никогда не владея более чем одной третью акций Standard Oil. Стремление к взаимодействию проявлялось, например, в его отвращении к использованию местоимения «я» при обсуждении дел компании. Рокфеллер призывал коллег говорить «мы», подчеркивая, что они партнеры, действующие в интересах предприятия. В манере общения с партнерами и подчиненными он был сердечным, но достаточно отстраненным, предпочитал умных и решительных партнеров и поощрял горячие дебаты, оставаясь при этом над схваткой. Он давал менеджерам относительную свободу, особенно не вмешиваясь в дискуссию на совещаниях, но затем предлагал хорошо продуманные решения проблемы. «Рокфеллер всегда видит немного дальше нас всех, – сказал один из руководителей Standard Oil, – кроме того, он видит то, что находится за углом». Даже более ста лет спустя организационные принципы Джона Рокфеллера остаются работоспособными моделями, и даже в будущем его основные организационные положения останутся неизменными.
Теперь о найме. Легко делегируя полномочия способным менеджерам для повседневного оперативного контроля, большинство будущих миллиардеров предпочитают заниматься более прибыльными делами. Проворачивая большое количество сделок и преодолевая выравнивающее воздействие конкуренции, они стали гораздо богаче руководителей, хорошо справляющихся с деталями. Тот же Рокфеллер, например, нанимал талантливых людей, кстати, даже среди своих противников, как только находил их, а не по мере появления вакансий.
Мотивация сотрудников – это не только стимулирование владением акций, дающее реальный шанс ключевым работникам стать миллионерами, но и проявление подлинной заботы о людях, работающих в организации, а также укрепление морального духа и предоставление свободы профессиональных действий персоналу.
ПОЛИТИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ. Одна из характеристик олигархии – это влияние капитала на власть. Хотя в отличие от развивающихся стран в промышленно развитых государствах миллиардеры не возникают только за счет политического влияния. Однако даже там, где масштабы коррупции довольно низки, местные и федеральные органы власти способны распределять существенные экономические выгоды, начинающиеся с контрактов на государственные заказы и заканчивающиеся тарифной протекцией и налоговыми льготами. Чиновники могут ограждать от огромных штрафов коммерческие предприятия, не возбуждать антимонопольные иски, не ужесточать существующие правила и не менять благоприятное налоговое законодательство. Поэтому лоббирование органов власти – один из законных и эффективных способов, с помощью которых компания может защищать свои прибыли. Более сложная тактика – оказание материальной помощи кандидатам на стратегически важные посты. И даже если колоссальные средства не всегда влияют на позиции претендентов, то они все-таки могут поспособствовать более внимательному отношению к политическим рекомендациям крупных спонсоров. Так что ищите друзей в правительстве.
ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ
А почему бы и не вы, или Теперь ваша очередь
Миллиардеры, которых я проинтервьюировала для написания этой книги, лидеры в своих областях. Их превосходство выглядит еще более внушительно, если учесть, как много в мире людей стремятся разбогатеть, гораздо больше, чем стать олимпийскими чемпионами.
Просто желать богатства легко. Это подтверждается популярностью лотерей. Сверхбогатых людей, миллиардеров, в мире всего несколько сотен. И стремление к этой цели означает необходимость посвятить себя ее достижению. Надо тщательно обдумать и то, насколько высокую цену вы готовы за нее заплатить. Вы можете выбрать для себя цель попроще, например, стать мультимиллионером или даже миллионером, что позволит вам чрезвычайно хорошо жить, работая гораздо меньше. Независимо от абсолютной величины вашей цели, вы можете столкнуться с рядом проблем. Например, когда забота о капитале получит приоритет над семейными обязательствами, отдыхом или сном. Вы, возможно, потеряете некоторое количество моральных норм, останавливающих большинство искателей денег. Предприниматели, которые чувствительнее вас к общественному мнению, дадут вам лишний шанс, воздержавшись в конкурентной борьбе от действий, которые выставили бы их как нарушителей традиционного образа жизни. И у вас хватит бесстыдства спорить по каждому незначительному пункту.
Если вас беспокоит, что полная решимость стать миллиардером означает отказ от всех других интересов в жизни, расслабьтесь. Все известные истории миллиардеры и герои этой книги – очень увлекающиеся натуры, бросающиеся в другие виды деятельности, кроме основной, с тем же рвением. Не отвлекаясь от мысли сколотить состояние, активно увлекаясь другими вещами, будь то гольф, как Рокфеллер, или авантюрные приключения в Книге рекордов Гиннесса, как Ричард Брэнсон [см. Ричард Брэнсон: «К чёрту всё! Бросай и делай!» и «Теряя невинность. Автобиография»], меценатство, как Потанин, социальные программы, как Абрамов, спорт, как Макаров и Бобровников, коллекционирование, как Некрасов, дизайн, как Агаларов, вы будете развивать в себе привычку превосходить других. Добившиеся всего сами миллиардеры с пылом и невероятной энергией берутся за каждое дело. Герои книги стали богатыми не из-за одной удачи. Упорство в достижении своей цели – их основная черта.
А главное, сделавшие себя миллиардеры любят погоню за деньгами больше, чем сами деньги.
Для создания десятизначного состояния вы должны полностью отдаться работе и непрерывно укреплять мотивацию. Запомните три слова, которыми можно отрезюмировать формулу достижения успеха в бизнесе, – СТРЕМЛЕНИЕ, ВДОХНОВЕНИЕ и ПОТ. Чтобы преуспеть, нужно превзойти тысячи конкурентов, работающих так же активно. Но чтобы прийти к финишу, нужно сделать что-то иное. Придется идти на большие риски, пробовать неортодоксальные деловые стратегии, поднимать ставки при заключении сделок. Можно копировать чужие идеи, но нужно это делать лучше других. И один из наиболее ценных уроков, которые можно усвоить после знакомства с героями книги, – это ваше время сегодня. Завтра не будет легче. Начните прямо здесь и сейчас, и ваши мечты осуществятся.
