Как оказалось, одним из самых проблемных моментов при создании рекламных текстов -будь-то реклама лавки пончиков на Ямайке или сочинение текста минисайта для вентиляторного завода, является составление списка выгод, которые ваше предполагаемое к реализации добро содержит :).
Не то, чтобы само по себе это было каким-то архисложным делом, но почему-то все присылаемые на медицинский анализ творения явно обнаруживали в себе массу слабых мест, хотя, если честно, то именно этот элемент вашего копирайтинга должен быть облизан и отшлифован как нельзя лучше, ибо пытливый ум наткнувшегося на вашу текстуру бедолаги если и запнется обо что-то в тексте, то скорее всего именно за перечень выгод.
При условии, конечно, что ранее ваш заголовок убедил его оставаться с вами хотя бы минут пять...
И, хотя мне и в голову не приходило, что большинство ныне живущих копирайтеров могут попасть в засаду именно на этом блоке (благо о нем было немало спето в моих книгах по копирайтингу), тем не менее так оно и оказалось...
Посему я решил поразмыслить и понять - как же этот процесс технологизировать? Нельзя ли как-то 'по НЛП-шному' разложить создание перечней выгод на элементы и позволить юзать этот алгоритм любому танкисту 'на морозе' с гарантированным успехом?
Памятуя о том, что танкисты могут попасться разные, я решил не делать категорических заявлений, как это случилось в моей книге 'Слова-Магниты' - что повлекло за собой массу летальных случаев от неуемной жадности некоторых 'магнитных' фанатов - а ограничиться неназойливым советом по этому сабжу - сиречь теме...
Однако, для того, чтобы так поступить мне вначале потребовалось некоторое время, чтобы понять - как же я сам это делаю?
Ибо, делать что-то на уровне навыка - это одно, а описать процесс так, чтобы он был понятен кому-то еще - совсем другое...
В результате получился преполезнейший спецотчет, который я вам и предлагаю...
Искусство составления маркированного перечня выгод - именуемого еще 'пульками', 'маркерами' или 'буллетами' - странным образом прошло мимо всех авторитетов, проезжавших по копирайтинговой тематике...
Все, что обычно писалось по этому вопросу, сводилось в итоге просто к советам типа 'составьте полный список выгод и преимуществ вашего товара или услуги и отделите одно преимущество от другого с помощью маркеров'
На чем и подрывались начинающие...
Подрывались аж дважды - во-первых, при построении самого списка, когда выгоды заменялись просто характеристиками товара или услуги, а во-вторых, когда шел процесс письменного оформления этих выгод в нечто вразумительное и действенное...
Посему, я решил уделить внимание обеим подрывам в примерно равной степени... :)
Гарантирую результат: ежели материал данного спецотчета будет аккуратно проглочен и переварен, то проглотившим и переварившим больше не придется колбасить меня и себя назойливыми просьбами типа: 'А как мне составить маркированный список своих преимуществ, о котором вы так ловко и умеючи пишете в своей книге такой-то на странице сякой-то?'
Более того - гарантирую и то, что любой вменяемый маркетолог и копирайтер (как инетный так и нормальный - оффлайновый) после прочтения данного спецотчета сможет выдавать на-гора такие убедительные формулировки для своих продуктов, что прошлые туманные описалова продукта типа 'титановый корпус с вмонтированным текстолитовым гастрарбайтером' канут в толчок, как им и положено судьбой...
Ладно, прелюдия закончена...
Что у вас мелькает в голове, когда вы сталкиваетесь с термином 'маркированный список'?
Мелькает скорее всего:
· Вот что это такое!
· И черт его знает, что это еще может быть...
С точки зрения банальной эрудиции это совершенно правильно, но нас сугубо косметические моменты не интересуют.
Нам интересна прикладная суть этого добра.
А прикладная суть гласит, что маркированный список - это нечто большее, чем жирная точка и слова справа от нее...
Другая прикладная суть гласит, что сплошь и рядом именно правильно составленный маркированный список отвечает за то, что ваш читатель становится вашим покупателем.
Почему?
Потому, что именно он содержит информацию о том, что человек ищет...
Информацию подробную и эмоциональную.
Прикинем к носу, что мы сочиняем маркированный список для учебника по самозащите на улице...
Кое кто написал бы типа так: :)
Твердая обложка
349 страниц
Одобрено Минздравом
Создано по инициативе Фунагиро Дуримото и Окияма Офигава
Годится для детей и взрослых
Это, конечно, тоже маркированный список, но совсем не тот, который нам нужен...
Пусть такие списки составляют ламеры от копирайтинга...
Нас интересует технология составления примерно таких списков:
Из этого под завязку набитого уникальной информацией, практичного по самое 'не хочу' мануала вы узнаете:
· Как завершить победой ЛЮБУЮ схватку с помощью трех (и не больше!) простых и убийственных движений даже если перед вами шкафообразный маньяк габаритов Кличко, а вы сами - хилый очкарик весом 32 кило с кариесом и геморроем!
Коварный и незаметный, но 'крутейший' прием перенаправления силы вашего противника, который делает вашу защиту почти непробиваемой! (Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)
В чем состоит самое слабое место всех без исключения 'специалистов в боевых искусствах', которые считают, что могут 'надрать вам задницу' и как уничтожить это заблуждение всего за несколько секунд, использовав их самую уязвимую Ахиллесову пяту!
Почему удар кулаком может быть самым последним неудачным решением в вашей жизни!
· Чему вас могут научить маленькие девочки и как особая техника 'Девчачьего
Гамбита' может спасти вам жизнь в самый опасный момент!
Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)
· Что является подлинной правдой о 'боевых искусствах', и почему они могут запросто убить вас в реальной уличной схватке, если вы задумаете пользоваться их приемами!
Вам не кажется, что есть некая разница между маркированными списками в обеих случаях?
А все почему?
Потому что во втором случае мы работали по специальной формуле, которую до сих пор от вас нагло скрывали :)
Она у нас носит название...
'Пробивалка'
Составные элементы этой формулы лучше всего работают, будучи примененными вместе (есть такое умное словечко для обозначения взаимоусиления - синергизм ), но иногда в силу специфики продукта или по другим несчастным случаям все компоненты вместе использовать невозможно, так что приходится чем-то
