Андрей Парабеллум, Азамат Ушанов, Николай Мрочковский, Алексей Толкачев
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Введение
Обычно книги читают с начала и до конца. Но мы решили нарушить эту традицию. Книгу, которую вы держите в руках, можно изучать с любого раздела. Выберите порядок отработки материала сами либо воспользуйтесь нашими подсказками.
Из первого раздела («Секреты массовой продажи вебинаров») вы узнаете принципы организации, проведения и продажи интернет-семинаров. Данный материал особенно полезен новичкам, хотя пригодится и продвинутым инфобизнесменам.
Второй раздел («Удвоение продаж») содержит практические задания, выполнив которые вы сможете за 10 дней увеличить свою прибыль. Внедрение этих приемов имеет смысл, когда у вас уже есть свой бизнес в Интернете. Планомерно двигайтесь по разработанному нами плану, и в самое ближайшее время вы получите реальный, исчисляемый деньгами результат.
Если же вы только планируете начать свое дело, рекомендуем сначала тщательно проработать первый раздел книги, а затем переходить ко второму.
Два бонусных раздела («Телефонные продажи в инфобизнесе» и «Быстрые деньги в соцсетях») предназначены для тех, кто настроен на максимум и хочет глубоко освоить важные элементы увеличения прибыли.
Не секрет, что грамотное общение с клиентами по телефону является залогом высоких продаж. Это направление активно используется в традиционном бизнесе, но инфобизнесмены, к сожалению, часто им пренебрегают. В этой книге вы найдете отточенную на практике схему работы с клиентами по телефону плюс детальные объяснения и примеры.
Социальные сети на Западе уже давно используются в качестве площадки для монетизации. А у нас они до сих пор остаются диковинкой. Если вы хотите обойти конкурентов и грамотно использовать соцсети для увеличения прибыли, внимательно изучите последний раздел.
Надеемся, что наш опыт удвоения прибыли в инфобизнесе, обобщенный в этой книге, пригодится вам. Полезного чтения!
Раздел I. Секреты массовой продажи вебинаров
Краткий ликбез
Получите то, что хотите
Подумайте: если бы этот раздел книги изменил какое-то одно направление в вашей жизни, что это было бы? Какова ваша основная цель? Выберите то, что вас волнует больше всего. Цели могут быть следующими:
¦ научиться продавать вебинары;
¦ получить как можно больше клиентов;
¦ найти новые способы продажи;
¦ начать продавать вебинары за большие деньги;
¦ создать устойчивый спрос на свои продукты, в том числе дорогие;
¦ продавать вебинары;
¦ понять, как работают продажи тренингов;
¦ научиться уверенно выбирать слушателей;
¦ перейти от бесплатных вебинаров к платным;
¦ получить навыки продаж в Интернете;
¦ не только сделать отдельные шаги по раскрутке, но и выстроить целостную систему.
Вебинары отличаются от живых тренингов. Следовательно, и продавать их следует по-разному. Раскроем трехшаговую стратегию, после знакомства с которой многие вещи станут простыми и понятными.
Мы затронем три основные задачи:
¦ правильное построение интернет-тренингов;
¦ привлечение платных клиентов;
¦ использование вебинара как способа активных продаж.
Работая с этим разделом, вы пройдете весь путь – от зарождения идеи до ее реализации и монетизации. Последние пару лет было так: если ты головастый и знаешь, что делаешь, деньги зарабатываешь даже левой ногой. То есть люди делали мало, а зарабатывали много. Сейчас зарабатывать стало сложнее. Соответственно, вы можете резко повысить свой уровень, взлететь и капитализироваться, обойдя всех конкурентов.
Есть куда расти
Вам есть куда расти. Например, мы знаем человека, который, проведя один интернет-тренинг, собрал $4 300 ООО. Перед вами открывается много разных возможностей. Правильно построенный интернет-тренинг может и должен давать пятизначные суммы, от $10 ООО. Давайте сразу обозначим и нижнюю границу – $1000. При меньших суммах тренинг считается провальным. Границы обозначаем в долларах, потому что так удобнее: большую часть рабочего времени мы проводим в Северной Америке.
В тренинге FM 3 мы прививаем новичкам навыки проведения вебинаров, правда, непродажных. В чем главная особенность результативного тренинга? В каждом касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.
Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.
Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:
¦ понять, кто приходит;
¦ понять, что мы от них хотим;
¦ вести их по одной тропе.
Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.
Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:
¦ «Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;
¦ «21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.
Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.
Прокачаем навыки
Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:
¦ Как привести большое количество людей на свой семинар?
¦ Как увеличить конверсию?
¦ Как мотивировать людей на конкретные действия?
¦ Как продавать во время вебинара?
¦ Как продавать после вебинара?
¦ Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на
