Что делают в таких случаях профессионалы? Они пишут письмо, которое может быть написано от руки или даже напечатано, но оно должно иметь личный характер. Они спрашивают клиента: «Как дела? Вы хотели бы переписываться? У нас общие интересы - зарабатывание денег. Черкните мне строчку, когда будет возможность».
Клиент видит адресованное ему письмо от лица, которое проявляет деловой интерес. Некоторые клиенты ответят, укажут свой номер телефона или позвонят Вам. Личные письма трудно игнорировать, особенно, если они искренни и написаны от руки. Теперь, во второй раз, Вам следует упомянуть свою программу и наличие опыта. После того как Ваша нога ступила на его порог, Вы можете стать наставником своего нового дистрибьютора. Секрет заключается в том, чтобы ступить на порог.
Для успеха Вам не нужно огромное количество привлеченных лично. Все, что Вам нужно, чтобы получить в сфере многоуровневого маркетинга вполне приличную прибыль, - это пара хороших лидеров. Так почему не потратить свое время для воспитания из этих необученных новичков классных экспертов многоуровневого маркетинга?
Вам придется выбирать среди незаинтересованных, ленивых, стремящихся к быстрому обогащению художников и т.д., чтобы найти несколько действительно искренних дистрибьюторов. И Вам понадобится только пара хороших лидеров, которые помогут сделать Вашу карьеру успешной.
Упрощает этот метод обычный телефонный звонок. Одна женщина-дистрибьютор привлекла 12 новых дистрибьюторов за один месяц. Как? Она просмотрела номера телефонов участников системы рассылки писем «по цепочке» и позвонила им: многие значились в местных телефонных справочниках. Самое удивительное - это было впервые, когда участникам системы рассылки писем «по цепочке» вдруг звонили по телефону. Ведь никто до этого даже не предпринял усилий прибегнуть к помощи справочника дальней связи или просмотреть другие справочники в местной библиотеке. Телефонный звонок, таким образом, действительно отдалил этого дистрибьютора от копированных писем ее конкурентов второго поколения. Телефонный звонок имеет очень личный характер.
Что является сутью этого метода?
Проявление личного, искреннего интереса к человеку.
Если Вы приобрели перечень участников системы рассылки писем «по цепочке» и отправили несколько тысяч отснятых писем, Вы скажете, что это бесполезно. Количество ответов по этим письмам привело бы Вас в уныние. Секрет же таится в коротком, написанном от руки или очень персонализованном напечатанном письме, которое склоняет клиента написать ответ. И вот теперь Вы обрели друга. А Вам не хотелось бы иметь друга, искренне стремящегося зарабатывать деньги в качестве Вашего дистрибьютора?
Свежая новость: Эдуард Грин (первоначальный изобретатель писем «по цепочке») недавно объявил о новом, отлаженном варианте письма, когда деньги участников отсылаются непосредственно ему, минуя этих алчных посредников на почте, печатников и брокеров, занимающихся продажей перечней.
Хорошо организуйте свой бизнес
Группа 1. Начавшие самостоятельно лидеры, упорные работяги, активно создающие свой бизнес?
Или:
Группа 2. Нытики, выражающие недовольство; дистрибьюторы с отсутствующей мотивацией, ищущие подаяния?
Легкую победу одерживает Группа 2. Это люди, которые записались после того, как Вы дали им в долг деньги для приобретения набора новичка. Теперь они звонят Вам каждый день и задают следующие вопросы:
- Вы еще не создали низовую структуру для меня?
- Бонусы на какую сумму я получу в этом месяце?
- Почему Вы ожидаете, что я буду устанавливать контакты или проводить презентации?
- Почему продукты компании такие дорогие? Почему компания не занимается рекламой для меня? Почему компания не берет розничные заказы для меня? Почему компания не отправляет мне для начала чеки с бонусами?
- Почему чеки с бонусами не направляются непосредственно в банк, чтобы мне не приходилось за ними ездить?
- Почему компания не раздает продукты в качестве образцов для привлечения клиентов?
- Почему компания не платит людям, испытывающим продукт, а только направляет нам чеки с бонусами, чтобы отделаться?
- Почему я должен участвовать в собраниях? Я уже знаю, чем они заканчиваются.
- Когда я могу уйти на отдых? На первом собрании Вы сказали мне, что это произойдет быстро и легко.
- Почему я должен покупать продукты? В наборе новичка, который Вы купили для меня, должны быть бесплатные продукты.
И так далее. Перечень можно продолжить.
Будучи лидерами многоуровневого маркетинга, мы каждый день слышим эти обращения от новичков, желающих заняться «бизнесом на пару недель», а затем предаваться отдыху, имея гарантированный месячный доход. Эти мечтатели и жалобщики отнимают у лидеров до 80% времени.
Как Вы решаете эту проблему? Просто запишите фамилии и номера телефонов своих мечтательных, жалующихся нахлебников и отдайте их конкурентам. Скажите им, что эти лица намерены сменить программу (да, они заняты в многоуровневом маркетинге и хотели бы рассмотреть предложение получше). Вас могут заверить, что конкурент сделает им намного более привлекательное по сравнению с Вашим предложение.
Нижний предел? Ваши конкуренты будут заняты этими нахлебниками, в то время как Вы начнете осуществлять поиск лидеров.
Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите
«...
Вы только что закончили самую великолепную презентацию. Вы осветили каждый момент продажи и возможное возражение. Теперь настает момент истины. Ваш потенциальный дистрибьютор отвечает: «Нет, нет, нет! Тысячу раз НЕТ! Вы делаете меня больным. Вы мне не нравитесь! Вы являетесь несчастьем рода человеческого. Вы тратите драгоценный кислород на Земле! Убирайтесь с нашей планеты и из этой вселенной! Я не хочу больше видеть Вас, пока я жив!»
А теперь, как многие дистрибьюторы расценивают это «нет».
Несмотря на то, что человек, с которым Вы беседовали, оказался не самым заинтересованным Вашим собеседником - не все потеряно. Что Вы можете почерпнуть из этой неприятной ситуации? Вы можете спросить у него еще о ком-нибудь. Если тот, с кем Вы так отчаянно общались на тему перспектив многоуровнего маркетинга, не проявляет решимости (или настроен враждебно или негативно), он может знать других людей, которые доброжелательно отнесутся к Вашему предложению. Вы можете попытаться сказать нечто похожее:
