Да, пацаны, сапиенс — это архисубъективнейшая зверюга. Слов нет.
Однако внутри его живет Чужой — почти что инопланетная тварь. Злая. Мерзкая. Непонятная.
Эта подлая тварь заставляет пиплов помимо их воли: ходить в школу, спасать кошек из горящих домов, пытать невинных по темницам и расстреливать их пачками, пить вредную для здоровья паленку, голосовать на выборах за подонков и пр.
Имя этому Чужаку — социальные стереотипы. Проще говоря — социализация.
И вот тут уже никакой субъективности и в помине нет. Нет места животным чувствам.
Общество сказало: 'Надо!'
Пипл ответил четко: 'Есть!'
Как говорится, ничего личного, только бизнес.
Кроме нормальных биологических инстинктов, мотивация нашего поведения прошита и перепрошита установками на автоматическое исполнение определенных социальных программ.
Их совокупность зовется 'общественное поведение'.
Оперативный перевод потенциала этих установок в конкретную реализацию вышеупомянутых программ и устранение борьбы мотивов при выборе их вариантов осуществляется согласно статусной градации.
На ней-то и паразитирует четвертый метод охмурения масс. Позиционирование.
Представьте себе, друзья мои, такое: сидите вы с пацанами после лекции в теплой университетской аудитории, пьете пиво, ведете философские беседы и провожаете беззаботными взглядами тяжелые, похожие на шмелей-альбиносов хлопья снега, кружащиеся за окнами.
И вдруг в аудиторию входит какая-то толстая тетка в замызганном синем халате и вопит: 'Мужчины!'
Вы все вздрагиваете. Прощаетесь со стремительно исчезающим и безнадежно обломанным кайфом. И замираете в предчувствии какой-то страшной гадости. Вы не знаете еще какой. Но уверены, что с вами уже сотворили нечто супергнусное.
Так оно и есть на самом деле.
Вас, друзья моя, спозиционировали. Вам присвоили статус, возвеличивающий вас в собственных глазах и в зенках окружающих тоже.
Отказаться от данного статуса тяжело (если вы скажите, что не относитесь к мужчинам, то сокурсники потом будут с подозрением коситься на вас). А признав его за собой, придется выполнять задаром дурацкую работу. Например, пыхтя и чертыхаясь, волочь на себе тяжеленный стальной сейф. С первого на сто пятьдесят восьмой этаж. По заплеванной и покрытой бычками лестнице черного хода. Пешочком. Чтоб скоростной лифт не поцарапать.
Статус одновременно и возвеличивает пиплов, и превращает их свиней.
За статус они лихо скопом сигают под танки со связками гранат и бросают в огонь орущих от ужаса грудных младенцев.
За статус пипл готов родного дедушку задницей на кол насадить.
За статус сапиенсы идут на разбой и на дыбу инквизиторского трибунала.
Нет ничего страшнее позиционирования.
Недаром его называют разговором Бога с Сатаной посредством человеческой души.
Гипноз просто детская забава по сравнению с этой чудовищной убойности штукой.
Убеждение и позиционирование связаны между собой так же крепко, как Маркс и Энгельс, Beavis&Butthead, Церетели и Лужков.
Почему? А потому что на то есть 3 причины.
Причина № 1: позиционирование идет по тем же коммуникационным венам и артериям, что и убеждение (СМИ, ораторские речи, рекламные и пиаровские штучки- дрючки плюс всякая пошлая голливудщина, ватиканщина и гаррипоттеровщина).
Причина № 2: объект позиционирования (лопоухий пипл-клиент) находится в таком же бодрствующем состоянии, как и при убеждении. Он свеж и деятелен, внимателен и суетлив, как голодная муха.
Причина№ 3: при позиционировании модератор не гнушается приемами убеждения (да и гипнозом с внушением тоже), прикрывая ими свое смертельно- ядовитое жало, нацеленное на самые стабильные комплексы из условных (приобретенных в процессе взросления и воспитания) рефлексов сапиенсов.
Позиционирование — один из самых-самых сокрушительнейших, но доселе редко используемых в программировании методов.
Его суть — использование стереотипов общества сапиенсов, то есть — паразитирование на статусной (социальной, профессиональной, половой, возрастной, партийной, финансовой, этнической и пр.) аутоидентификации отдельных пиплов и целых народов, а также сословий и конфессий.
Позиционирование эксплуатирует то, что составляет фундамент нашей цивилизации и без чего она бы рассыпалась, как рассыпается на сквозняке горка пепла от сгоревшей тысячерублевой ассигнации; оно эксплуатирует кастовую структуру общества, его суеверия, а также тайные страсти и страхи каждого ее члена.
На статусах, а по сути — на понтах, держится все наше разнесчастное человекообразное общество. На этом же держится и мировоззрение каждого составляющего это общество пипла.
Отними у него любимый им статус и пипл весь истерзается. И даже руки на себя наложить может.
А теперь запомните раз и навсегда основополагающий принцип современного позиционирования: один объект (товар, идея, услуга) — одна позиция.
Зарубите, пацаны, это себе на носу аршинными буквами: один раскручиваемый объект — одна позиция для раскрутки.
Рекламщикам всегда до зуда в мочевом пузыре хочется навешать на продвигаемую услугу как можно больше позиций.
Но в позиционировании — это самый страшный грех!
Привожу пример позиционирования.
Надо, допустим, впарить покупателю стул.
Так и тянет отрекламировать его по сотне позиций: красивый, удобный, антигеморроидальный и щенкаминеизгрызаемый… Но нельзя!
Берем одну-единственную позицию: антигеморроидальный. И запускаем ее в раскрутку.
А уж в раскрутке позиции мы можем не стеснять себя в средствах. И в качестве ее обоснования можем использовать неимоверное количество доказательств (медицински обоснованных или на ходу дилетантски брякнутых).
Глава 2. Типы и виды позиционирования
Российская школа позиционирования — самая крутая.
К нам едут учиться всякие продвинутые зарубежные пиплы, несмотря на то, что никаких официальных дипломов по этой дисциплине мы им не вручаем.
