столе - ручку и нарисовал в центре листа круг, внутри которого написал: ООО «Дисконт», потом на несколько секунд задумался и сказал:
- Нет, начинать нужно не с этого. Вы знаете, что такое бартер? - он явно хотел меня обидеть. Тут можно было вспылить, нагрубить ему. Спросить, за кого он меня принимает? Хотя именно этого он, наверное, и добивался. Фиг дождется!
- Приблизительно, - с сарказмом ответил я.
- Так вот, грубо говоря, основную прибыль мы снимаем не с водки, а с того товара, который поставляем на «Главспирт».
- Какого товара?
- На самом деле Игорь Валентинович являлся учредителем не одной, а нескольких фирм. ООО «Дисконт» - это торгующая организация, поэтому она на поверхности, и все о ней знают. Ей нужна лицензия, арендуемое помещение и кассовые аппараты. Но, три другие почти никому не известны. Они проводят всего несколько операций в месяц, причем узко специфических.
- Например?
- Одна поставляет на заводы области через ГУП «Главспирт» гофрокартонную тару. Другая - бутылки, а третья - оказывает полиграфические услуги.
- А как это все связано с водкой?
- Очень просто. Раньше схема была такая. Мы привозили на заводы товар, на котором имели наценку процентов пятьдесят. Получали по бартеру водку, причем со скидкой, как крупные оптовики и торговали ее по цене ниже заводской, потому что вся наценка уже была заложена в товаре - бутылках, таре и этикетках. Естественно, часть прибыли приходилось отдавать в виде взяток.
- А что изменилось?
- Вышел закон, который запрещал бартерные операции на предприятиях с государственной собственностью.
- И что?
- Пришлось подстраиваться. Суть не изменилась. Деньги идут туда, деньги идут сюда. И с каждого потока нужно платить откат. Теперь за право поставлять на заводы расходные материалы и упаковку приходится участвовать в тендерах. Естественно, все эти конкурсы фальшивые, но сложности все-таки есть. Москва полезла в регионы, молодежь, опять таки появилась отмороженная. Они уже в бизнес-планах закладывают убытки в двух месяцах из двенадцати. Само собой, что в таких условиях административный фактор возрастает. А раз от руководства зависимость больше, значит, и на лапу они просят больше. Для того чтобы выиграть конкурс на право стать дилером - пакет денег, победить в тендере на поставку бутылок - еще пакет, и так далее.
- Ясно. Говорят, что руководство «Главспирта» сменилось. Это нам чем-нибудь грозит?
- Уровень наших связей различен. Игорь Валентинович не был жадным человеком, он подогревал все звенья. И пока, я думаю, в течение полугода все будет проходить по старому, по инерции. Потом, когда новая команда освоится, нас могут отодвинуть от кормушки.
- Поэтому за эти пол года мы должны укрепить свои позиции и наладить связи.
- Это точно. Хотя я бы на вашем месте, в первую очередь постарался не растерять старые.
Это был явный намек на мою профнепригодность. По Аркашкиному тону мне показалось, что он будет рад, если у меня ничего не получится. Мало того, вполне возможно, что он начнет ставить палки в колеса.
- Я тебя понял, - как можно жестче сказал я.
В это время заиграл Игорешкин смартфон. Нафига мне эти фуги? Точно, сменю мелодию.
- Игорь? - спросил высокий мужской голос.
- Нет, но, может быть я смогу вам чем-нибудь помочь?
- Мне нужен Игорь. Он что, продал трубку?
- Позвоните к нему домой. Вам все объяснят.
- Я не знаю его домашнего. Это деловой вопрос, - с раздражением сказал неизвестный.
- С Игорем случилось несчастье. Вместо него я. Меня зовут Николай. Представьтесь, пожалуйста.
- А что с ним? - проигнорировал мою просьбу собеседник.
- Это не телефонный разговор.
- Хорошо, я завтра в девять подъеду, - пообещал мужчина и прервал диалог.
Несколько секунд я просидел молча, вспоминая на чем мы с Аркадием остановились, потом спросил:
- Какие прогнозы?
- Смерть руководителя и хозяина бизнеса - это форс-мажор. В нашем случае еще сменился руководитель у партнера, в принципе, человек от которого все зависит. Это уже двойной форс-мажор. При стечении таких обстоятельств предсказать дальнейшее развитие событий не может никто.
- Какие наши плюсы по сравнению с конкурентами?
- Повторюсь, все среднее звено наше. Иногда именно оно решает все вопросы. Мало того, Игорь Валентинович держал две обналичивающие фирмы специально для нужд руководства «Главспирта». Они к этому ручейку привыкли и вряд ли будут рыпаться куда-то еще.
- Это не законно?
- Ну да. Для этих целей у нас есть Спарыкин. Обналичка - ментовская забота.
- Хорошо. Какой оборот у нашей фирмы?
- От четырехсот до полумиллиона долларов.
- Ого! - присвистнул я. - В квартал?
- В месяц, - сказал Аркадий и посмотрел на меня как на ребенка. - В декабре в связи с Новым годом оборот увеличивается на треть.
Я не смог скрыть захлестнувшие меня эмоции. У меня попросту пропал дар речи. Я сидел, молчал и лишь через некоторое время осознал, что рот мой открыт. Глупейшая ситуация. Ни при каких обстоятельствах нельзя показывать подчиненному свою неуверенность. Но что я тут мог поделать! Я никогда не ворочал такими деньгами, и даже, в самых дерзких своих мечтах не стремился к таким показателям. Аркадий откровенно забавлялся возникшей ситуацией и не расхохотался только потому, что был воспитанным и интеллигентным человеком.
Пока висело молчание, я успел разозлиться на Нелю и подполковника. Могли же предупредить, с чем мне придется иметь дело! Да и сам я молодец. Почему не спросил Да, нечего сказать, не того полета я птица.
Меня выручил Бах, он от души ударил по низам, и, пока я в очередной раз объяснял в трубку ситуацию с Игорем, удалось скрыть неловкость и обдумать дальнейшие слова.
- Насколько я знаю, - продолжил я. - Оборот может в ближайшее время значительно уменьшиться, если мы не удержим в руках «Главспирт».
- Я думаю, - не глядя мне в глаза сказал Аркадий. - Прогноз - правильный. Но если это и случится, то не так скоро. Во-первых, Игорь Валентинович подстраховался на этот случай. Мы никогда не зацикливались на местной продукции. У нас хорошие поставки из Москвы и с Украины. Мало того, в прошлом году мы влезли на пивной рынок, и достигли кое каких успехов.
- Про пиво знаю. Правда, ассортимент у вас … у нас слабоват. Справимся?
- Должны, - с сомнением сказал он.
- Мы должны быть готовы ко всему. Напиши, план мероприятий.
- Из какой ситуации при этом исходить? - он с интересом посмотрел на меня.
- Из самой пессимистичной, - малодушно сказал я.
- Сегодня к концу дня будет готово.
- Этот вопрос не только к тебе. Этот вопрос ко всем. Пусть каждый изложит свои соображения исходя из своих обязанностей. Сейчас все заняты, я не буду никого отвлекать, поэтому доведи до каждого. Результаты ко мне на стол, вместе с обязанностями.
Аркадий ушел на свое место. Работа в офисе явно спорилась. Покупателей было много. В основном мелкие торговцы - киоскеры. Но, попадались и частные лица, которые покупали водку по одному, два ящика на свадьбу или юбилей. На каждого покупателя уходило всего несколько минут. Набить накладную из двух,
