практического опыта в общении с представителями СМИ не имел, не считая два – три интервью. К встрече я готовился основательно, еще раз внимательно прочитал, а точнее изучил эти газеты за последние два месяца, сделал определенные пометки, набросал свое предложение к переговорщикам.
И вот наступил волнующий момент, я и три девушки, как выяснилось впоследствии, заместители главных редакторов, заказав по чашечке кофе и познакомившись, приступили к беседе. Точнее, приступил я, им пришлось пока молчать, так как я сразу взял инициативу разговора в свои руки. Начало моего монолога, как я узнал от них уже позже, повергло их в недоумение. Они изначально были готовы к тому, что я начну расхваливать себя и свою компанию, рекламировать свои услуги, демонстрировать базы данных и аналитические отчеты и т. д. Но они не ожидали услышать того, с чего я начал. В своем монологе я дал краткую, но подробную характеристику каждой из газет, которые они представляли, нарисовал портрет их читателей и в завершении предложил им сотрудничество с учетом того, что каждая из газет будет получать эксклюзивную информацию, которая больше соответствует их тематике. В одной предлагалось размещать аналитику по товарным рынкам, в другой – обзор и прогнозы рынка валют, в третьей – обзоры рынка ваучеров.
– Азбука пиарщика – продажника.
– Монолог занял не более десяти минут – это точно, засекал, хотя мне показалось, что я говорил не менее часа. Мои собеседницы, милые и очаровательные девушки, за время диалога не произнесли ни слова, они даже про принесенный кофе забыли. Они были просто в шоке. Ведь раньше они диктовали условия, а тут какой – то начинающий бизнесмен, который и не совсем – то известен, пытается их развести.
Закурив свои любимые сигареты – черные «Мальборо», – я ждал ответа, ждал категорического отказа, смеха в ответ или презрительной усмешки, всего чего угодно.
Но мои опасения и переживания не подтвердились. Мои собеседницы практически одновременно отреагировали на мой вопрос в конце моего выступления: «Ну, что Вы думаете по этому поводу?». Говорили они немного, и практически повторяя слова друг друга. Все их высказывания свелись к словам благодарности за встречу и предложение, которое им, конечно же, нравится, но окончательное решение должны принять их главные редактора, и они надеются, что вскоре мы встретимся вновь.
Все, подумал я, прощаясь с ними, все сорвалось. Как я себя ругал за излишнюю самоуверенность и наглость. Но ничего уже исправить было нельзя, оставалось только ждать их решения.
Буквально на следующий день позвонили из одной газеты и пригласили на беседу с главным редактором их издания. На встречу я не шел, летел, стараясь не думать, что меня ждет в редакции. О главреде я подсобрал информацию, знал, что он «не подарок» и не любит платить за информацию, он даже журналистам своим гонорары выплачивал с большим скрипом.
Разговор с главным редактором общегородской газеты был прямой противоположностью тому, который я вел с его замом и ее коллегами – конкурентами. Теперь я выслушивал монолог «короля газетных строк», как его величали коллеги. Правда, говорил он гораздо больше, чем я, минут так сорок, сразу видно «акула пера и слова». Пока я слушал все, что он мне вещал, в моем мозгу промелькнула мысль, что я теряю время, и, как говорится, «выстрел холостой», и пора мне, наверное, сваливать восвояси. Но его последние слова меня не разочаровали, и, завершая свое повествование, главред протянул мне несколько листов бумаги, которые оказались договором на информационное обслуживание. Правды ради все – таки стоить отметить, что сумма, которая должна была перечисляться мне, а точнее моей фирме, редакцией газеты за передаваемую информацию, оказалась немного меньше той, что я запрашивал, но меня это устраивало.
«Итак, первый контракт с газетой на поставку информации есть», – думал я, пока ехал в офис. Но уже в конторе я узнал, что звонили и из 2–х других редакций, и также приглашали на встречу с их главными редакторами. Последовавшие за этими звонками встречи, практически ничем не отличались от встречи с первым главным редактором, как впрочем, и их результат.
К концу недели я имел на руках три договора, предоплату за первый месяц работы, и самое главное – опыт ведения переговоров, а точнее, взаимодействия с представителями средств массовой информации.
Кроме всего прочего, я усвоил, что платить СМИ за размещения в ней информации – это непозволительная роскошь для того, кто думает. Если у тебя есть информация, и тем более эксклюзивная, то будь уверен, что есть СМИ, которому эта информация нужна. Необходимо лишь ее предложить тому, кому она нужна, и за нее заплатят, если уж не деньгами, то площадями своего издания.
– Опять азбука. Азбука пиарщика. Ты чем занимаешься – то сейчас?
– Сейчас – конференции организую. Для маркетологов и бренд – менеджеров регионов.
– Почти коллеги!
Геннадий Васильевич заснул быстрее Геннадия Петровича. В последний момент попутчик достал пачку рукописных листов, перевязанных тесемкой. «Рукопись, по старинке, – подумал Геннадий Петрович. – Хотя какая к черту старинка, человек юзает айфон и айпад. Если только сила привычки – читать бумажные книги и газеты, да писать …»
– Так, посмотрим, чего он там накропал? Так, это я читал, это он рассказал. Вот, нашел, про валюту – интересно, я деньги люблю:
СКВ для ВАС
Деятельность по оказанию информационных и консультационных услуг стала занимать практически все время, и, по сути, это уже стало основной деятельностью предприятия, которое я возглавлял. Я уже стал подумывать о создании своего собственного предприятия, учредителем которого был бы я один. Но я не имел права этого делать, не согласовав этот вопрос с соучредителями, ведь это же я вовлек их в создание этой компании. Впрочем, решение вопроса было вскоре найдено, и причем инициатором разрешения данной проблемы, стал не я. Финансовая компания, соучредитель нашей электронной биржи, работающая в интересах крупнейшего банка города, предложила мне, как и другим соучредителям фирмы, продать ей наши доли в компании. Аргументом стало то, что наше предприятие станет базовым информационным центром для их головного банка, а опыт деятельности нашего предприятия, как раз – то и позволит им не создавать структуру «с чистого листа». Сделка по реорганизации предприятия прошла быстро и принесла мне не только хорошую финансовую выгоду, но и положительный опыт в сфере реорганизации и продажи бизнеса, что было не меньшей удачей, чем денежное вознаграждение.
И уже буквально в течение нескольких дней я регистрирую новое предприятие с организационно – правовой формой – «индивидуальное частное предприятие», и с довольно броским и не всем понятным по тем временам названием, а тем более для провинциального города – «Консалтинг». Кстати, о названии фирмы. Выбранное мной название для новой компании, играло роль лакмусовой бумажки при ведении переговоров с потенциальными партнерами и клиентами. Если кто – то намеревался воспользоваться услугами моей компании, и при этом просил пояснить, что обозначает название фирмы, то я уже понимал, что работа с этим клиентом, ничего кроме головной боли мне не сулит, и, в таком случае, не торопился заключать договор.
Деятельность по оказанию информационно – консультационных услуг развивалась более чем успешно, количество клиентов увеличивалось день ото дня, а мне уже хотелось развивать какое – нибудь новое направление. Мотивом для этого служила еще одна истина, усвоенная мной – «Нельзя класть все яйца в одну корзину».
Однажды мое внимание привлекло объявление в газете «Деловой мир», гласившее буквально следующее: «Наличные рубли в наличные доллары». Моя интуиция, а я ей уже привык доверять, в этот момент подсказала мне, что это то, что надо.
И поверив своей интуиции, я буквально на следующий день был в Москве, в офисе компании, давшей это самое рекламное объявление. Роскошный офис в 2–х уровнях, шикарная мебель, дорого и со вкусом одетые молодые люди – все это должно было производить впечатление на клиентов. Но меня это не интересовало, к шикарному антуражу офиса в нашем городе уже привыкли и могли бы многим столичным фирмам, дать фору в 100 очков. А вот предложение московских коммерсантов меня сразу же
