www.psyserver. narod.ru ‹http://www.psyserver.narod.ru› – очень добротный ресурс.
www.ht.ru ‹http://www.ht.ru› – сайт центра тестирования «Гуманитарные технологии». Немало полезной информации по профессиональной ориентации, предлагаемой центром.
www.students.ru/test ‹http://www.students.ru/test› – как видно из адреса, сайт студенческий. Однако содержит самые солидные тесты: MMPI и оксфордский, 15 тестов на уровень интеллекта IQ, тесты на личностные качества. Когда устанете от заполнения MMPI (удовольствие минимум на полчаса), можно поразвлечься хакер-тестом или тестом «Коммунист ли вы?».
www.aurora.ru/index.is.htm ‹http://www.aurora.ru/index.is.htm› – личностные тесты, тесты IQ, аналоги тестов профориентации.
www.ctest.ru ‹http://www.ctest.ru› – стандартный набор популярных, однако мало полезных карьерист/ тестов. Да и надежность методик вызывает сомнения.
Люблю деньги, но предельно профессионально, или Как вести переговоры о зарплате
Вот мы и добрались если не до самого главного в интервью, то как минимум до весьма существенного.
Вы можете блестяще пройти все этапы интервью, и вопросы из каждого блока прозвучат, не вызвав вашего недоумения. Вы будете красиво презентовать стремление к развитию и профессиональному росту, но рано или поздно подойдете к последнему этапу сделки: «Сколько?»
Есть неписанное правило, которое гласит, что работодатель озвучивает условия оплаты в том случае, когда кандидат подходит по основным параметрам. А проще – если ему не указывают на дверь после первого интервью.
Если вы проходите собеседование с рекрутером из кадрового агентства, то цифры могут остаться только в каких-то пределах, уточнить их вы сможете при очном контакте с работодателем.
Бывают, однако, еще более тягостные ситуации, когда интервью проходят в несколько этапов, и менеджер, проводящий первое собеседование, не уполномочен раскрывать (или просто не владеет такой информацией) стоимость вакансии. Объясняется это конфиденциальностью сведений об оплате, и не надейтесь, что эта информация будет раскрыта прежде, чем вы попадете хотя бы на второй тур к лицу уже уполномоченному. Таким образом, ваши ожидания неизвестно чего растягиваются на неопределенный срок. Вполне возможно, что после изнурительной череды собеседований и принятия решения о том, что вы подходите компании, последует сообщение цифры, которая никак не может вас удовлетворить.
Возможны и совсем диковинные варианты, когда зарплата по дороге от интервью к интервью имеет склонность меняться. И если бы в большую сторону!
Одна моя близкая знакомая подала резюме на соискание вакансии в один из банков. Зарплата в объявлении указана не была. Четкое название позиции и задачи тоже. В ходе интервью ей сообщили основные требования и характер работы, обозначили сумму компенсации, которая складывалась из базового оклада плюс определенной суммы от количества договоров, заключенных с клиентами за определенный период. При этом оба интервьюера (руководитель и его заместитель) высказали почти твердое намерение принять соискательницу на работу. Даже поторопили ее с обдумыванием.
Цифра, названная после «плюса», вызывала сомнения хотя бы тем, что, не имея подобного опыта и не зная реальной практики проведения таких сделок, трудно было определить, в состоянии ли будет менеджер за месяц заключить требуемое количество договоров. А уровень базового оклада не устраивал. Поэтому знакомая в следующем телефонном разговоре ответила отказом. Работодатели не успокоились и пригласили ее еще на одну встречу. Моя знакомая решила сходить, предполагая, что они крайне в ней заинтересованы и можно попробовать «подвинуть» их хотя бы по графику работы, который ей тоже совершенно не подходил. Каково же было ее удивление, когда встреча началась словами: «У нас для вас две новости – плохая и хорошая. Начнем с хорошей – вы нам подходите. А теперь плохая – мы уменьшили размер оплаты, потому что нам показалось, что он был изначально завышен». Понятно, что вопрос, рассматривать это предложение или нет, уже не стоял.
Отчего так разбрасываются деньгами?
Не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и схожими обязанностями разница в зарплате может составлять до 100 %.
Во-первых, это зависит от отрасли, в которой вы предполагаете работать. Место банков, в которых исторически платили больше среднерыночного, заняли сырьевые компании, также высока зарплата в крупных иностранных и телекоммуникационных компаниях.
Во-вторых, это зависит непосредственно от фирмы, которая нанимает сотрудника. Больший уровень оплаты труда предлагают молодые российские развивающиеся компании. Им важно привлечь инициативных и талантливых, а небольшая продолжительность жизни компании компенсируется чуть более высокой оплатой труда, чем в среднем по рынку. Стабильные компании платят сотрудникам (это не относится к топ- менеджерам) обычно по нижней среднерыночной планке. Но зато гарантируют надежность и уверенность в завтрашнем дне, а также определенный социальный пакет.
В-третьих, уровень оплаты зависит от того впечатления, которое вы смогли произвести на работодателя. Если вы показались ему человеком, жизненно необходимым для компании, возможно, вам даже увеличат первоначально объявленную заработную плату. Но не стоит думать, что такое увеличение возможно в несколько раз, скорее всего, в подобных случаях речь может идти о 20-25 %.
Бедные, гордые, эффективные – какую цифру называть?
В результате своей соискательской практики и опыта «по ту сторону стола» я вывела такую формулу стоимости вакансии.
Первая составляющая – во сколько себя оценивает кандидат. Эту цифру он может получить, исходя из своих умений, опыта, амбиций и жизненных потребностей.
Вторая составляющая – во сколько оценивает рынок в среднем подобную позицию. Получить цифру можно, проведя вычисления по стоимости подобной вакансии со схожими задачами. Почерпнуть это можно из газет, Интернета и данных по зарплатам рекрутинговых агентств.
Третья составляющая – сколько готова платить компания за такую работу. Зависит это от факторов, перечисленных выше.
Учитывая все три составляющие, можно сформировать среднюю цифру вашей оплаты в конкретной компании. Одно важное замечание: разрыв между показателями по составляющим не может быть более 30 -50 %. К примеру, если оценка кандидатом своих умений (или жизненных потребностей) превышает среднерыночную значительно, то вряд ли уместно торговаться. Или ситуация в компании не позволяет платить специалисту столько, сколько это стоит в среднем на рынке и соответствует его квалификации и ожиданиям. Вряд ли для руководителя будут весомы аргументы про то, что нужно кандидату, и ссылки на достоверные информированные источники.
Если вы уже имеете представление об уровне зарплаты на интересующей вас должности и располагаете информацией о том, чем занимается компания, каково ее прошлое и планы на будущее, можно сказать, что к переговорам вы готовы.
Пробуем выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность.
В ответ слышим: «По результатам собеседования». Здесь можно уточнить, какая именно планка предполагается.
Если вы чувствуете, что ваш собеседник внутренне напрягается и хочет услышать первый ответ от вас: «А на какую зарплату вы рассчитываете?» – лучше назвать либо реальные деньги, которые вы хотели бы получать, либо среднерыночную стоимость вакансии. Но не стоит сразу выпаливать цифру и затем биться за нее насмерть, имеет смысл оговориться, что это только предполагаемая оплата и она зависит от круга обязанностей, содержания работы, перспектив и т. д.
У меня как раз возникла такая ситуация в переговорах об оплате при первом моем серьезном трудоустройстве. Руководитель отделения настойчиво подсовывал мне «детсадовский вариант» – ты первая! Он сформулировал так: «Назовите зарплату, меньше которой вы не стали бы работать», и я назвала, точно следуя стилистическим особенностям русского языка: «Я бы не согласилась на зарплату менее… долларов». И наивно ждала продолжения, которое в моей голове возникло («а теперь – желаемая сумма»), но в голове руководителя оно возникло лишь спустя полгода с начала моей работы. Он схватился за названную мной минимальную сумму и определил ее на испытательный срок. Забегая вперед, скажу, что после
