Голодный и Бедный!

выделиться из общей массы. Поскольку веб-дизайнер из меня вышел не очень, я решил выделиться за счет другого.

Свой сайт Райан назвал SiteSightings.com. Как и предыдущие его проекты, этот был очень лаконичен, ничего лишнего. Услуги, которые предлагал Райан, соответствовали названию сайта, – точно так же, как и сейчас услуги его компании соответствуют названию марки «Диджитал Маркетинг». Сайт приобрел популярность среди веб-дизайнеров. Райан начал отслеживать «клики», потому что это помогало ему получить статистику и узнать, сколько подписчиков следуют его рекомендациям по применению сервисов и инструментов. Вот тут-то его, наконец, осенило, и он впервые сказал себе: «Эврика!»

Вот что рассказывает Райан.

– Я задумался: ведь вместо того, чтобы перенаправлять пользователей на сайты других компаний, я могу направлять их напрямую к продукту и услуге, которые принадлежат мне. Возможно, это позволит мне заработать!

Сказано – сделано. Вскоре Райан нашел один простой продукт, которому требовалась дополнительная раскрутка. Название у продукта было неуклюжим и звучало ужасно, так что у покупателей популярностью он не пользовался. Однако сам Райан попробовал этот продукт и обнаружил, что работает он качественно, поэтому обратился напрямую к разработчику. Он понятия не имел, что такое лицензирование продукта, и не знал, как сложно это организовать. Но запрос послал. Все, чего хотел Райан, – продавать продукт на своем веб-сайте. Разработчик же решил, что Райан хочет полностью купить продукт, поэтому стал упирался. Тогда Райан попробовал другой подход.

– В сущности, это была суета вокруг торговой марки, – объясняет он, хотя в те времена он понятия не имел и об этом термине тоже. – Разработчик мог продолжать продавать свой продукт. Я просто хотел поучаствовать в продажах со своего сайта.

Райан предложил разработчику 500 долларов. Таких денег у него не было, но отец дал ему экстренную кредитную карточку с лимитом в 600 долларов. Райан оставил себе маленькую финансовую подушку, на случай, если придется торговаться, но разработчик не торговался, и сделка была заключена.

Просидев целую ночь за компьютером, Райан разработал сайт для продвижения этого продукта. Он назвал его «Опт-Ин Автоматер», потому что именно это продукт и делал – автоматизировал процесс создания электронной рассылки. Вскоре это стало ключевой составляющей электронного маркетинга. Продукт Райан оценил в 14 долларов и за первый же месяц заработал достаточно денег, чтобы выплатить долг по экстренной кредитной карте. Так что его отец обо всей этой истории даже не узнал.

С этого момента продукт стал продаваться достаточно стабильно, и Райан смог откладывать деньги на покупку обручального кольца.

– У меня не было никакого основания, чтобы заработать такие деньги, – вспоминает он. – У меня не было способа получить нужную сумму так быстро. У меня была работа с неполной занятостью в компании, занимавшейся финансовыми операциями, но те заработки даже в сравнение не шли с суммой, которая была мне нужна. Поэтому мне необходимо было придумать новый принцип зарабатывания денег.

Узнавай то, чего ты не знал

К моменту окончания колледжа в активе Райана было около 500 маленьких предприятий и продуктов, которые он продвигал на рынке в Интернете. Особенно он увлекся электронными книгами. Напомню, это было задолго до того, как «Амазон» изменил издательскую индустрию своим «Киндлом».

Идея Райана заключалась в том, чтобы вычислить, что именно люди чаще всего ищут в «Гугле». Например, сведения о том, как приготовить суши или как приготовить детское питание. Располагая такой статистикой, он создавал электронную книгу на наиболее востребованную тему. Райан либо нанимал «литературного негра» для написания оригинального текста, либо собирал материал и компилировал его заново в своем формате.

Он получал с продаж более 100 000 долларов, однако понятия не имел, что для выпускника колледжа, подрабатывающего в свободное время, это немалые деньги. Кстати, это тоже характерно, когда смотришь на мир с позиции полного голяка.

Ты не знаешь того, чего ты не знаешь. Не осознаешь меру своего невежества. Деньги у тебя ассоциируются с конкретной покупкой и потребностью, и ты не относишься к ним как к способу инвестировать в свое будущее.

Теперь Райан вспоминает:

– Тогда мое невежество в финансовых вопросах было абсолютным. Когда я рос, у нас в доме не было принято говорить о деньгах, то есть не с практической точки зрения. Поэтому к своему интернет-бизнесу я долгое время относился как к хобби. Я был так наивен! Думал, что все взрослые зарабатывают около полумиллиона долларов в год. Из заработанных ста тысяч у меня оставалось тысяч тридцать, а все остальное я тратил на рекламу, на продукты, на «литературных негров» и редакторов. Но мне и в голову не приходило, что все это для меня не хобби, а карьера. Даже не задумывался! Поначалу я просто хотел заработать на бриллиантовое кольцо и дальше этого не загадывал. Потом решил заработать на машину. Ну и поскольку планировал жениться, остальное решил положить на счет в банке.

Райан женился через неделю после окончания колледжа и немедленно поступил на полную ставку в ту самую финансовую компанию, где подрабатывал раньше. В первый же день он понял, что не создан для этой работы, однако остался на должности, пока не начал разбираться в финансовых операциях, наблюдая за другими сотрудниками.

– Тут-то меня и озарило, – рассказывает он, – что, занимаясь своими дурацкими веб-сайтами, я могу заработать куда больше денег, чем люди, проработавшие в этой фирме пять лет. Поэтому чуть позже я уволился.