НЛП. Психолингвистика. Техники убеждения

б) Во времени (ассоциированная)

Сквозь время (диссоциированная)

4. Ориентация на организацию информации

а) Человек – кто

Информация – что

Место – где

Время – когда

Деятельность – как

б) Масштаб разбивки

Крупный

Мелкий

Приложение 2

ПРЕДИКАТЫ И ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ

В нейро-лингвистическом программировании выявлен ряд вербальных и невербальных показателей, которые могут использоваться в качестве ключей к раскрытию отдельных компонентов умственных процессов индивида – и при его сознательном участии или без него.

1. Лингвистические ключи

«Предикаты» – это слова: глаголы, наречия и прилагательные, указывающие на действия или качества, в противоположность предметам. Данный тип языка выбирается, как правило, на подсознательном уровне и отображает ту основополагающую умственную структуру, которая их порождает. Ниже приводится список наиболее часто употребляемых предикатов, которые указывают на использование одной из репрезентативных систем.

ВИЗУАЛЬНАЯ

АУДИАЛЬНАЯ

КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

Видеть

слышать

хватать

глядеть

слушать

касаться

Увидеть

звучать

чувствующий

Ясный

звучный

твердый

Яркий

громкий

тяжелый

Изображать

выражать

обращаться

Смутный

шумный

шероховатый

выносит на свет

звонит в колокол

соединяет

показывать

рассказывать

перемещаться

1. Движения глаз

Автоматические, бессознательные движения глаз часто сопровождают конкретные мыслительные процессы, указывая на вхождение в одну из репрезентативных систем. Данные положения глаз также могут стимулировать вхождение в конкретную репрезентативную систему, как и обеспечивать поддержку с ее стороны. В НЛП данные знаки сведены в следующую общую схему:

Приложение 3

НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

1. Логические уровни

Как отмечал Грегори Бэйтсон, в процессах обучения, изменения и общения существуют естественные иерархии классификации. Функция каждого уровня заключается в организации информации на предшествующем ему более низком уровне. При этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком уровне может, но не обязательно будет оказывать влияние на более высокие уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком уровне. Бэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто приводит к возникновению проблем.

2. Логические уровни в НЛП

Работая в НЛП, следует постоянно принимать во внимание следующие основные и наиболее важные логические уровни:

Духовный

Трансмиссия

А. Кто я есть – идентичность (кто)

Миссия

Б. Моя система убеждений – ценности, критерии (почему)

Дозволение и мотивация

В. Мои способности – состояния, стратегии (как)

Направление

Г. Что я делаю – особые типы поведения (что)

Действия

Д. Мое внешнее окружение – внешний контекст (где, когда)

Реакции

3. Нейро-логические уровни

Данные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую вовлеченность неврологической «цепи» в действие.

Духовный: голографический – нервная система в целом

А. Идентичность: иммунная система и эндокринная система – глубинные функции жизнеобеспечения.

Б. Убеждения: Автономная нервная система (например, частота сердцебиений, расширение зрачков, и т. д.) – бессознательные реакции.

В. Способности: корковые системы – полусознательные действия (движения глаз, поза, и т. д.).

Г. Типы поведения: моторная система (пирамидный отдел и мозжечок) – сознательные действия.

Д. Внешнее окружение: периферийная нервная система – чувственные ощущения и рефлекторные реакции.

4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

Нижеследующие утверждения указывают на различные уровни реакций у человека, который обнаружил, что болен раком.

А. Идентичность – я жертва рака.

Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.