Людей мотивирует либо получение выгоды, либо желание избежать боли.
Теперь, когда вы составили свой основной список, эта глава покажет вам, как начать воплощать ваши идеи в реальность.
Перепишите все пункты своего списка, распределив их по трем разделам с заголовками – А, В и С. Пункты, помеченные буквой А, – это то, что для вас в данный момент наиболее важно. Категория В тоже кажется сейчас достаточно значимой, но вам нужно еще некоторое время подумать, прежде чем вы решите, стоит ли брать на себя связанные с ними обязательства. К категории С относятся цели, которые, по вашему мнению, доставили бы вам удовольствие или испытали вас на прочность, но у вас пока недостаточно информации, чтобы иметь веские мотивы для перевода их в категорию А или В. Идеи из списка С интересны или привлекательны, но в данный момент это просто возможности.
Далее пронумеруйте пункты в категориях А и В числами от 1 до 10 в порядке их наибольшей привлекательности для вас. Теперь этот список сформирует основу пути, по которому отныне пойдет ваша жизнь. Сформируйте свой список по уровню приоритета целей сейчас, завтра снова просмотрите его и при необходимости перепишите.
Эта глава покажет вам, как можно достичь самых на первый взгляд недостижимых целей в деловой и личной жизни. Кроме того, мы приведем примеры того, как мы с Барбарой достигали некоторых собственных целей, используя те принципы, о которых вы успели прочесть к этому моменту.
Как уже упоминалось, некоторые из них были осуществлены на частном уровне, другие – на местном, третьи – на уровне штата или всей страны, а четвертые – в глобальном масштабе. Например, в какой-то момент пять наших книг значились в списке европейских бестселлеров, и мы были самыми успешными авторами нехудожественной литературы в мире. Мы вошли в Книгу рекордов Гиннесса, научились танцевать рок-н-ролл, жили в замке; я освоил «лунную походку», а Барбара прыгнула с «тарзанки» в ущелье. В одной из следующих глав мы покажем вам, как достигли этих результатов и почему это замечательно просто. Не легко – но просто.
Эта глава покажет вам, как можно делать то, что другим людям покажется неосуществимым.
Уточняйте цели конкретными цифрами
Цель – это то, к чему вы лично чувствуете мотивацию, или то, чего вы хотели бы достичь, основываясь на своей личной системе ценностей. Для одних людей это может означать власть или деньги, для других – поиски средства от рака или помощь голодающим в Африке. Словом, все, что мотивирует лично вас.
Чтобы цель была мотивирующей, она должна быть изложена в четких, измеряемых терминах с указанием конкретных дат, времени суток, количества, форм, цветов, измерений и итогов.
Например, если вы написали, что ваша цель – «когда-нибудь стать богатым», то этому утверждению не хватает мотивационной силы, поскольку оно не является четкой мишенью, в которую можно целиться: оно звучит слишком обобщенно, и вашей РАС не за что в нем ухватиться. Однако если вы сформулируете его таким образом: «К 12 часам дня 15 августа ровно через пять лет, считая с сегодняшнего дня, у меня будет 1 миллион долларов чистыми активами и я буду полностью свободен от долгов», – тогда вы будете ощущать мотивацию немедленно взяться за дело, потому что у вас есть конкретные количества, время и обозначенный дедлайн, и ваша РАС включится в «режим поиска».
Если ваша цель, например, – «иметь красивый дом», то у вас не появится мотивация к ее достижению, потому что «красивый дом» – это размытая концепция. Какой-нибудь миллиардер может считать свой особняк «красивым домом» – точно так же, как может считать «красивым домом» свою тростниковую хижину какой-нибудь бушмен. Однако если ваша цель – «через три года, начиная с сегодняшнего дня, владеть кирпичным домом с четырьмя спальнями и тропическим садом, выходящим лицом на северо-восток и расположенным в 100 метрах от берега моря в теплом климате», то ваша РАС будет активирована и немедленно начнет искать, «как» этой цели достичь. Когда вы сможете четко описать поэтажный план, окружающий ландшафт, мебель, дверные ручки, строительные материалы, сиденья садовых скамеек и покрытия полов, ваша РАС начнет представлять, каково было бы жить в таком доме. И когда на продажу будет выставлен дом, отвечающий вашим спецификациям, РАС представит его вашему вниманию. Тогда вы сможете съездить посмотреть его, ощутить его атмосферу, впитать его запах и ощущение и собрать информацию о нем. Чем более измеримой вы сделаете свою цель, тем сильнее будет стремление РАС ее осуществить.
Ваша цель должна быть труднодостижимой, но легкопредставимой.
Если вы не удовлетворены своим нынешним прогрессом, это потому, что ваши цели определены не настолько четко, чтобы РАС знала, где ей вести поиск. Когда ваши цели кристаллизуются во всех подробностях и вы осознаете, где находитесь сегодня и к чему хотите прийти, ваша РАС включится в работу, и возникнет мотивация.
Формулируйте свои цели в позитивной форме
Люди часто ставят себе цели в негативной форме. Однако РАС способна видеть только позитивные образы – она не может представить себе то, чего нет. Вот почему негативно сформулированные цели редко оказываются достигнутыми. Например, курильщик, который решает бросить курить, может сформулировать свою цель так: «Я брошу курить к 1 января». Но в мозгу курильщика уже существуют сильные позитивные образы его самого, курящего сигареты. Говорить, что вы не будете чего-то делать, – значит просить РАС вообразить то, что невозможно визуализировать, и РАС не сможет этого сделать. А вот если бы вы сформулировали свою цель так: «К 1 января я буду некурящим», – то РАС смогла бы сформировать образ некурящего человека. Она сможет визуализировать вас с чистыми ногтями, свежим дыханием, белыми зубами и здоровой внешностью. Она будет подсовывать вашему вниманию рекламу зубной пасты, людей, занимающихся физическими упражнениями, и представления о том, какой вы будете уверенной в себе личностью.
Позитивно сформулированные цели создают мотивационные образы в сознании, в то время как негативно сформулированные цели не создают никаких мысленных образов.
Вот почему, если вы весите 100 кг, хотите сбросить 10 кг и формулируете свою цель как «я сброшу 10 кг», это не сработает. В вашем сознании уже есть четкая картина себя 100-килограммового, и этот образ требует, чтобы вы ели достаточно для поддержания этого размера. Однако формулировка «к 20 июня я буду весить 90 кг» позволит вашему сознанию представить, как вы будете выглядеть с таким весом, и даст РАС задание соответствовать этому образу. РАС передаст этот 90-килограммовый образ вашему подсознанию, и оно станет подталкивать вас к этой цели.
Формулируйте свои цели так, чтобы ваше сознание могло видеть позитивные образы. Не пытайтесь заставить его воображать то, что невозможно увидеть.
«Если хотите жить счастливой жизнью, привязывайте ее к цели, а не к людям или вещам».
Делайте свои цели осязаемыми
Вам случалось когда-нибудь провести тест-драйв новой машины, а потом снова сесть в старую? Наверняка вы чувствовали неудовлетворенность и еще большее желание стремиться к цели – покупке новой машины. Чем вы физически и эмоционально ближе к образам, связанным с вашими целями, тем быстрее их достигнете. Предположим, вам хочется приобрести красный четырехместный кабриолет, и вы принимаетесь искать фотографии, обзоры и брошюры об этой машине. Но если бы вы провели тест-драйв этой машины на побережье (том самом, где будет стоять ваш дом у пляжа), такое переживание усилило бы все чувства и эмоции, связанные с этой целью.
Если вы хотите отплатить добром обществу, вы можете вдохновляться, к примеру, читая статьи о других людях, которые делают то же самое. Но если вы на один вечер станете волонтером и проведете целый день, помогая обездоленным, вас охватит страстное желание продолжить это начинание, если избранная цель действительно вам подходит. Если вы хотите, чтобы ваши дети получили лучшее образование, забронируйте поездку по присмотренному учебному заведению и ознакомьтесь с ним из первых рук, а не только читайте о нем. Не думайте о том, как вы будете оплачивать счета за учебу, пусть это выясняет ваша РАС.
