401. Hall E. T. The Hidden Dimention. N. Y., 1979.
402. Harrison М. М. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power. N. Y., 1988.
403. Jacobson E. Progressive relaxation. Chicago, 1961.
404. Janet P. Fear of action as an essential element at the sentiment of melancholia//Reynert М. L. Feelings and emotions. N. Y., 1967.
405. Jonsson Ch. Communication in International Bargaining. L.: Pinter Publishers, 1990.
406. Kagan G, Havemann E. Psychology, an introduction. N. Y., 1976.
407. Kelly G. A. The Psychology of Personal Constructs. N.Y., 1955.
408. Koffka К. Principles of gestaltpsychology. N. Y.,1935.
409. Lewis D. The Secret Language of Success: How to Read and Use Body-Talk. L., 1990.
410. Maddi S. R. The search for meaning//The Nebraska Symposium on Motivation 1970. Lincoln, 1971.
411. Maslow A. The father reaches of human nature. N. Y., 1971.
412. Mc Nail E„Rubin Z. The psychology of being human. San Francisco, 1977.
413. Oswald J. Sleep. L., 1966.
414. Pye L. Chinese Commercial Negotiation Style. Cambridge (Mass.), 1982.
415. Quandt W. A strong Sense of National Identity. W., 1987.
416. Rubin E. Visual wahrgenommence Figuren. Studia in Psychologia, 1921.
417. Scott В. The Skills of Negotiating. Gower, 1981.
418. Shibutanu J. A cybernetic approach to motivation//Modern systems research for the behavioral scientist. Chicago, 1968.
419. Smith R. Negotiating with The Soviets. Bloomington, 1989.
420. Solomon R. Н. China: Frendship and Obligation in Chinese Negotiation Style. Wash. (D.C.), 1987.
421. Thigpen С. H„Thigpen Н., Cleckley Н. М. The three faces of the Eve. N. Y., 1957.
422. Thomas К. Menagement of conflict. L. A. 1973.
423. Ury W. Getting Past No: Negotiating with Difficult People. L.,1991.
424. Yates A. J. Frustration and conflict. London, 1962.
425. Yerkes R. M„Dodson J. D. The relation of strength of stimulus to validity of habit-information//Journal of Comparative and Neurological Psychology, 1908, vol. 18.
426. Zartman I., Berman М. The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press, 1982.
427. Zeigarnik В. Das Behalten eriedigter und unerledigter Handlungen// Psycho logische Forsch., 1927, № 9.
428. Zunin L., Zunin N. Contract: The First Four Minutes. N. Y., 1972.
КРАТКИЙ СЛОВАРЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТЕРМИНОВ
А
АБСТРАКЦИЯ (лат. abstractio – отвлечение) – мысленное выделение какого-либо признака или свойства предмета, явления с целью его более детального изучения.
АВТОРИТАРНЫЙ (лат. autoritas – влияние, власть) – характеристика человека как личности или его поведения в отношении других людей, подчеркивающая склонность пользоваться преимущественно недемократическими методами воздействия на них: давление, приказы, распоряжения и т. п.
АВТОРИТЕТНОСТЬ (лат. autoritas – влияние, власть) – способность человека иметь определенный вес среди людей, служить для них источником идей и пользоваться их признанием и уважением.
АГРЕССИВНОСТЬ (лат. aggredi – нападать) – поведение человека в отношении других людей, которое отличается стремлением причинить им неприятности, нанести вред.
АДАПТАЦИЯ (лат. adapto – приспособляю) – приспособление органов чувств к особенностям действующих на них стимулов с целью их наилучшего восприятия и предохранения рецепторов от излишней перегрузки.
АККОМОДАЦИЯ – изменение уже сложившихся знаний, навыков, умений в соответствии с возникшими новыми условиями.
АКТИВНОСТЬ – понятие, указывающее на способность живых существ производить спонтанные движения и изменяться под воздействием внешних или внутренних стимулов-раздражителей.
АКТУАЛИЗАЦИЯ (лат. actualis – деятельный) – действие, заключающееся в извлечении усвоенного материала из долговременной или кратковременной памяти с целью последующего использования его при узнавании, припоминании, воспоминании или непосредственном воспроизведении.
АКЦЕНТУАЦИЯ – выделение какого-либо свойства или признака на фоне других, его особенное развитие.
АЛЬТРУИЗМ (лат. alter – другой) – черта характера, побуждающая человека бескорыстно приходить на помощь людям и животным.
АМБИВАЛЕНТНОСТЬ (греч. ampi – двойственность, лат. valentia – сила). В психологии чувств обозначает
