Странная беседа уже начинала увлекать меня.
– Давайте рассмотрим статистику, факты, – предложила я и приготовилась записывать.
– За отчетный период исполнено всего десять желаний.
– Так это же много! – воскликнула я. – Десять счастливых людей.
– К сожалению, из этих десяти могут быть зачтены только двое, – Николай горестно покачал головой. – Ведь только они по-настоящему счастливы из-за того, что их желания исполнились.
– И что же это за желания? – спросила я осторожно.
– Семилетняя девочка мечтала иметь щенка и получила его. Тут все просто. Второй случай сложнее. Бабушка хотела избавить своего внука от наркотической зависимости. Все близкие подростка, включая родителей, отчаялись и отступились. Все, кроме бабушки, которая твердо решила увидеть внука здоровым. Теперь она в храм чуть ли не каждый деньходит, благодарственные молебны заказывает.
– Так вы… как бы от Бога выступаете? – поразилась я.
– Я же сказал, что я всего лишь исполнительный директор, – с легкой досадой, видимо, из-за моей непонятливости, произнес заказчик. – Все желания исполняются конкретными людьми.
Каким-то чудом мне удалось взять себя в руки. Сделав вид, будто ничего особенного не происходит, я попросила:
– Расскажите, пожалуйста, об оставшихся восьми случаях. Желания исполнились, но люди не стали от этого счастливыми. Я правильно вас поняла?
Николай посмотрел на меня одобрительно. Досада его исчезла.
– Вы все поняли правильно! Не зря мне вас рекомендовали. А что касается этих восьми случаев, то люди, чьи желания были исполнены, отказались принять то, что заказывали.
– Отказались принять? Но почему?
– Потому что люди не умеют правильно желать. Вернее, многие из них не умеют. Судите сами. Одна женщина мечтала выйти замуж за красивого и умного мужчину. Будущего мужа она всегда представляла себе душой компании. Мы это устроили. Вместе они прожили год, но буквально с первых же дней брака она начала страдать от ревности. Именно из-за того, что он был душой компании! А теперь вот вообще подала документы на развод. Ну и как тут выполнить план? – Теперь Николай смотрел на меня, ища сочувствия.
Я покачала головой.
– А другая мадам находилась в депрессии из-за потери работы. Она хотела найти новую работу и таким образом вернуть радость жизни. Мы дали ей шанс стать распространителем косметики. Хорошей, между прочим, косметики. Но она даже не пустила наших представителей на порог! А вы знаете, сколько денег потрачено на нашу аппаратуру? – продолжал сетовать Николай. – Лучше вам и не знать, сколько! Датчики отлажены идеально. Ну и что? Мы слышим только шумы и помехи. Ни одного правильно сформулированного желания! Непрерывный поток жалоб и упреков. Все транслируют только негатив, по сотни раз в день повторяют его и крутят в голове.
– А вы не пробовали обратиться к вашим клиентам напрямую? Просто прийти к ним и все рассказать? Хотя бы сам принцип.
– Пробовали. Сколько раз! И не только в моих домах. Не внимают! Вот я и пришел: вдруг вы что-нибудь придумаете? Впрочем, мне пора, – вдруг объявил он, встал и удалился без излишних церемоний.
Наверное, счел, что задание сформулировано.
А как же оплата? Про бартер-то мы и не поговорили!
И вдруг меня посетила совсем неожиданная мысль: а не установил ли он незаметно свой датчик у меня в кабинете? Я быстро заглянула под стол, пошевелила связку проводов от компьютера. Подошла к окну, приоткрыла жалюзи, внимательно осмотрела горшок с цветком. Потом поискала у вешалки. Но и здесь я ничего не нашла, кроме двух странных белых перьев. Наверное, куртка Николая из пуха каких-то экзотических крупных птиц.
Интересно, а какие крылья у ангелов?…
Долго раздумывать над этим не пришлось. В офис вбежал коммерческий директор Александр – довольный и пританцовывающий: «Все-таки тендер на рекламу “Стройграда” выиграли мы! Полгода они тянули. Только что позвонили, предложили составлять договор!»
И мы сели составлять договор.
Маска из целебной грязи
– Вам, рекламистам, только деньги подавай! А в чем ваша работа? Логотип? Взяли шрифт, нарисовали значок, делать там нечего! – Волков, директор объединения, не упускал возможность высказать свое отношение к «Радостной Рекламе».
Мы работаем с ним почти год, стараемся, но будь его воля, нас бы здесь не было.
Я стояла со своим неоплаченным счетом и выслушивала эту тираду, глядя на его усы, торчащие во все стороны.
– Увиваетесь за нашим шефом. Ни перед чем не остановитесь. И не вздумайте никому жаловаться. Сами решайте свои проблемы! – Он зло сверкнул глазами и взял в руки сотовый, давая понять, что разговор со мной закончен. Потом машинально добавил: – Спасибо.
Какое вежливое хамство! Конечно, «спасибо» – за то, что мы поработали бесплатно. Он, наверное, этого и добивался. А теперь чувствует себя победителем – сэкономил деньги шефа и защитил его от пагубного влияния алчных рекламистов!
– Пожалуйста. – Это единственное, что я смогла произнести, перед тем как покинуть кабинет.
В твоем окружении поговаривают, что я охочусь за твоими деньгами.
Если бы меня обвинили в том, что я состою в тайном обществе инопланетян, которые хотят установить свое господство на земле, это было бы такой же неправдой. Только это бы меня абсолютно не задело. Абсурд – какие-то инопланетяне! Но когда меня обвиняют в расчетливости и желании получить незаработанные деньги, это обидно и больно.
На душе было так муторно, что я даже перестала понимать, сейчас утро или вечер. На улице – туманно, сумрачно и промозгло. Холодный питерский дождь хлестал по лицу. Мимо меня пролетали машины с зажженными фарами, спешили прохожие под зонтами. Укрываясь от ветра и брызг грязи, я прижалась к стене дома, вынула ежедневник и осознала, что рабочий день только начался и через час у меня встреча с другим заказчиком.
Там тоже ситуация – не из приятных. Одно к одному! Заказчик не принимает ни один из предложенных вариантов текста для журнальной рекламы и требует вернуть деньги. Тексты писали хорошие копирайтеры, но творческий труд всегда оценивается субъективно, так что решить проблему может только новый вариант. Это легче и быстрее, чем доказывать свою правоту – ведь мы разработали и предоставили столько концепций, сколько предусматривалось договором.
Все же эта встреча оказалась несколько более приятной, чем первая… Новый вариант я решила сделать сама и после разговора поехала домой, чтобы в тишине все обдумать. К завтрашнему дню текст должен быть готов, причем именно такой текст, который устроит заказчика. Надо настроиться на легкость и беззаботность – ведь предстоит рекламировать уникальную маску для лица.
Что же такого необыкновенного в этой маске? Я должна придумать нечто, что тронет сердца многих женщин. Стань на десять лет моложе? Это уже было. Нужно найти ответ на главный вопрос – чем данный товар отличается от других, аналогичных. В этом и состоит суть работы рекламиста – находить или создавать различия. Поиск очевидного – самое сложное.
Я взглянула в зеркало. Попробовала улыбнуться. Улыбка получилась какая-то жалобная – бледное лицо, печальные глаза, напряженные губы. Может, сделать фотографию по рекламному принципу «до и после»? Посмотрите, вот таким бывает человек до нанесения маски. А что будет после?
В который раз я стала перечитывать текст вкладыша.
«Максимальное, глубокое очищение и потрясающий лифтинг. Вашей коже возвращается упругость. За счет эксклюзивной технологии переработки целебной грязи кожа приобретает невероятное сияние. Маска обогащена эфирными маслами, что создает эффект ароматерапии. Уникальный комплекс антиоксидантов повышает природную сопротивляемость кожи негативному воздействию окружающей среды».
Я вспомнила твоего директора и подумала: защита от агрессивной окружающей среды – это то,
