Путь торговли

Пути, Учитель ответил ему: «Не важнее прочих».

* * *

Однажды утром Учитель собрал всех своих учеников и сказал им:

– Чем отличается товар «кирпичи» от товара «навоз»? Дайте один ответ.

Ученики, зная, что Учитель не любит быстрых и глупых ответов, сели в круг и начали совещаться. Они просидели два дня, но так и не пришли к варианту, с которым согласились бы они все.

Тогда Учитель, вопреки обыкновению, решил изменить задание и сказал:

– Хорошо, жду ответа от каждого. Тот, кто ответит правильно, будет дальше учиться бесплатно.

Ученики разошлись по комнате, перестав совещаться. Каждый из них готовил свой единственный ответ, но когда Учитель приказал им говорить, многие ответы оказались одинаковыми.

– Кирпичи покупают для строительства, а навоз для того, чтобы удобрять почву. – На что Учитель ответил:

– Тот, кто выращивает розы, строит красоту…

– Кирпичи твердые, а навоз мягкий. – На что Учитель ответил:

– Высуши навоз.

– Кирпичи стоят дороже навоза. – На что Учитель ответил:

– Продай кирпичи дешевле.

– Кирпичи делает человек, а навоз получается от жизнедеятельности животных. – На что Учитель, улыбнувшись, ответил:

– Любой человек может делать навоз.

– Кирпичи продают по штукам, а навоз – по весу или по объему. – На что Учитель ответил:

– В других странах и кирпичи продают по объему. Когда высказались все ученики, Учитель сказал:

– Навоз воняет.

Это одна из самых поздних историй об Учителе. Она говорит нам, насколько меняется понимание мира у того, кто постиг Путь. Также из истории можно сделать вывод о том, что никогда не надо усложнять действительно простых вещей. По крайней мере, именно так прокомментировал эту историю Первый Ученик.

* * *

Однажды в город, где жил тогда Учитель и работала Школа Пути, приехал известный во многих странах автор книг по продажам и теории торговли.

Ученики спросили Учителя, собирается ли он встретиться с этим автором. На это Учитель ответил:

– Для чего? У нас слишком разные Пути. Он пишет сегодня книги о том, что постиг вчера. Все, что я знаю сегодня: что постигаю Путь, в котором неизменно единственное, – он всегда меняется.

Так Учитель дал понять своим ученикам, что никакая теория и никакая книга не заменит им вечного постижения Пути Торговли.

Косвенным подтверждением того, что Учитель до самой смерти не изменил своего взгляда по этому вопросу, является отсутствие написанных им книг, а также свидетельства множества издателей, которым Учитель в свое время отказывал в ответ на их предложения опубликовать книгу о Пути Торговли одними и теми же словами: «Я к этому еще не готов. И Путь к этому еще не готов».

* * *

Однажды новый ученик спросил Учителя: «Учитель, я у тебя только неделю, но был удивлен, узнав, что многие учатся в Школе уже более десятка лет. Скажи, неужели для того, чтобы хорошо продавать, действительно необходимо столько учиться?»

– Они не учатся продавать, – со смехом ответил Учитель. – Они постигают Путь Торговли.

– А разве это не одно и то же?

– Ты ведь умеешь включать свет в комнате? – спросил Учитель.

– Конечно, – удивился новый ученик.

– А выключать, тоже умеешь?

– Да, но при чем здесь это? – ученик удивился еще больше.

– И именно от тебя зависит, светло в комнате или темно?

– Конечно, – согласился ученик.

Тогда Учитель подошел к окну и раздвинул шторы, а была как раз середина дня.

– Пощелкай выключателем… – улыбнулся он ученику.

Так Учитель объяснил новому ученику, что уметь продавать или учиться продавать и постигать Путь – абсолютно разные вещи.

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, существует ли день, наиболее благоприятный для того, чтобы обращаться с предложением к покупателю?»

– День? – удивился Учитель.

– Ну, может быть, день недели или число месяца…

– А-а-а, день недели… – кивнул Учитель. – Да, конечно. Этот день – среда, – и хитро посмотрел на учеников. Те схватили свои тетради и стали записывать сказанное Учителем.

– А ты почему не записываешь? – строго спросил он ученика, который сидел прямо и улыбался, глядя на