Однажды в дом Учителя постучались: «Учитель, позволишь ли мне войти?»
На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадованно сказал:
– Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались?
– Восемь лет, – сказал гость. Учитель провел его в комнату, где сидели ученики, и представил им, добавив:
– Мы вместе постигали Путь восемь лет назад. Гость обвел взглядом помещение и сказал:
– Наверное, это хорошо, что вас так много, потому что я хотел попросить у Учителя прощения. – Учитель удивленно повернулся к гостю.
– Дело в том, что уже три года я в своей стране обучаю людей продажам. Мы стараемся идти Путем, хотя это и не всегда нам удается.
– Что в этом плохого? – развел руками Учитель.
– Однажды я провел учебный курс для продавцов на предприятии, где тогда работал. Получилось очень хорошо, вскоре меня стали приглашать в другие фирмы. Три года назад я открыл собственную Школу. Все эти три года, Учитель, я хотел связаться с тобой и спросить разрешения…
– Отчего же ты не сделал этого? – улыбнулся Учитель.
– Сначала я не был уверен, что это надолго, а позже мне было уже неудобно из-за пропущенного времени.
– И что тебя мучает? – Учитель посмотрел прямо на него.
– Я не уверен, что имею право этим заниматься…
– У тебя ведь получается?
– Да, но…
– Разве в соглашении, которое мы подписали перед обучением, был запрет постигать Путь после окончания Школы? – Учитель улыбнулся. – Ты придумал проблему, а ее и не было…
Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, какая похвала может быть самая лучшая для продавца?»
– От покупателя? – уточнил Учитель.
– Нет… от начальника, – ответил ученик. – Я руковожу продавцами в своей компании и, мне кажется, иногда недостаточно верно поступаю с ними. Я говорю продавцу, что он молодец, я выдаю ему премию, но меня не оставляет чувство, что можно и даже нужно сделать что-то большее…
– Это очень хорошо, что у тебя есть это чувство, – улыбнулся Учитель, – потому что ты можешь сделать больше!
– Но что? – с надеждой спросил ученик.
– Подумай, – Учитель наклонил голову, – твой продавец может заработать больше… – он сделал знак рукой, призывая ученика продолжить мысль.
– Если я дам ему больше заработать! – обрадовался ученик, а Учитель улыбнулся и похлопал его по плечу.
Однажды Учитель с учениками шел по большому базару. Один из учеников спросил Учителя:
– Учитель, скажи, где труднее работать продавцу: в большом магазине, в маленьком магазине или в таком вот месте?
– Ты хотел бы тут работать? – улыбнулся Учитель.
– Нет, что ты! – не задумываясь, воскликнул ученик.
– И, наверное, не потому, что тут легче. – Учитель усмехнулся и продолжил:
– В небольшом магазине мало покупателей и они чаще всего хорошо знают и продавца, и друг друга. Продавец заботится о них, как о своих друзьях или родственниках. В большом магазине – напротив, никто никого не знает и часто не стремится заботиться о покупателе. Продавец делает все, для того чтобы как можно больше людей купили как можно больше товаров… Здесь… посмотри, все на виду друг у друга, все всё друг о друге знают. И при этом каждому надо продать как можно больше…
Учитель замолчал, внимательно посмотрев на ученика. Ученик подумал, глядя себе под ноги, и сказал:
– Я понял, Учитель, труднее всего именно тут. Учитель махнул рукой, вздохнув, и ответил:
– Ничего ты не понял! Везде – свои трудности.
