такая информация считается коммерческой тайной. А вот количество контактов, собранных со стенда за два дня, не является секретом. Это приблизительно 300-400 хороших переговоров по делу. Как показывает практика компании, где-то четверть будет рабочими, и порядка 5-10 процентов "выстрелит" в крупные сделки. Вместо рассказа о том, что компания предлагает на конгрессе, Ольга взяла в руки мобильный телефон и приложила его к своей визитке. На моих глазах на экранчике высветилась информация, считанная с визитки, с несколькими буквами, подсвеченными красным – там, где программа "сомневалась" при распознавании. Но даже эти буквы были считаны телефоном правильно (
Здесь же, во втором павильоне, на стенде Dialogic рядом с другими его партнерами компания Forte-IT демонстрировала видеорешения на основе аппаратной базы Dialogic. Дмитрий Хижинский, директор по развитию бизнеса Forte-IT, заметил, что в этом году в павильонах выставки возникло огромное количество стендов, по оформлению которых абсолютно непонятно, чем занимается компания. Встречающиеся повсеместно слоганы об увеличении "ARPU" и "revenue", обещания о "growing business" не несут информационной нагрузки. Удивительно, что размер таких стендов обычно больше среднего.
"Конечно, возможно, что этот взгляд создался у нас под впечатлением российской модели продаж, – сказал Дмитрий, – а в сердцах европейских потребителей он находит живой отклик. Но мы были действительно обрадованы, что есть ещё компании, которые интересуются реальными разработками и новыми технологиями, а не вывесками".
А для того чтобы найти красноярскую компанию MOBStudio, мне пришлось вернуться в седьмой павильон, на планету приложений – App Planet. Ярко-красный стенд MOBStudio оказался небольшим, но очень оживлённым. И это несмотря на то, что ребята участвовала в MWC впервые. На выставке демонстрировался их продукт Chilli Road – Realtime Online Mobile Engine (R.O.M.E.) – платформа, которая позволяет сторонним разработчикам приложений для мобильных терминалов легко и быстро создавать свои полноценные realtime онлайн-проекты, способные работать в сетях GPRS, 3G и WiFi с неидеальным качеством интернет-соединения.
По мнению Ивана Зубкова, старшего менеджера по продуктам, на MWC заметно резкое разделение между глобальными игроками и небольшими, но невероятно энергичными компаниями. Представители больших корпораций с огромными бюджетами, большими стендами и потрясающими воображение инсталляциями часто просто скучают на своих местах.
"Но тем радостнее видеть обратную ситуацию, – говорит Иван, – когда наблюдаешь, как небольшие, но креативные и энергичные компании "создают новый мир". И в очередной раз понимаешь, что правы некоторые гуру менеджмента в том, что в XXI веке ни бюджеты, ни технологии, ни масштабы ничего значить не будут. В век информационных технологий все определяющие события и изменения происходят в головах. В головах тех, кто, обладает видением и реально хочет изменить мир. Креатив побеждает бюджеты! В течение первого дня MWC мы провели множество презентаций продукта Chilli Road, причём более сотни посетителей со всех концов мира уже хотят начать сотрудничество".
Креативщики MOBStudio завершили мой поход по "нашим людям" в Барселоне. Я вышла на улицу. К вечеру второго выставочного дня заметно потеплело, ветер стих. На многих уличных стендах собирались посетители на неформальные коктейль-вечеринки. Звучала музыка. Выставка наполнялась другой, нерабочей суетой...
Mobile World Congress 2010. День третий
"Солнечный круг, небо вокруг"
На утро третьего дня MWC, 17 февраля, наконец выглянуло долгожданное зимне-южное барселонское солнце. В этот день участники конгресса входили на территорию выставки, ничуть не торопясь. Главная авеню комплекса жужжала от разговоров и сияла улыбками. Пальто наконец расстегнуты, фотоаппараты вытащены из карманов и портфелей. Ещё бы – здесь такой роскошный вид! Даже выставочные фонтаны посередине комплекса вместо голубых прежде оказались желто-теплого цвета. Двери центральных комнат, ещё вчера не пользовавшихся популярностью, гостеприимно открылись, и люди оставались здесь, не захотев нырять в большие темные павильоны. Казалось, что все так и остались загорать на солнышке: активность внутри заметно поубавилась. Вполне возможно, что свою роль сыграло не только солнце. Билет на MWC – недешевый и выдается на всю выставку – а значит, многие уже успели поработать в первые два дня и установить необходимые контакты. А сегодня было время неторопливых переговоров. Некоторые участники разместились за деревянными столами на улице с бумажными стаканчиками кофе и бутербродами и вели переговоры там. Обогреватели, похожие на лампы, стояли без дела. Обстановка на конгрессе потеплела во всех смыслах этого слова.
Даже охранники при входе, проверяющие обычно не только пропуск, но и дополнительный документ с фотографией участника, в этот день расслабились. Как иначе объяснить, что на стенде Dialogic был замечен гость без бейджа – якобы забыл его в машине. Любопытно, что машина в таком случае должна была остаться вне территории конгресса. Однако нет ничего удивительного в том, что на выставку с минимальной ценой билета 599 евро проник хотя бы один "заяц".
В этот день я наконец дошла до восьмого павильона, где размещались операторы мобильной связи – чтобы посмотреть на экспозиции главных игроков рынка. Этот павильон был последним по счёту, но, без сомнений, первым по размаху стендов. Расскажу лишь о нескольких, поразивших мое воображение.
Экспозиция Alcatel-Lucent была подсвечена необыкновенными оттенками фиолетового света, струящегося из-под навесного потолка над стендом. Белая машина с эмблемой компании также окрашивалась в разные степени сиренево-фиолетовой гаммы.
Стенд корпорации Samsung был похож на гигантский аквариум, переливавшийся разными цветами радуги.
Blackberry сверкала яркими цветами на фоне традиционного для компании чёрного. Кстати говоря, как только я пересекла двери восьмого павильона, ко мне сразу обратилась девушка с вопросом, не использую ли я Blackberry – значит, компания всё же выбрала активную выставочную позицию.
Sony Ericsson разместила на своем стенде гигантскую экранную спираль. Чтобы прочитать информацию о компании на закручивающихся стенках, необходимо войти в спираль, как в туннель.
Популярное нынче зелёное движение продолжили на стенде SIM Cards. Ковёр из зелёной травы на стене и вода в круглых окошках - а-ля иллюминаторы, встроенных в это покрытие. Яркие краски, соединение жизни и искусственных форм заставляет в очередной раз задуматься о гармоничном сосуществовании человека и природы. Наконец-то прогресс помогает сохранять окружающую среду, а не наоборот.
Павильон корпорации Toshiba был не такой огромный, но оформлен с большим вкусом. Дизайнеры постарались использовать округлые формы, располагающие посетителя к разговору без острых углов: и столы, и рисунки на стенках, и лестница, и даже весь второй этаж были круглыми.
А экспозиция Dolby, казалось, была просто инопланетной. На стенд "приземлилась" летающая тарелка. Внутри неё посетители находились в полулежачем состоянии, а телевизоры висели над их головами.
Здесь же, среди экспозиционных строений мобильных гигантов, я заметила двух девушек, сидевших
