периоде при прочих равных условиях рентабельность продаж повысится.
Этапы анализа себестоимости.
1. Сопоставление затрат на произведенную и реализованную продукцию с изменением выручки от реализации.
2. Оценка эффективности использования каждого вида ресурсов.
3. Анализ затрат на рубль произведенной (реализованной) продукции.
4. Анализ выручки на рубль вложенных средств. Эти показатели обеспечивают наглядную связь с прибылью – повышение затрат ведет к снижению прибыли с каждого рубля вложенных средств и наоборот.
Достоинство этих показателей в том, что они универсальны – их можно использовать в любой отрасли и охватывать как всю продукцию, так и отдельные ее виды.
Недостаток показателей – на них может оказывать влияние множество факторов как субъективного, так и объективного характера, т. е. не зависящих от качества работы предприятия.
80. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЛОГИСТИКЕ
Способы образования базисной цены продукции:
1) свободное установление цен. Цены устанавливаются в результате переговоров продавца и покупателя. Цена в данном случае приспосабливается к потребностям конкретного потребителя. Такой способ установления цены применяется при сбыте, например, нестандартной продукции;
2) применение прейскурантной цены. При назначении прейскурантной цены учитываются следующие факторы, характеризующие конкретных потребителей: принадлежность покупателя к определенному сегменту рынка; количество закупаемой продукции; наличие у потребителя определенных обязательств по физическому распределению продукции (организация и проведение презентаций, дегустаций).
При дальнейшем ценообразовании применяется два метода:
1) система нетто-ценообразования – продавец фиксирует цену по отношению к непосредственному покупателю. Если покупатель продает приобретенную продукцию дальше по цепи поставок, он может назначить цену самостоятельно. Производитель в данном случае не влияет непосредственно на величину конечной цены своей продукции;
2) система брутто-ценообразования. Производитель назначает такую розничную цену на продукцию, которую он считает наиболее соответствующей особенностям и потребностям данного рынка, и может настаивать на том, чтобы розничное торговое предприятие продавало продукцию по этой цене. При установлении цены зачастую применяют систему скидок и надбавок.
Виды скидок:
1) количественная – предоставляется в том случае, если покупатель заказывает большое количество продукции;
2) накопительная – при выкупе в течение года части продукции на установленную сумму с обычной скидкой покупатель получает повышенную скидку на последующие заказы до конца года;
3) скидка постоянным партнерам.
Цели предоставления скидок:
1) стимулирование закупки больших партий продукции (скидка за количество);
2) обеспечение долговременного сотрудничества с покупателем (скидка постоянным партнерам, накопительная скидка);
3) привлечение внимания к определенной продукции (скидка за внедрение в продажу новой продукции).
Виды надбавок:
1) специальная – применяется в том случае, если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины;
2) бонификация – надбавка, выплачиваемая покупателем продавцу при поставке продукции более высокого качества, чем было предусмотрено условиями договора.
Другой стратегией ценообразования является дифференциация цен – установление различных уровней цен на одинаковую продукцию. Принципы дифференциации цен:
1 Территориальный – предполагает установление цен в зависимости от места совершения купли- продажи продукции или от места ее производства;
2) по времени – продукция предлагается по различным ценам в зависимости от времени суток (дневные и ночные цены), года, дня недели;
3) по группам покупателей – условием для установления цен является принадлежность потребителя к определенной социальной группе (пенсионеры, инвалиды, безработные, учащиеся);
4) в зависимости от целей использования товара – при установлении цен исходят из того, где используется данная продукция (например, использование соли в качестве приправы, в животноводстве или зимой для посыпания улиц).
81. ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ В ЛОГИСТИКЕ
Все экономические потоки в логистике делятся на финансовые и нефинансовые. Финансовые потоки включают движение денежных средств, финансовых требований и обязательств в различной форме. Они формируются в результате хозяйственной деятельности и после реализации продукции и услуг обеспечивают кругооборот основного и оборотного капитала и взаимоотношения с учреждениями кредитно-финансовой системы.
Финансовые потоки представляют собой движение финансовых ресурсов, т. е. совокупности всех видов денежных средств, финансовых активов, которыми хозяйствующий субъект располагает и может распоряжаться. Они предназначены для выполнения финансовых обязательств, осуществления затрат по расширенному воспроизводству и экономическому стимулированию работающих. Они являются результатом взаимодействия поступления, расходов и распределения денежных средств, их накопления и использования.
Существуют следующие способы финансовых расчетов в логистике.
Документарный аккредитив – обязательство, данное банком вследствие распоряжения, полученного им от клиента-импортера, выплатить экспортеру определенную сумму против передачи определенных документов до определенной даты. В зависимости от гарантий, предоставляемых экспортеру, различают отзывной аккредитив, который может быть отозван в любой момент, и безотзывный аккредитив. Последний может быть подтвержденным или неподтвержденным. В обоих случаях обязательство банка-эмитента является твердым.
Виды документарного аккредитива:
1) по предъявлению – экспортер получает сумму оплаты в обмен на передачу документов в своем банке;
2) акцептный – при передаче документов экспортер выставляет тратту авизующему банку, который ее акцептует. Акцептованная тратта затем учитывается. Таким образом, экспортер может получить платеж в любом случае, а импортер – только по наступлении срока исполнения;
3) с отсрочкой платежа – оплата производится не при передаче документов, а по истечении срока, указанного в аккредитиве;
4) «стенд-бай» – это декларация полной гарантии, выдаваемая банком;
5) переводный – получатель платежа в данном случае может дать поручение своему банку перевести всю сумму или ее часть другому бенефициару;
6) возвратный – это аккредитив, который может быть заменен непереводным аккредитивом, выписанным в пользу другого бенефициара;
7) револьверный, или автоматически возобновляемый, – после использования аккредитива банк- эмитент возобновляет его на начальную сумму. Этот вид документарного аккредитива удобен для импортера, который получает товар партиями;
8) документарное инкассо – способ финансовых расчетов, применяемый в условиях, когда партнеры хорошо знают друг друга и их надежность и платежеспособность не вызывают никаких сомнений. Оно может одновременно являться средством платежа и инструментом кредитования.
Виды документарного инкассо:
