– Водка «Русская», – ответил Черецкий.
– Нет, это не водка. Это ювелирное украшение.
– Ну почему? При Екатерине Великой русскую водку посылали в подарок иностранным государям. Мы хотим восстановить ее престиж. Яйцо Фаберже – вполне в духе российской традиции.
– Сколько же будет стоить такое яйцо?
– Около тысячи долларов.
– Тысяча долларов?! – ахнул Тимур. – Да кто его купит?!
– Купят. В России уже много богатых людей. Поразить гостей. В подарок другу. В подарок нужному человеку. Да мало ли зачем. Но наша цель не только российский рынок. «Фаберже» будет представлять нашу компанию и за рубежом. Согласитесь, это эффективный промоушен. И сравнительно недорогой. Дешевле, чем реклама в журналах и на телевидении. Человек, который придет в винный магазин, обязательно обратит внимание на «Фаберже». Не обязательно купит, но фирму запомнит. И в другой раз купит нашу обычную водку. Ну что, возьметесь за это дело? Работа будет хорошо оплачена. Очень хорошо, – со значением повторил Черецкий.
– Нет, – подумав, ответил Тимур. – С рецептурой мы справимся, с любой. С оформлением – нет.
– Комплектующие вы будете получать.
– Но собирать нам. Ручная работа. Нужно перестраивать все производство. И все равно не получится. Не та технологическая культура. Наши рабочие привыкли к конвейеру.
– Вы трезво оцениваете свои возможности, – вмешался Гуров.
Тимур развел руками:
– Что есть, то есть. Вы напрасно потеряли время. Меня удивляет, что вы вообще прилетели. Ваши технологи изучили завод. Из их отчета вы могли бы понять, что мы не готовы к такой работе.
– Мы это поняли, – подтвердил Гуров. – И если бы вы сейчас приняли наш заказ, переговоры бы на этом закончились. Нам не нужны безответственные партнеры. Прилетели мы совсем с другим предложением. Объясните, – кивнул он Черецкому.
– Начну от печки. Вы уже уловили основную тенденцию современного рынка? Главное не произвести – главное продать. Это касается всего – от одежды до автомобилей. Водка – не исключение.
– Да, это я давно понял, – покивал Тимур, для которого реализация было вечной головной болью.
– Остальное поймете. Времена частников уходят в прошлое. Это не хорошо и не плохо, это данность. Натуральное хозяйство в современном мире – нонсенс. А что такое ваш завод? Типичное натуральное хозяйство: сам сделал, сам продал. Вы обречены на вымирание. Рынок глобализуется, выживут на нем только крупные игроки, владеющими современными технологиями продаж. У нас самая разветвленная в России торговая сеть, – продолжал Черецкий. – Наши магазины есть практически во всех городах. Но если мы продаем табак, соки и пиво, что нам мешает продавать водку? Наше предложение такое. Вы переключаетесь на нашу водку. Полностью. К этому ваш завод подготовлен.
– Ваша водка – это какая?
– «Русская».
– Водка «Русская» принадлежит Шефлеру, – напомнил Тимур.
– За границей – да. В России брендом владеет «Союзплодоимпорт».
– Владел, – поправил Гуров. – Мы выкупили у них торговую марку.
– Но сможете продавать ее только в России. Так?
– Нам хватит. Российский рынок бездонный. Десять миллиардов долларов. Всем хватит.
– Почему не «Столичную» или «Московскую особую»?
Черецкий объяснил:
– В России их репутация безнадежно испорчена. Слишком много было подделок, просто некачественной водки. Этих брендов фактически нет. Реноме «Русской» восстановить еще можно. Поэтому мы остановились на ней.
– Понятно.
– Я не спрашиваю, сколько вы сейчас зарабатываете на своей водке, – продолжил Черецкий.
– Потому что и так знаете, – с усмешкой перебил Тимур.
– Знаем. Но неточно. Ваши левые дела подсчитать невозможно. Это не под силу даже налоговой полиции. Так вот, на первом этапе ваши заработки уменьшатся. Но потом возрастут. За счет объемов. Мы инвестируем в ваш завод столько, сколько понадобится, чтобы увеличить его производительность как минимум вдвое. А в дальнейшем и втрое. Это не все. Мы покупаем блокирующий пакет акций завода. Надеюсь, понятно почему? Мы вкладываем в ваше дело очень большие деньги. Естественно, хотим иметь возможность контролировать ситуацию. Вы можете спросить, почему мы выбрали ваш завод. Ответ такой: сравнительно дешевая рабочая сила. Сравнительно с Москвой. Вот теперь все. Да, забыл: дистрибьюцию мы берем на себя.
– Полностью?
– Разумеется.
– С этого надо было и начинать! – вырвалось у Тимура.
– Значит ли это, что вы принимаете наше предложение? – снова вмешался Гуров.
– Идея интересная. Но дело слишком серьезное, чтобы принимать решение сходу, – ушел от прямого ответа Тимур, зная по опыту, что в любых переговорах нельзя сразу принимать даже самые заманчивые
