2. 'Как вам удается получать такие большие доходы при таком малом риске?'
3. 'Что дает вам уверенность, чтобы инвестировать в то, что другие считают рискованным?'
4. 'Как вам удается находить самые лучшие сделки?' Я отвечаю:
— У меня есть команда. Она состоит из бухгалтеров, юристов, банкиров, брокеров и т. д.
Когда люди говорят: 'Создавать бизнес рискованно', они часто говорят с точки зрения создания его в одиночку — привычка, выработанная ими еще в школе. В моем представлении рискованно не создавать бизнес. Не создавая бизнес, вы упускаете возможность приобрести бесценный опыт реального мира и получить самое лучшее образование в мире — образование, идущее от вашей команды советников. Как говорил богатый папа, 'люди, которые всего опасаются, теряют лучшее в мире образование и тратят уйму драгоценного времени'. Еще он говорил: 'Время — вот наш самый ценный актив. Особенно в пожилом возрасте'.
Толстой сказал об этом так: 'Самое неожиданное в нашей жизни — это старость'.
Меня часто спрашивают: 'В чем разница между бизнесом квадранта Б и бизнесом квадранта С?' Я отвечаю: 'В команде'.
Большинство бизнесов в квадранте С по своей форме организации представляют собой либо единоличного собственника (физическое лицо), либо товарищество. Они могут быть командами, но не такими, о которых я говорю. Аналогично тому, как люди в квадранте Р часто объединяются в союзы, люди в квадранте С часто организуются в товарищества. Когда я говорю о команде, то имею в виду людей разных профессий с различными навыками, объединяющихся для совместной работы. Что же касается союзов или товариществ (таких как профсоюз учителей, юридическая партнерская фирма), то это — объединение людей одной профессии.
Одним из моих лучших учителей был профессор Букминстер Фюллер. Много лет назад он начал поиск того, что называл 'кирпичиками Вселенной'. В ходе своих исследований он выяснил, что квадратов и кубов в природе не существует. Он говорил: 'Тетраэдры являются основными кирпичиками природы'.
Когда я смотрю на великие египетские пирамиды, то начинаю лучше понимать то, что имел в виду профессор Фюллер. Высокие небоскребы приходят и уходят, а пирамиды простояли тысячелетия. Небоскреб можно снести при помощи нескольких правильно установленных трубок динамита, а пирамиды даже не дрогнут от подобного взрыва.
Профессор Фюллер искал во Вселенной устойчивую структуру и нашел, что это тетраэдр.
Вот графическое представление различных структур бизнеса:
1. Это физическое лицо: о
2. Это товарищество:
3. Это бизнес квадранта Б:
'Тетра' в слове «тетраэдр» означает «четыре». Другими словами, у него четыре вершины. После занятий с профессором Фюллером я начал понимать важность того, что структура должна включать в себя минимум четыре компонента. Например, если вы посмотрите на квадрант денежного потока, вы увидите, что он состоит из четырех частей. Следовательно, стабильная бизнес-структура должна выглядеть следующим образом:
У хорошо управляемого бизнеса всегда есть отличные наемные работники. В данном случае можно сказать, что Р расшифровывается как «радеющий» или «решающий», поскольку именно наемные работники отвечают за текущую деятельность предприятия. Р также расшифровывается как «расширение», поскольку сотрудники являются как бы расширением, продолжением владельца бизнеса, представляют бизнес перед клиентами.
Специалисты обычно относятся к квадранту С. С здесь может быть расшифровано как «специализация», поскольку каждый специалист инструктирует вас в своей области специализации. Хотя специалисты могут участвовать в процессе и не каждый день, их советы бесценны для того, чтобы ваш бизнес двигался в правильном направлении.
У структуры больше шансов быть устойчивой и неуязвимой, когда эти четыре вершины работают согласованно. Инвесторы обеспечивают финансирование, а владельцы бизнеса должны работать со специалистами и наемными работниками, развивая бизнес и обеспечивая его рост, чтобы первоначальные инвестиции приносили прибыль.
Еще один интересный пример тетраэдра, который мне попался, — четыре основных элемента, из которых, по представлениям древних, состоит мир — земля, воздух, огонь и вода. В случае физического лица или товарищества, чтобы добиться успеха, человеку приходится быть одновременно всеми четырьмя элементами, а это нелегко.
Хотя в большинстве из нас присутствуют все четыре элемента, у каждого человека перевешивает какой-то один из них. Например, моя стихия — огонь, я рожден под знаком Овна и моя планета Марс. Это означает, что я хорошо начинаю дела, но мне трудно доводить их до конца. Имея тетраэдр, мне легче добиться успеха, чем если бы я был один. У моей жены Ким стихия — земля. У нас хороший брак, потому что она оказывает «заземляющее» влияние на меня и окружающих меня люде», которых я огорчаю. Она часто шутит: 'Говорить с тобой — все равно что говорить с паяльной лампой'. Без нее меня бы окружали лишь разозленные и обиженные мною люди. Шэрон, с другой стороны, выполняет в нашей компании роль воздуха. Она питает огонь, движет компанию в нужном направлении и следит, чтобы все системы работали гладко. Как финансовый директор нашей компании, Шэрон обеспечивает то, чтобы мы, все четверо, держали строй и работали на достижение нашей миссии. Когда к нам присоединилась Мэри — наш директор-распорядитель, — компания внезапно сдвинулась с места, Мэри сделала нашу компанию завершенной, обеспечивая поставки того, что мы обещали. Важно отметить то, что для создания этой команды потребовалось два года. Люди приходили и уходили, пока наконец не сложился правильный тетраэдр. И, как только модель приобрела устойчивость, компания начала излучать энергию, разрастаясь быстро и стабильно.
Л не говорю, что это правило — гарантия успешного бизнеса. Однако достаточно просто взглянуть на египетские пирамиды — и приходит сознание мощи, устойчивости и долговечности.
Я часто шучу, что, если взять и соединить только два элемента — как это имеет место в случае товарищества, получаются довольно странные явления. Например:
1. Воздух + Вода = Аэрозоль 2. Воздух + Земля = Пыль
3. Вода + Земля = Грязь 4. Земля + Огонь = Лава или пепел
5. Огонь + Вода = Пар 6. Огонь + Воздух = Пламя
Из того, что интересует меня как инвестора, важное место занимает команда, стоящая за бизнесом. Если у команды нет опыта и достижений в прошлом, я редко инвестирую. Я встречаю много людей, которые бегают вокруг, пытаясь собрать деньги на свою новую продукцию или бизнес. Самая большая их проблема в том, что они лично не обладают опытом и за ними нет команды — команды, которая бы вызывала доверие.
Многие просят меня инвестировать в их бизнес-план. При этом они часто говорят: 'Когда эта компания встанет на ноги и заработает, мы выведем ее на фондовый рынок'. Такое заявление всегда интригует меня, поэтому я спрашиваю то, что каждый из вас должен спрашивать в таком случае: 'Кто в
