собрал информацию о банке, и знал, что если банк и выступает соучредителем какого – либо предприятия, то через свою дочернюю финансовую компанию. Пришлось заняться переговорами сразу с представителями финансовой компании, переговоры долго времени не заняли, финансовые монстры сказали, что поддержат проект, если дадут свой положительный ответ связисты.
Теперь оставалось самое главное – связисты. Пообщался с некоторыми знакомыми предпринимателями, постарался узнать побольше о главном городском связисте, но картина складывалась не очень перспективная. Все твердили в одни голос, что с «Татарином», так звали директора ГорПТУСа, не договориться.
– Татары они такие, ушлые, но практичные.
– Я убедился, да. Терять мне было нечего, и я направил официальное письмо – предложение директору ГорПТУСа. Через несколько дней мне позвонили и пригласили на встречу. И вот я, захватив описание проекта, рекомендательные письма, соглашения с МЭБТИ, банком и финансовой компанией, отправился на беседу. Высидев в приемной несколько часов (так много было желающих), я все – таки вошел в заветный кабинет. Хозяин кабинета спросил, кто я и по какому вопросу. Узнав, достал мое письмо из папки и бросил: «У Вас пять минут». Я присел, сказал, что мне хватит и 2 минут, так как я как бывший военных привык беречь время, как свое, так и чужое. Буквально за 30 секунд я пересказал свое предложение, а потом перешел в атаку и решил спровоцировать «татарина». Говорю, что Вам, наверное, мое предложение неинтересно, так как Вы хоть и представляете городскую структуру, но подчиняетесь Самаре и в развитии Тольятти и его бизнеса не заинтересованы, учитывая постоянное противостояние между Тольятти и Самарой. Сказал и сам пожалел, думаю, ну все дело «труба». На лице главного связиста я увидел гримасу чуть ли не ярости, как это ему какой – то мальчишка и такое говорит, но он ничего не сказал. А помолчав секунд 30, вдруг выдал, «А почему у Вас такое мнение обо мне?». Говорю в ответ – «Мое мнение основано на анализе собранной о Вас информации». Это, наверное, его добило окончательно. И вдруг он начинает меня расспрашивать о моей службе в Вооруженных Силах, где учился, где служил, почему уволился и т. д. Короче, разговор наш затянулся так минут на сорок, попили чайку, а в конце он говорит, что, в принципе, он согласен, но в любом случае нужно согласовать с Самарой, так как все – таки отдать в частные руки одну из четырех выделенных линий связи, тем более такой, которая работала и работает на промышленность, он без областного начальства не может. Получив обещание, что со мной свяжутся через несколько дней, я удалился. Зашел в горсовет, к своему будущему заму, поделился новостью, потом поехал к своему уже бывшему шефу, все рассказал ему. На их лицах кроме скептицизма я ничего прочитать не мог.
Ждать решения «Татарина» мне пришлось недолго, через два дня мне позвонили из его приемной и пригласили приехать. А уже через 30 минут, я покидал его кабинет с его заместителем, которому была дана команда подготовить документы о вхождении ГорПТУСа в состав, создаваемого мной ТОО, с передачей в уставной капитал предприятия 2–х городских телефонов и одного канала выделенной связи «Искра».
Свою радостную новость я сразу сообщил всем потенциальным соучредителям, и уже буквально через 15 дней было зарегистрировано Товарищество с ограниченной ответственностью «Электронный торговый дом «Агора», которое я возглавил.
Процесс «от идеи до предприятия» занял у меня всего 28 дней.
– Символично. По пятьдесят?
– С удовольствием.
«С утра выпил – весь день свободен. Дорожные споры – последнее дело, когда больше нечего пить», – такие афоризмы крутились в голове Геннадия Петровича после ста пятидесяти грамм коньяка без закуски. Песни приходили в голову сами, без напоминания. Откуда, как? Видать, песня у человека в крови, у русского в особенности. Кто поет в самолетах, даже когда рейсы объявлены трезвыми? Наши! В самолетах Геннадия Петровича неизменно доставляла, (что за словечко такое модное «доставляло», откуда пошло? но здесь оно уместно, согласитесь) песня про самолет и тайгу:
А ты, улетающий вдаль самолёт,
В сердце своём сбереги.
Под крылом самолёта о чем – то поёт
Зелёное море тайги.
Песня настигала внезапно, из ниоткуда – всех слов он не знал, и каждый раз по прилету собирался ее найти и выучить. Но до следующего перелета об этом желании забывал. Сейчас за окном тоже было море, но уже не зеленое, осеннее. То редкий лес, то степь. Рассказ попутчика хотелось слушать дальше.
– Ну, а дальше? – Геннадий Петрович закусил коньяк помидоркой – черри.
– Наступил август 93–го. Глава называется, кстати, «Первый опыт партнерства со СМИ». Электронная биржа продолжала работать, бизнес развивался, доход был, но незначительный. Причина крылась в том, что для такого города, как Тольятти, электронная торговля была не самой актуальной. Бизнес в городе кружился вокруг автомобилей, вокруг автозавода. Какой был смысл через электронную биржу выставлять на торги партию «Жигулей», если за ними в город съезжались со всей страны. Да, не просто съезжались, за ними была очередь, и эта очередь была готова за «тачки» переплачивать хоть кому, лишь бы купить автомобиль, а лучше партию. Ехали с Севера и Юга, из Москвы и Питера, короче со всей страны. Вокруг завода кормилось куча посреднических фирм и частных перекупщиков, про криминал вообще нет смысла говорить. Партия «Жигулей», доходя до конкретного покупателя, проходила через несколько рук, каждая из которых имела свой процент, а вернее, «живые», реальные, наличные деньги.
И вот, на фоне всеобщей торговли «тачками», созданное мной предприятие, электронный торговый дом «Агора»…
– Агора? Рыночная площадь в Древней Греции, если не ошибаюсь? Да ты эстет!
– Я в энциклопедию, когда что – то новое придумываю, всегда заглядываю.
– А я в русско – итальянский и латинский словари. Итальянские слова – самые благозвучные. Вот был один случай… – Геннадий Петрович сладко закрыл глаза и откинулся на спинку дивана. – Ну ладно, продолжай.
– «Агора» продолжала работать на рынке электронной коммерции, а я приобретал опыт, который впоследствии мне пригодился и окупился многократно.
Одним из первых опытов, который я приобрел в ходе управления своей первой компанией, стал опыт взаимодействия со СМИ.
А первая и главная истина, которую я усвоил, имела поистине определяющее значение для всей дальнейшей моей деятельности. Эту истину я для себя сформулировал так – «Самый главный, дорогой и нужный товар – это информация». Именно тогда я это усвоил и положил в основу своей работы.
Благодаря тому, что я имел неограниченный и прямой доступ к информации в электронной торговой сети, а также к автоматической прямой связи с Москвой и другими городами страны, я начинал осваивать рынок торговли информацией. Но не просто информацией, а аналитическими отчетами, составляемыми на основе получаемой информации. Спрос на такую аналитику рос день ото дня. Наибольшей популярностью пользовались обзоры рынка валют и рынка ваучеров (приватизационных чеков). Активно покупали обзоры многочисленных компаний, работающих в интересах различных инвестиционных фондов. Периодически факсы с некоторыми обзорами отправлялись в средства массовой информации, которые их также периодически размещали, выдавая за новости или редакционный материал. Но, наверное, нерегулярность получения от нас информации газетам перестала нравиться, и в один из дней мне позвонили сразу из 3–х газет и предложили поставлять им информацию на постоянной основе. К слову сказать, звонившие представляли две общегородских газеты и одно издание, пишущее о бизнесе.
«Эти ваучеры, блин. Я один сразу загнал за мешок картошки. А второй вложил в инвестиционный фонд «Золотой дождь». Через десять лет получил восемьдесят рублей, ек – макарек!» – думал Геннадий Петрович.
– Но уже быть просто поставщиком информации я не хотел. Я хотел, чтобы в газете было выделено место, где бы эта информация размещалась на постоянной основе, с указанием на источник и моими координатами, и при этом информация оплачивалась бы. Выслушав все предложения, все взвесив, я сделал ответные звонки, сообщил, что всерьез заинтересован в сотрудничестве, но предложения есть и другие и т. д. И как итог нашего общения – договоренность о четырехсторонней встрече в одном из кафе города. Встреча обещала быть интересной и важной, и, естественно, я испытывал волнение, ведь к этому времени
