Целью дилерского договора является создание дилерской сети с целью продвижения продукции, удовлетворяющей требованиям потребителя к качеству, обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания потребителей. Дилер приобретает товар в собственность и дальнейшую реализацию производит от своего имени и за свой счет, при этом самостоятельно исполняя все права и обязанности продавца.
При выборе дилеров учитываются следующие факторы:
1) опыт работы по реализации продукции;
2) обладание информацией о потребителях, в том числе их платежеспособности;
3) способность выполнять гарантийное и сервисное обслуживание;
4) наличие производственной базы в регионе деятельности.
Дилеры подразделяются на категории, и в зависимости от данной категории им предоставляются скидки к действующим ценам на продукцию.
Ответственность дилера может быть установлена в виде:
1) снижения скидок;
2) прекращения действия сертификата дилера в случае грубого нарушения договора (отказа от оплаты объема продукции в течение 2 месяцев без уважительных причин и др.)
По дистрибьюторскому договору одно лицо (грантор) предоставляет права на распространение товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору). Грантор является производителем, экспортером, продавцом товара. Дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар для его перепродажи.
Дистрибьюторский договор сочетает в себе элементы агентского договора, договора поставки и договора коммерческой концессии.
Права и обязанности дистрибьютора:
1) приобретать и продавать товар от своего имени и за свой счет;
2) принимать на себя организацию продаж на определенной территории и не создавать обязательств для производителя продукции;
3) осуществлять деятельность на определенной территории.
Грантор обязан представить техническую и коммерческую информацию, включая передачу дистрибьютору ноу-хау, проводить для дистрибьютора организацию тренингов и семинаров. Кроме этого, определяя порядок обеспечения дистрибьютора продукцией, грантор обязан обеспечить дистрибьютору исключительную передачу прав на продажу данных товаров.
В отношении участников дистрибьюторского договора могут быть предусмотрены санкции, которые наступают в случае:
1) несоблюдения минимального уровня продаж;
2) продажи продукции по заниженным ценам;
3) уменьшения установленного запаса товаров.
54. Понятие и формы безналичных расчетов
В коммерческой деятельности между субъектами принято использовать безналичные формы расчетов.
Безналичные расчеты – это банковские операции, которые заключаются в переводе условных денежных форм со счета плательщика на счет получателя, минуя непосредственный обмен между ними наличными денежными средствами. Безналичные расчеты осуществляются через кредитные организации или Банк России по счетам, открытым на основании договора банковского счета или договора корреспондентского счета (субсчета), если иное не установлено законодательством и не обусловлено используемой формой расчетов. Безналичные расчеты производятся между юридическими лицами на сумму свыше 60 тыс. руб. Каждое предприятие, организация может иметь только один расчетный счет. Расчетный счет открывается всем предприятиям независимо от формы собственности, работающим на принципе коммерческого расчета и имеющим статус юридического лица. Владелец расчетного счета распоряжается своими средствами на счете, выступает самостоятельным плательщиком причитающихся с него платежей в бюджет, имеет право вступать в иные отношения с банком. Текущий счет открывается организацией или учреждением, не занимающимся коммерческой деятельностью. Текущие счета открываются общественными организациями. Самостоятельность владельца текущего счета сильно ограничена: он может распоряжаться денежными средствами только в соответствии со сметой вышестоящей организации.
Для открытия расчетного счета необходимо представить следующие документы:
1) заявление об открытии расчетного счета;
2) копию учредительного договора;
3) копию устава;
4) документ, подтверждающий полномочия руководителя;
5) документ, подтверждающий полномочия главного бухгалтера;
6) две карточки с образцами подписей должностных лиц организации и оттисками печати;
7) свидетельство о постановке на налоговый учет.
Основными видами операций, осуществляемых при безналичных расчетах, являются:
1) распоряжение плательщика (клиента или банка) о списании денежных средств со своего счета и их перечислении на счет получателя средств;
2) распоряжение получателя средств (взыскателя) на списание денежных средств со счета плательщика и перечисление на счет, указанный получателем средств (взыскателем).
Формами безналичных расчетов являются:
1) платежные поручения;
2) платежные требования;
3) расчеты по аккредитиву;
4) расчеты по инкассо;
5) расчеты чеками;
6) в иных формах (например, кредитными карточками).
55. Платежное поручение. Платежное требование
Платежное поручение – документ, письменное распоряжение владельца счета обслуживающему его банку о перечислении определенной денежной суммы со счета его владельца на счет получателя средств в том же или ином учреждении банка. Платежное поручение выписывается на бланке строго установленной формы, в котором содержатся все необходимые реквизиты для совершения платежа. Законом «О Центральном банке РФ» установлены сроки безналичных расчетов. Общий срок не должен превышать в пределах субъекта РФ – 2 операционных дня; по всей территории РФ – 5 операционных дней.
Расчеты платежными поручениями применяются при:
1) перечислении денежных средств за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги;
2) осуществлении предоплаты за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги;
3) перечислении денежных средств в бюджеты всех уровней и во внебюджетные фонды;
4) перечислении денежных средств в целях возврата, размещения кредитов (займов), депозитов и уплаты процентов по ним;
5) перечислении денежных средств в других целях, предусмотренных законодательством или договором.
Платежное требование – расчетный документ, который содержит требование кредитора (получателя средств) по договору к должнику (плательщику) об уплате определенной денежной суммы через банк. Расчеты платежными требованиями применяются при расчетах за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги, а также в иных случаях, предусмотренных основным договором.
Платежные требования бывают двух видов:
1) с акцептом плательщика;
2) без акцепта плательщика.
