Исполненный надежд, мой потенциальный партнер подробно рассказал о своих нуждах, а не о моих. Он приписывает мне свои желания и думает, что я радостно подпрыгну и приму их. Четыре-пять миллионов долларов? Отлично, но если у меня денег и так навалом, а главное для меня – проводить побольше времени со своими детьми, которых я редко вижу из-за постоянной занятости? Человек просит 5–10 часов моего личного времени в неделю? Прекрасно. Но есть одно «но»: он забыл поинтересоваться, не страдаю ли я от перегрузок и без него, не хотел бы я сократить свои рабочие часы.
Дальше: проситель хотел бы походить у меня в учениках. У нас это называется «побыть твоей тенью», – такой термин употребляют, когда за тобой ходят хвостом и наблюдают за каждым твоим шагом. А что если у меня пунктик на частной жизни и я вообще не хочу афишировать свои деловые связи, а хочу сохранить конфиденциальность?
Наконец, а если я не хочу тратить деньги на рытье колодцев где-то в Африке, в деревне, с которой у просителя кровная связь? Если я родом, допустим, из Тринидада и скорее соглашусь пожертвовать деньги на помощь населению этой страны? Если мои приоритеты таковы? Ну и о морских котиках. Прекрасно, ты хочешь спасать котиков, а у меня в шкафу висит дизайнерское пальто из морского котика. Я им дорожу и поэтому предпочел бы спасать ондатр или леопардов…
Да, понимаю, я привел пример, состоящий из крайностей. Зато очень доходчивый. Это мой метод – подчеркивать и утрировать свою мысль, чтобы ты, читатель, лучше меня понял. Все нюансы моих интересов и предпочтений проситель мог бы выяснить заранее. Достаточно набрать имя любой публичной персоны в поисковике, и ты получишь максимум информации: и фотография меня в котиковом пальто, и статья с фотографиями, на которых я работаю с общиной в Тринидаде, откуда родом моя семья, и интервью, в котором я честно признаюсь, что устал и жажду больше времени проводить с детьми.
Проситель мог бы сделать домашнее задание и подготовиться к разговору. Мог бы, но не сделал этого, потому что зациклен на своих интересах. Такое невнимание воспринимается как знак неуважения.
Итак, вот мой совет всем просителям, которых толкает в спину сила полного голяка. Да, обязательно обращайтесь за помощью. Обязательно ищите инвесторов. Обязательно ищите себе наставника. Однако полный голяк не означает, что вы всегда должны ходить с протянутой рукой и канючить. Отправляйтесь к потенциальным инвесторам или наставникам – подайте им руку, но не прося, а предлагая что-то от себя. В эмоциональном, в социальном плане, не только в финансовом. И вы поразитесь, какая будет отдача и как много вы получите взамен!
Будь оригинальным
Бабочки Мо: страсть к моде
Господи, как же я люблю этого пацана! Он – лучшая история, которая у нас была в проекте «Бассейн с акулами», самый яркий и незабываемый эпизод, которому нет равных. А ведь ситуация сложилась так, что мне пришлось уговаривать вундеркинда Мо не брать деньги у Кевина О’Лири, одного из наших ведущих, хотя других предложений не было.
Но обо всем по порядку. Итак, Мозайя Бриджес – одиннадцатилетний мальчонка из Мемфиса, штат Теннесси. Когда он явился к нам в студию, наряженный в костюмчик и галстук-бабочку, мне показалось, что передо мной копия меня в детстве, только приодетая. Даже мама Мозайи, Трамика Моррис, напомнила мне мою маму. Она точно так же поддерживала сына, обеспечивала ему тыл и прилагала все усилия, чтобы его мечты стали реальностью. Именно благодаря ей мальчик добился успеха.
Мо оказался просто потрясающим парнем. Мы с ним сразу друг другу понравились. Он даже отметил, что воспринимает меня как пример для подражания, а это, врать не буду, сразу подняло его в моих глазах. Конечно, мама, Трамика, присутствовала в студии вместе с сыном. Она рассказала, что Мо даже на велосипеде катается в костюме и при галстуке. Неудивительно, что проект Мо был связан именно с дизайном галстуков-бабочек. Назывался он «Бабочки Мо» и представлял собой линию галстуков ручной работы, которые мальчик делал сам с небольшой помощью мамы и прабабушки. Изготовление каждого галстука обходилось юному дарованию в 6 долларов за материал, плюс расходы на шитье, нитки и т. д.
Когда Мо как следует освоил кройку и шитье, то на один галстук у него стало уходить двадцать пять минут. Прабабушка Мо справлялась с задачей чуть быстрее – она шила галстук за четверть часа.
Что меня зацепило в Мо, его маме и их проекте – это искренность, душевность идеи. Она напомнила мне мои собственные первые шаги в индустрии моды, когда я шил шапки за кухонным столом с маминой помощью.
Кроме того, «бизнес» Мо представлял собой каркас без всяких излишеств. Каждый галстук шили безупречно и с любовью, главным образом потому, что предназначались они для самого Мо. У всех была полная занятость, бизнес держался на семейном подряде. Началось все с того, что Мо задумался о стильном аксессуаре в одежде.
У Трамики была неплохая должность в пенсионном фонде, но в семье их было всего двое, мама и сын, поэтому с деньгами было туго – тратиться на модную одежду возможности не было. Кроме того, Мо был оригиналом, его не интересовала обычная молодежная мода афро-американского квартала, расслабленная, полуспортивного стиля. Нет, он хотел отличаться от соседских мальчишек.
Уже в девять лет он ходил в школу в парадном воскресном костюмчике, который вообще-то полагалось надевать только в церковь. Но Мо нравилась строгая одежда. Единственное, что ему было не по душе, это неудобный тугой воротничок, поэтому Мо придумал заменить его на галстук-бабочку, который
