этот цикл тесно связан с уровнем n-фактора, который он измерил для такого общества. По его собственным словам:
Может быть, МакКлелланд поможет нам понять характерные особенности «успешных» народов и косвенно явление мессианства.
Он доказал правильность своей методологии для существующих обществ, проводя подробнейшие интервью с группами лиц в широком диапазоне культур и сравнивая результаты с тем, что предсказал по своему методу оценки литературы и артефактов. Далее он обобщил характерное поведение людей с высоким n-фактором и сумел показать, что те причины, которые определяют такую его степень, присутствуют во всех культурах, им изученных. МакКлелланд гак характеризует поведенческие стандарты людей с высоким уровнем n-фактора:
1. Им свойственна большая частота экспрессивной жестикуляции, включая склонности, заставляющие избегать повторов. (Это помогло ему опознать такой тип людей в неграмотных обществах через присущее им использование характерных украшений.)
2. Они всегда показывают более высокий уровень исполнения, когда им предоставлена инициатива, ведущая к достижению.
3. Используя цвет, они отдают предпочтение синему и зеленому перед красным и желтым.
4. У них более высокий уровень географической и социальной мобильности, чем у людей с низким уровнем n-фактора.
5. Они в большей степени стремятся к соревновательным играм, чем люди с низким уровнем n- фактора.
6. Они острее воспринимают и ощущают время по сравнению с людьми с низким уровнем n- фактора.
Это обобщение ученый завершает словами:
У МакКлелланда дано описание эксперимента, в котором группе детей, для которых уже определили уровень n-фактора, предложили набрасывать кольцо на штырь. Им разрешались броски с любого расстояния. Было установлено, что дети с высоким уровнем n-фактора предпочитали стоять на умеренном расстоянии от штыря, а с низким — вставали либо лишком близко, либо слишком далеко.
Исследователь объяснил это тем, что люди с высоким уровнем n-фактора предпочитают «умеренный» риск, поэтому дети занимали ту позицию, стоя на которой рассчитывали испытать внутреннее, субъективное ощущение успеха. Если они встанут слишком близко к штырю, задача будет чересчур легкой, ее исполнение не принесет им личного удовлетворения. Если встанут очень далеко от цели, вероятность попадания снижается, возрастает возможность вообще не испытать радости от успеха, поскольку им понятно, что попадание будет результатом скорее удачи, чем мастерства
Люди с высоким уровнем n-фактора ставят перед собой умеренно трудные, потенциально достижимые цели. Но всегда ли имеющие большую потребность в успехе ведут себя подобным образом? МакКлелланд пришел к выводу, что так они ведут себя только тогда, когда могут оказывать влияние на исход дела. В испытаниях, связанных со случайной удачей, в играх, основанных на случае, они неотличимы от остальных. Люди с основательной мотивацией на достижение успеха — не игроки, они предпочитают работать над решением проблемы, а не полагаться на удачу.
Люди с низким уровнем n-фактора ведут себя как игроки и принимают решения со значительным уровнем риска, поскольку исход дела от них не зависит и, следовательно, им легко оправдывать свою неудачу. Или ведут себя консервативно, риска почти не допускают, прибыль имеют маленькую, но надежную, поскольку ничтожна вероятность неудачи, в которой их могли бы обвинить.
Люди с высоким n-фактором занимают среднее поле, допускают умеренные риски, поскольку чувствуют, что их усилия и способности могут повлиять на исход дела. В бизнесе и экономической деятельности в целом этот агрессивный реализм — знак успешного предпринимателя.
МакКлелланд изучил также, какое вознаграждение предпочитают люди с высоким n-фактором, и установил, что «мотивом прибыли», как его называют экономисты, они не руководствуются. Он анализировал истории групп с высоким уровнем достижений, таких, как квакеры и диссентеры в Англии, которым, как правило, сопутствовал успех в бизнесе, хотя они были не очень заинтересованы в деньгах, которые зарабатывали, во всяком случае, не были заинтересованы в их использовании на личное потребление. Зачастую они вкладывали свои огромные прибыли в дальнейшее расширение дела. Ученый отметил, что квакеры по религиозным убеждениям не могли с размахом пользоваться своим богатством, за исключением отъявленных лицемеров, квакер не мог руководствоваться в своем труде стремлением к богатству.
Их поведение не позволяет назвать их жадными или алчными, они копили деньги с другой целью. Личный доход играл важную роль в обществе, поскольку был символом успеха. «Человек с большим доходом, как правило, пользуется уважением не из-за дохода, как полагают, — доход служит показателем его компетентности», — подчеркивается в книге.
Но МакКлелланд пошел дальше: от мотивации индивида к групповой и даже общенародной. Он заметил колебания в уровне мотивации стремления к успеху в различных обществах в процессе исторического развития и составил график показателей мотивации в зависимости от степени их экономической активности. Для всех кривых были характерны циклы «рост, пик, упадок», циклы могли повторяться через некоторое время.
Ученый пользовался разными методиками, включая анализ литературы, который показал значительную корреляцию расцвета литературы с экономической активностью в одном и том же обществе с задержкой приблизительно в пятьдесят лет. Например, времена королевы Елизаветы I дали множество великих писателей и драматургов, включая Шекспира, Марло и Бен Джонсона, во время национального успеха и развития, в то время как пик экономического подъема произошел в середине семнадцатого века.
Труд МакКлелланда, конечно, чтение увлекательное, но нас мучил вопрос, каким образом мы можем использовать поведенческий анализ определенных обществ, чтобы наполнить смыслом наши находки, связанные с мифом, «мессия — Шекинах».
Успешные вожди и «генералы» от промышленности, о которых он говорил, видимо, представляют тот же тип людей, что и цари, жрецы и мессии — предмет уже нашего исследования. Главное различие заключается в том, что мы обнаружили веру в рождение «успешных» людей под Сияющей Утренней Звездой, появившейся на восточном горизонте перед рассветом; МакКлелланд выявил факторы, которые побуждают человека стремиться к достижениям. Но мы нашли также ту же самую цикличность высокой активности, за которой следовал период упадка перед тем, как цикл начнется снова.
Вполне обоснованно можно предположить, что вожди, которые верили в силу Шекинах, использовали это явление как «разрешение на достижение успеха». Но только после того, как мы наложили даты пиков поведения, ориентированного на успех по МакКлелланду, на нашу хронологию явления Шекинах, мы обнаружили аналогию.
