НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

возможность прояснить языковые неточности и получить точные сведения об интересующих нас вопросах.

Метапрограммы

Бессознательные бессодержательные программы, которые фильтруют наш опыт (иногда в этой книге они называются глубокими фильтрами).

Модальности

Внутренние состояния, связанные с пятью чувствами (визуальным, слуховым, кинестетическим, обонятельным и вкусовым) и с нашим внутренним диалогом.

Моделирование

Процесс, вследствие которого было создано НЛП. Моделирование предполагает выявление того, что кто-то делает (мысленно и физиологически), чтобы проявить то или иное поведение. После этого проводится кодификация этих действий, обращающая их в ряд шагов, которые легко повторить.

Модель Милтона

Набор языковых структур, собранный Милтоном Эриксоном. Эти структуры используют язык абстрактно, так что люди могут сами наполнять их собственными смыслами.

Нейрологические уровни

Часто используемая в НЛП модель, позволяющая классифицировать наше мышление и ситуации, в которые мы попадаем, по следующим категориям: окружение, поведение, способности, убеждения и ценности, идентичность, предназначение/миссия. Эта модель иногда называется логическими уровнями.

Обобщение

Обобщение происходит в таких ситуациях, когда один определенный опыт представляет или отождествляется с целым рядом других.

Отражение

Отражение чьей-то физиологии, как если бы вы смотрели в зеркало.

Первая позиция

Одна из позиций восприятия. Первая позиция – это когда вы смотрите на ситуацию со своей точки зрения.

Перекрестное соответствие

Соответствие одному аспекту внешнего поведения человека или его физиологии через произведение некоего иного физиологического движения.

Подстройка

Достижение и поддержание взаимопонимания с другим человеком на протяжении длительного времени посредством соответствия и отражения внешнего поведения этого человека и/или его голоса.

Позиции восприятия

Точки зрения в определенной ситуации: первая позиция – наша точка зрения; вторая – обычно точка зрения кого-то еще; третья – точка зрения диссоциированного наблюдателя, т.?е. взгляд со стороны.

Предикаты

Слова и выражения, служащие предпосылками одной из репрезентативных систем.

Предпосылки НЛП

Суждения или уместные убеждения, которые не обязательно соответствуют действительности, но которые, если их принимают и в них верят, изменяют наше сознание и улучшают наши результаты.

Предпочитаемая репрезентативная система

Такая репрезентативная система, которую кто-то использует чаще всего для размышлений и для организации своего опыта. Это такая репрезентативная система, которую мы используем часто и легко.

Принципы успеха

Шесть принципов, увеличивающих шансы на успех как в отдельных вопросах, так и в жизни в целом.

Репрезентативная система

То, как мы кодируем чувственную информацию и познаем мир. Для каждого чувства есть отдельная репрезентативная система.

Рефрейминг

Процесс произведения смещения в природе какой-то проблемы или изменения структуры или контекста некоего утверждения, производимый с целью изменить их значение.

Рефрейминг значения

Придание иного значения определенному утверждению через предположение некоторого другого (более позитивного) возможного его значения (иногда