А почему у меня нет обеда?
Или почему у меня дома грязно?
Или почему я не умею водить машину?
Или почему я хожу лохматый?
Или почему я плохо пахну?
Все эти вопросы из одного раздела. Обеда нет, потому что я не приготовил. Грязно дома, потому что я не убрал.
Не вожу машину, потому что я не научился. Я лохматый, потому что не сходил к парикмахеру. А плохо пахну, потому что забыл сходить в душ. Ну, и денег у меня нет, потому что я их не заработал.
А что такое эти самые деньги?
С обедом более-менее понятно: надо пойти в магазин, купить там продукты, принести домой, приготовить обед, и у нас будет обед. Все более или менее знают, что такое магазин, продукты, кухня, поэтому обед – вещь достаточно реальная. А вот деньги….
Ну, во-первых, это такие бумажки и монетки, которые лежат в кошельке. У кого нет кошелька, посмотрите на него у соседа или приятеля.
Деньги печатает государство, чтобы мы могли их складывать у себя дома в большой мешок, а потом тратить, на что захотим.
Итак, у нас есть такие бумажки, которые лежат в мешке, и вот мы собираемся за покупками.
Например, мы идем на продовольственный рынок. Мы видим колбасу, прекрасную свежую аппетитную колбасу. Мы ее хотим, и мы платим немножко денег продавцу колбасы и получаем колбасу. То есть колбаса привлекла наше внимание, у продавца колбасы было нечто, что привлекает наше внимание, и за что мы готовы заплатить, а он это хочет продать.
Рядом кто-то играет на гитаре и поет. Мы слышим музыку, она нас привлекает, мы останавливаемся и слушаем, а потом платим немного денег певцу.
Дальше мы видим цветы и тоже платим деньги продавцу цветов.
Чтобы каждый из этих продавцов – колбасы, музыки, цветов, – получил свои деньги, он должен привлечь внимание покупателя, а потом сделать продажу.
Без внимания невозможно ничего продать. Мы покупаем одежду, надеваем на себя ее и ходим туда- сюда, привлекая чужое внимание. Новая красивая машина – это тоже внимание, и как его много! Новый дом, бриллианты, телевизор, цветы, еда, одежда, книги, музыка, билеты в театр – все это только одно – внимание, которое мы уделяем этим вещам.
По сути деньги – это материализованное внимание.
Деньги – это то внимание, которое привлекает то или иное. Ну, конечно, люди когда-то договорились, что вот этот товар привлекает столько-то денег, а вот этот – столько-то. И секрет денег – это секрет внимания.
Сколько внимания к самому себе вы можете выдержать?
Вы когда-нибудь видели девушку, которая одета ярко, броско, в красивом макияже, с яркими волосами?
Все смотрят на нее, и она довольна тем, сколько внимания она может собрать.
А рядом с ней есть другая девушка, которая одета во что-то серенькое, невзрачное, волосики собраны в пучок, никакого макияжа, сутулится, прячет лицо за очками: у этой девушки есть проблемы, связанные с вниманием, она не хочет привлекать внимание, она его боится.
Кто-то может встать перед залом в 300 человек и шутить два часа подряд, а кто-то начинает потеть при мысли, что придется говорить даже с одним человеком.
Каждый из нас может принять чужое внимание, но только в определенном объеме. Для кого-то и один собеседник – катастрофа, а кто-то жаждет общего внимания, славы. Слава – это очень много внимания, просто гигантское количество внимания, водопады, океаны внимания. Посмотрите на детей – они, как правило, хотят, жаждут внимания от взрослых, от детей, от игрушек…
Посмотрите на подростков – с ними что-то происходит, они краснеют, бледнеют, красят волосы в зеленый цвет, надевают дырявые джинсы, обвешиваются цепями – они коллекционируют внимание, они голодны на внимание. Других способов привлечь внимание у них пока нет…
Конечно, способность привлекать внимание и деньги – это не совсем одно и то же. Можно нарядиться клоуном и ходить по городу, привлекая внимание, но не заработать на этом ни копейки. А можно показывать фокусы и попросить заплатить за это.
Только продажа приносит деньги, все остальное стоит денег.
Вы можете продавать товар, услуги, идеи, свое общение, но так или иначе вы должны что-то продать, а для этого надо общаться, отдавать внимание и принимать внимание.
Но способность зарабатывать деньги напрямую связана со способностью выдерживать внимание других людей.
Одна моя приятельница рассказала мне, что ей пришла в голову гениальная идея, как заработать деньги, и она начала было об этом думать всерьез, но когда поняла, сколько именно денег она заработает, что это очень много денег – ей стало плохо, страшно. Она испугалась и приостановила начало проекта.
Я увидела здесь только то, что не денег она испугалась, а того внимания, которое деньги или она сама привлекут.
Человек состоятельный поневоле оказывается в центре внимания.
Например, вы хотите начать бизнес. На вас будет направлено внимание ваших клиентов, ваших сотрудников, налоговых органов, конкурентов, да еще добавьте сюда прессу, да еще всяких умников, которые вам будут давать советы…
Не каждый человек способен в одну минуту поменять свою жизнь и встать на сцене под яркий свет и внимание сотен людей.
Состоятельные люди постоянно окружены вниманием. Именно поэтому многие из них стремятся построить высокие заборы, нанять охрану, чтобы хоть немного ограничить поток внимания к себе.
Об очень успешных и богатых людях постоянно пишут газеты, их личную жизнь рассматривают под микроскопом…
Другая моя приятельница, собираясь начать свое дело, однажды сказала:
– Все бы ничего, но как подумаю, что мне надо везде ходить и везде говорить с десятками людей, и все на меня будут смотреть, – бросает в дрожь. А ну его! Лучше буду сидеть дома и ничего не делать, зато спокойно…
Вот вам и ответ на вопрос – почему у меня нет денег?
Многие думают, что для того, чтобы начать свое дело или просто начать больше зарабатывать, им нужны деньги, стартовый капитал. Нет, до капитала еще ой как далеко.
Первая причина, по которой мы не имеем денег, – мы не можем общаться.
Ведь внимание – это общение, и способность давать внимание и принимать внимание – это способность общаться.
Однажды я сидела в городском парке и мечтала о светлом будущем. Откуда ни возьмись передо мной появился красивый мальчик с гитарой и, проникновенно глядя мне в глаза, спел балладу на хорошем английском. Меня пробила слеза, рука непроизвольно потянулась в сумку, и я заплатила ему 10 евро.
Потом я прикинула, что за час он может заработать 300 евро! А за два? А за шесть? Да он просто миллионер! А в чем его секрет? Только ли в том, что он красив и хорошо поет? Мало ли таких красавцев с хорошими голосами! Нет, секрет был в том, что он был гением общения. Он смог подойти к незнакомой даме, запеть без лишних разговоров, глядя в глаза, и продержал этот визуальный контакт всю песню от начала до конца! Он буквально проник в мою душу, и за это получил свои деньги.
Как много я знаю людей, у которых в голове просто тысячи гениальных планов гениальных бизнесов! Они могут говорить часами, как легко заработать деньги там и сям, но они никогда не зарабатывают эти деньги. Знаете, почему? Потому что надо встать с дивана, пойти куда-то, где есть люди, взять какую-то бумажку и отдать ее другим людям.
