Реклама и рекламная деятельность: конспект лекций

• устойчивость внимания – длительность сохранения концентрации внимания на определенном объекте;

• переключаемость внимания – способность быстро изменять объекты внимания.

4.Детерминанты привлечения внимания:

• личностные – психологические характеристики человека, который оказывает влияние на достижение эффекта внимания, но не поддаются контролю со стороны коммуникатора:

• потребность и мотивация к покупке;

• установки индивида;

• уровень адаптации;

• период внимания (время фокусировки внимания);

• стимульные – характеристики объекта, способствующие привлечению непроизвольного внимания:

• цвет;

• интенсивность;

• контрастность;

• положение;

• направление;

• движение;

• изоляция;

• новизна;

• усвоенные стимулы;

• привлекательность объекта;

• смена декораций.

46. Модель мнимого коммуникатора

1. Мнимый коммуникатор – ведущий (в рекламном ролике), который может быть:

• знаменитостью;

• экспертом (профессионалом);

• придуманным персонажем (люди, герои мультфильмов);

• типичным представителем целевой аудитории («тетя Ася» и др.);

• анонимным ведущим (голос за кадром или радиореклама).

Мнимый коммуникатор необходим, когда:

• реклама требует усиления коммуникативных эффектов;

• известно, что целевая аудитория является информационно перегруженной, она ощущает недостаток знаний и компетентности в какой-то области.

2. Обязательные характеристики мнимого коммуникатора:

• коммуникативные характеристики:

• нормативное произношение;

• правильное распределение смыслового ударения;

• приятный тембр голоса (баритон);

• профессиональное владение мимикой и жестикуляцией;

• нормативный темпо-ритм речи;

• личностные характеристики:

• знания;

• интеллект;

• эмоциональность;

• характеристики внешности:

• привлекательные физические данные;

• соответствующий внешний вид;

• социально-демографические характеристики:

• соответствующий социальный статус;

• пол, возраст.

3. Использование мнимого коммуникатора имеет свои плюсы и минусы:

• плюсы:

• узнаваемость коммуникатора;

• переход части авторитета (бренда) коммуникатора на рекламируемый продукт;

• минусы:

• сосредоточение внимание аудитории на коммуникаторе, а не на продукте;

• смешение имиджа коммуникатора с имиджем продукта.

47. Стереотипы ролей, игры в рекламе

1. В рекламных сообщениях часто используются стереотипы ролевого поведения, которые являются идеальными с точки зрения формирования впечатления и трансформационной мотивации.

Обычно фиксируются семейные, дружественные, любовные сцены, которые должны представлять собой идеальное исполнение роли, идеальное понимание ситуации межролевого взаимодействия.

В качестве примера приведем стереотип «мужчина и женщина». Мужчина занимает позицию выше женщины: либо в соответствии с ростом, либо с расположением в пространстве. В тех случаях, когда женщины изображаются выше мужчин, мужчины оказываются не только стоящими ниже по социальной лестнице, но и одетыми в костюм прислуги, что позволяет относиться к ним в соответствии с их скромной должностью в предложенных обстоятельствах.

Значительная часть рекламной информации для женщин исходит от мужчин, которые играют роль профессиональных инструкторов или знаменитостей мужского пола, призывно расхваливающих достоинства предлагаемой продукции (Шевчук Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – Ростов-на-дону: Феникс, 2007).

Если же мужчина в рекламном сообщении занимается немужским делом, то одним из выходов служит представление его нелепым, ребячливым, будто бы в нереальной ситуации, откровенно несуразным в этом облике, который явно не соответствует роду занятий настоящего мужчины.

2. Игры также используются в рекламе. Взрослые могут забавляться с детьми, инсценируя шуточные нападения, такие, как догнать, схватить, крепко обнять. Положительные детские эмоции (например, в отношении игрушки, иных товаров) являются сильным методом рекламного воздействия.

48. Эффект суггестии в рекламе

1. Суггестия — социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально-волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли суггерента и часто без ясного, с его стороны, сознания.

Суггестия бывает 2 основных видов:

• гетеросуггестия (источник внушения находится извне);

• аутосуггестия (источник находится внутри человека – самовнушение).

2. Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются:

• определенные психологические состояния человека;

• низкая осведомленность в области внушаемой информации;