СПИН-продажи. Практическое руководство
Автор:
Рекхэм НилЖанр:
О бизнесе популярно;Серия:
3Дата добавления:
2013-11-25Язык книги:
РусскийКол-во страниц:
39
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и...
Если занимаетесь большими и длинными продажами, то СПИН - эта та технология, которой вы должны владеть (конечно, если у вас нет родственников-начальников). Но не питайте иллюзий - она не универсальна. RAIN, STRONG, Чемпионская модель + СПИН - вот тогда будете ближе к профи. Чтобы сократить время и понять в чем суть СПИНа - почитайте сразу примеры, как это работает: www.спин-продажи.рф