, но его доход сильно не изменился. Или учитель в вузе, который всю жизнь там проработал. Люди остаются на своем этаже.
Есть три типа людей на каждом уровне.
Неудачники – это те, у кого все хуже, чем у всех. Например, на заводе – то это самый младший помощник, который меньше всех зарабатывает.
Есть такие середнячки – средний уровень. Они нормально зарабатывают, нормально живут, у них все нормально.
Есть герои, победители – они обычно тяжелым трудом добиваются лидерства на своем этаже, им дают орден за труд. Их начинают все уважать. Но принцип тот, что они все находятся на одном этаже.
Чтобы пробиться от неудачника до лидера, необходимо приложить очень много усилий, пахать днями и ночами, чтобы прийти к такому результату.
При этом существуют совершенно другие уровни. Этажей может быть бесконечное число. Например, на заводе, есть уровни рабочих, но есть уровни топ-менеджеров или директоров по маркетингу и пр.
Простым трудом перейти на тот уровень невозможно. Если вы будете больше работать, вы можете стать героем на своем этаже, получить признание, но вы можете потерять в отдыхе, в здоровье.
Хотите ли вы поменять признание других людей на то, что у вас есть?
Быть просто неудачником на уровне – это самое простое, что вы сможете сделать. Если вы просто перейдете с уровня на уровень, но останетесь неудачником, то ваш доход резко вырастет, а количество затрачиваемой энергии не изменится. Вам не нужно менять здоровье или семью на успех.
Например, человек работал в отделе, его повысили до начальника отдела. При этом он может так же опаздывать, так же рано уходить, так же ничего не делать, как и раньше, но при этом получать больше.
Самый важный вопрос – как перейти с уровня на уровень? На каждом уровне есть секретная дверь и есть человек, который знает, где эта дверь находится. Наша задача найти такого проводника и договориться с ним, чтобы он вас перевел на следующий этаж.
Расскажу на своем примере. В вузе есть практика, которая идет в диплом. Мне попалась практика в банке. При хорошей связи с проводником, с этим человеком, я попал не на завод, как все остальные, а в банк.
Это был первый переход. Я там проявил упорство, познакомился с директором маркетингового отдела, от него я получил информацию о семинаре Брайана Трейси. Этот человек стал проводником моего перехода на уровень организаторов семинара Брайана Трейси.
Дальше я написал письмо организаторам и договорился, что я им помогу организовать это мероприятие.
Сейчас меня уже назначили директором по маркетингу в этой компании – это очень сильный и быстрый переход. Но я не стремлюсь быть победителем на уровне. Нынешнее положение позволяет мне быть в тонусе, однако это не означает, что приходится не спать и отказываться от всех и от всего.
Нужно быть внимательным и замечать возможности. Если это применить правильно, то вы сможете быстро переходить на следующие этажи. Все просто: находим проводника и через него попадаем на следующий этаж.
Есть две ключевые вещи, без которых никогда не удастся перейти на следующий уровень. Первое: найти этого проводника. Второе – это дать большую ценность проводнику.
Я каждому своему проводнику давал большую ценность. Первому проводнику я написал большой отзыв для его книги. Второму я создал сайт. Ну и, конечно, с Брайаном Трейси было очень большое вложение сил и средств.
У многих людей есть иллюзия, что сначала они должны получить деньги, а потом сделать работу. Затем они спрашивают, почему люди не готовы с ними работать. Потому что люди сначала хотят проверить, насколько вы можете быть ценными.
Когда вы показываете, что вы можете быть очень ценным, они уже не хотят вас терять. И тогда они готовы для вас сделать что-нибудь, чтобы вы были рядом и они могли бы воспользоваться вашей ценностью. И не надо забывать, что в психологии есть один из фундаментальных законов: когда мы получаем ценность, то у нас появляется потребность отдать что-то взамен.
Так что внедряйте это в свою жизнь. Ищите проводника на следующий уровень и давайте ему необходимую для него ценность.
