Заповеди власти
• Если хочешь управлять многими, лучше представлять, что управляешь немногими.
• Стремись в большом видеть малое, им-то и управляй.
• Одинаковыми людьми управлять легче, чем разными.
• Людьми, стремящимися к общей цели, управлять легче, чем людьми, не имеющими общую цель.
• Людьми, имеющими общего врага, управлять легче, чем имеющими разных врагов.
• Каждый из нас управляет миром. Кто-то делает это плохо, кто-то – хорошо.
• Ребенок управляет родителями, работник управляет хозяином. Все управляют всеми. Все управляют всем.
Люди добровольно обожают тех, кто обладает харизмой. И вот ее признаки:
1. Будьте Дельфийским оракулом. Всегда говорите меньше, чем кажется необходимым.
2. Храните любой ценой репутацию.
3. Будьте всегда актером, выступающим в свете рампы. Будьте забавным, шокирующим, величественным, лишь бы не быть незаметным.
4. Заставляйте других испытывать в вас нужду.
5. Создавайте дефицит. Солнце ценят, когда его мало. Не мозольте глаза людям.
6. Будьте непредсказуемым,
7. Играйте на нуждах людей, создавая армию фанатичных последователей.
8. Добиваясь успеха, не показывайте усилий. Люди не любят видеть пот и кровавые мозоли.
9. Презирайте то, чем не можете обладать.
10. С презрением отвергайте халяву.
11. Ни в коем случае не кажитесь совершенным.
Оказывается, нужно не так уж и много, чтобы стоять на пьедесталах души людей.
Влиять – значит быть интересным
• Если тебя не понимают, то задумайся, как стать интересным.
• Истина не в словах говорящего, а в ушах слушающего. Говори не о том, что нужно, или что самому кажется интересным, а о том, что важно для слушателя.
Люди идут за теми, кто разбудил их мечту и веру
ТЫ хочешь стать лидером и вести за собой людей? Тебе не нужны для этого кнут и: плетка. Люди испытывают сильнейшее желание во что-то верить. Придумай гавань, в которую хотелось бы приплыть. Энтузиазм ставь выше логики. Люди заражаются от страсти лидера. Введи ритуалы, которые они смогут исполнять. И они пойдут за тобой. Разбуди их мечту и веру, всели надежду и брось вызов. Найди образец лидера для подражания и не стесняйся идти по его стопам.
• Не всякий управленец-лидер, обладающий харизмой.
• Управленцев много, лидеров мало. Люди не хотят, чтобы ими управляли. Люди хотят, чтобы их вели.
• Можно правильно прорубать проход в тайге. Но важнее знать, а та ли это тайга, которая нам нужна? Выживание зависит от последнего.
• Способность видения – атрибут лидеров. Власть – капитал лидеров. Если нет лидера, мало шансов на выживание. Лидерство – национальный ресурс страны.
• Почему 73 % людей во всем мире заявляют, что не работают в полную силу? Их лидерам не удалось предложить им видение, раскрыть смысл и вызвать доверие.
Влияние – это способность вести за собой
МИР изобилует великими людьми. Разве каждый край, город, деревня, улица не имеют своего великого человека?
Чтобы управлять массой, нужно совсем немного, а именно, внушать, что будущее у нее светлое, а прошлое – темное. Ради чего нам нужно объединиться и против кого будем дружить?
Как сплотить вокруг себя группу и создавать последователей?
• Шаг 1. Будьте проще и туманнее.
Для этого нужно обещать что-то великое, какой-либо переворот, а с другой стороны, быть совершенно неуловимым и неконкретным. Но при всей расплывчатости ваши лозунги должны быть еще и просты. Вернитесь к примитивным рецептам наших предков, старым добрым снадобьям, загадочным панацеям.
• Шаг 2. Придавай особое значение всему внешнему и эмоциям в противовес интеллекту и логике.
Когда люди группируются вокруг чего-то, появляются две опасности: скука и скептицизм. Лучший способ развеять это – театральность. Окружите себя праздничностью, таинственностью. Пустите в ход особые и необычные ритуалы (допускаются даже благовония, расслабляющая музыка, красочные графики и диаграммы, экзотические обряды, встречи при свечах и пр.).
Люди не хотят слышать о скучном и банальном. Им подавай что-нибудь романтическое, из ряда вон выходящее – вот в это они поверят с превеликой охотой. Доставьте им это удовольствие. И всегда стремитесь ввысь. Чем масштабнее и романтичней ваши иллюзии, тем лучше. Невидимая сила притягивает к магниту предметы. Уберите магнит и все развалится. Станьте для людей таким магнитом, той силой, которая поражает воображение людей.
Яркая образность и символические красивые жесты создают ауру власти. Они захватывают любого. Ставьте поэтому спектакли для окружающих, полные притягательных наглядных и лучащихся символов, которые бы преувеличивали долю вашего участия.
• Шаг. 3. Придай своей группе структуру религиозной организации.
Создавайте ритуалы посвящения в члены, присваивайте им имена и титулы по их степени приверженности. Выступайте как пророк, гуру, мудрец, шаман, скрывающий лик за туманной дымкой религии или философии.
• Шаг 4. Подготовьте операцию «Кто не с нами, тот против нас».
Все члены должны знать, что являются членами привилегированного клуба и их объединяют узы общих целей. Если нет врагов, изобретите их. Это те, кто не верит вашим идеям. Обозначьте их и назовите, дайте прозвища. Поставьте соломенное чучело и приверженцы будут сплачивать свои ряды против него. Они приобрели идеалы, которым верят, и неверных, которых уничтожают. Врагами могут быть стереотипы, явления, с которыми стоит бороться.
Люди открывают свои сердца только фантазиям и мечтам
Если хотите вести людей за собой, то забудьте о логике и умных, правильных идеях.
Мошенники и шарлатаны куда больше владеют умами, чем разумные доводы и анализ. Посмотрите вокруг. Всякие секты собирают многотысячные аудитории, а такие умники, как демократические партии типа СПС или «Яблоко» – не смогли перевалить 5 %-ный барьер, чтобы попасть в Госдуму. Фантастические меры легче понять и бесконечно приятней принять, особенно когда действительность слишком неприглядна, а предлагаемые меры слишком болезненны.
Закон управления фантазиями людей.
МУДРЫЕ МЫСЛИ
Если вы хотите иметь власть над людьми, то вам следует стать источником удовольствия, а не переживаний. А удовольствие создается игрой на фантазиях людей. Никогда не обещайте постепенного улучшения, к которому можно прийти в результате тяжелой работы. Вместо этого посулите луну, великое и внезапное преобразование, как клад с золотом. «Можно убедить людей следовать самой бредовой и сумасбродной идее. Для этого нужно только быть достаточно искусным, чтобы
